daug parduotuvių, kai pardavimai paleidimo laikai, keisti savo kainų etiketes, išleisti į .99 pabaigą.Tačiau pirkėjas jau yra, kad dažnai mato tokią kainą, kuri atrodo tarsi jis nereagavo į šį gudrus rinkodaros gudrybė.
Ji gali atrodyti kvailas sumažinti 1 proc arba 1 cento kainą, tačiau šis kainodaros strategija buvo sukurta daugiau nei prieš šimtmetį, atsižvelgiant į rinkodaros Henderson Hibbett Lee universitetas (Lee Hibbett).Istorikai nesuteikia tikslios informacijos apie tai, kas išrado šį triuką, tačiau ekspertai vartotojų elgesio tikrai gali tiksliai paaiškinti, kodėl ji padeda parduoti daugiau prekių.
Hibbett aiškina, kad galutinis kaina .99 remiasi teorija, kad esame įpratę skaityti iš kairės į dešinę, pirmasis skaitmuo gabalai mums smegenis daug stipresnis nei kitą.Štai kodėl dauguma žmonių perka produktą, kurio kaina yra 4.99, o ne 5, nes jis nesąmoningai suvokia, 4 yra mažesnis nei 5, nepaisant to, kad vieno procento skirtumas.
"Mes taip pat visada stengiamės sumažinti pastangų lėšas, skirtas priimant sprendimą dėl produkto pirkimo, ypač produktų, su mažiausiomis sąnaudomis", - tęsia Hibbett.
Be to, kaina baigiasi .99, sako pirkėjui, kad produktas yra išjungtas, todėl žmonės ateis manyti, kad padaryti gerą sandorį pirkti šiuos produktus, nepaisant to, kad kainos sumažinimas šiuo atveju yra minimali,
"Kai kurie pardavėjai įdėti prekių kainos turi būti pažymėtas žemyn, baigiasi 9, o ne .99, ir tai yra labai dažnas reiškinys, ypač drabužių parduotuvių", - sako rinkodaros Ericas Andersonas (Eric Anderson rašė)."Luxury drabužių parduotuvės renkasi" ne žaidimas "su .99 kainą, jie tiesiog įdėti būtiniausių prekių kainos, užsibaigianti 9".
Anderson taip pat sakė, kad iš devynių stiprybė yra ne tik prie cento vertes.Jis turėjo eksperimento rūšį klausia viena iš populiariausių drabužių katalogų pakelti vieną iš savo suknelės kainą."Buvau įsitikinęs, kad kai pakėlė siūlomos kainos krenta, tačiau, kai kaina pakilo nuo $ 34 39, paklausa padidėjo tik Palyginimui, kainos padidėjimas nuo 34 dolerių iki 44 nesukėlė jokių paklausos pokyčius.", - Padarė išvadą jis.
straipsniai Šaltinis: infoniac.ru cbsnews.com
