Šiandien, beveik visi produktai yra perkami rinkoje konkurso pagrindu.Pasiūlymai - tai, iš tiesų, konkurencijos, kurių rezultatai įmonė pasirinkti tiekėją ar klientas rangovo, kuris yra pasirengęs pasiūlyti palankiausias bendradarbiavimo sąlygas: maža kaina, originalus sprendimas ar išbaigti profesionalumas.
Taigi, jūs nusprendėte kreiptis dėl konkurso.Tai reiškia, kad jūs turite atidžiai pateikti pasiūlymą, parodyti klientui, kad jūs tikrai gerai jūs žinote savo rinkos segmente ir turi pakankamai patirties.
Konkurso vsAukcionas: Koks skirtumas?
Čia galite turėti logišką klausimą: Kas yra pasirinkimo atlikėjų schema ir skiriasi nuo kitų tiekėjų?
Pirma, visi konkurso dalyviai gali susipažinti su jų konkurentų pasiūlymais žinoti, kokia kaina jie nori dirbti.Tai yra visada galimybė koreguoti savo pasiūlymą taip, kad būtų naudinga išsiskirti iš kitų įmonių.Bet konkursas - tai, visų pirma, tokios atvirumo nebuvimas.Visi dalyviai pateikia pasiūlymus, taip sakant, "užklijuotame voke.
Iš tiesų, iš dokumentų turinys yra visiškai paslėpti nuo konkurencijos ir yra prieinama tik specialios komisijos.
Kas yra konkurso dokumentai?
kliento įmonės ir dalyviai rengia dokumentus, kuriuose iš konkursų sąlygas ir būsimą sutartį paketą.Reikia
dokumentus pateikti dvi dalys:
- Techniniai.Apima iš pagrindinių sutarties sąlygų aprašymas, bendra informacija apie prekybos objektas, informacija žemėlapius, parodančius už rengti ir teikti paraiškas procedūrą.
- Komercinės.Sudėtyje kainų diagramą jų nustatymo, mokėjimo grafikų ir sąlygas, finansavimo šaltinių, banko garantijos, taip pat reikalavimus dėl tam tikrų draudimo rūšių.
svarbu pažymėti, kad kiekvienu atveju nustato konkurso komiteto turinį atskirai.Teisingas dokumentų rengimas yra pirmaeilės svarbos.Geriausios iš visko, jei jums kontroliuoti visas procesas bus patyrę pateiktas pasiūlymas.Tai svarbu, nes, kaip bus kvalifikuotai sudaro ir parengė visus reikalingus dokumentus, ne mažiau kaip 50% priklauso nuo jūsų sėkmės ateityje.Galų gale, net ir neturėdami darbo su jūsų organizacijos patirties, klientas galės pasikliauti vien laikraščiuose, kad jūs pateikiate.
paslaptys sėkmės tiems, kurie ketina dalyvauti konkurse
Yra nuomonė, kad pasirinkus tinkamą pasiūlymą, klientas įmonė yra orientuota tik į kainą.Absoliučiai, ir tai atsitinka, bet daug mažiau, nei galite įsivaizduoti.Surinkimas oficialų pasiūlymą, ekspertai rekomenduoja laikytis kelių principų.Šios tiesos yra toks pat senas, kaip pasaulis, tačiau laikui bėgant, jie nebuvo praradę savo aktualumą.
1. Negalima taikyti visiems iš eilės
konkursų Prieš skubėti į mūšį ir siųsti pasiūlymus dešimt kartų pasverti visus "pliusus" ir "minusus" suprasti, ar dalyvauti šioje konkrečioje konkursą.Tai ne visada noras padaryti pelnas turėtų būti lemiamas veiksnys - kartais daug svarbiau sutelkti dėmesį į savo verslo plėtrą, skubių klausimų ar ieškoti kitų, pelningesnių projektų, kad jūs dirbate su dideliu malonumu ir atneš jums daug daugiau pelno.
2. Tegul jūsų pasiūlymas vykdo pridėtinę vertę
vienas iš pagrindinių taisyklių, nepamiršti kompanija, kuri nori laimėti konkursą - tai, kad tik pakankamai pasiekti visišką atitiktį siūlomų kliento nurodytomis sąlygomis.Tačiau net ir mažesnės kainos nėra garantijos, kad bus pasirašyta sutartis yra su jumis.Pabandykite sužinoti daugiau apie įmonės-kliento, suprasti, kas tiksliai problema, su kuria susiduria valdymo ir tada papildyti savo pasiūlymą, kad Komisija negalėjo padėti, bet atkreipti dėmesį į tai.
3. Atkreipkite dėmesį į detales
Dar kartą grįžti prie temos, kad mes jau palietė aukščiau.Net jei jums pavyks padaryti gerą įspūdį klientui ir pasiūlyti geriausią kainą, tačiau jūs neturite pakankamai dėmesio tinkamam vykdymui dokumentus, jūs rizikuojate trūksta daug galimybių.Bet per daug dėmesio yra ne verta, nes būna ir atvirkščiai įklimpo biurokratinės šurmulio, galite pamiršti apie esme ir paskirtimi pasiūlymą.
4. Atminkite, kad sprendimas buvo ne organizacija, o žmonės
tai priklauso nuo jų yra, kas laimės konkursą.Kaip tai veikia?Kartais tam, kad galėtų dirbti nuo norimo projekto, tiesiog užmegzti ryšį su tais, kurie imsis lemtingą sprendimą Jūsų verslui.
5. Laikykite profesionalaus
ženklą Bet net jei jūsų pasiūlymas dirbo 100%, o ne tai, kad jūs tiesiog laimėjo konkursą.Tai gali būti dėl daugelio priežasčių, o viena iš jų - savo derybininko nesugebėjimas suteikti aiškius atsakymus į Kliento klausimų derybų metu.Ir todėl, kad dalyvavimu darbo procese ir kompetencijos visiems dalyviams be išimties laipsnis yra vienas iš kritinių sėkmės veiksnių.
Kaip paruošti pasiūlymą?Informacija Klientų
savo ruožtu kliento įmonės, nusprendė surengti panašų konkurenciją, taip pat turi kruopščiai pasiruošti ir pateikti visus būtinus dokumentus:
- Kvietimas dalyvauti kitoms įmonėms.
- kvalifikacijos paraiškos forma (joje, dalyviai bus nurodyti oficialios informacijos apie save).
- Trumpas (profilis, kuris apibrėžia pagrindinius duomenis apie konkurso tema).
- Daugiau informacijos apie projektą.
- pagrindiniai kriterijai vertinant dalyvius, už kurį bus vadovaujamasi priimant galutinį sprendimą.
labai svarbu, kad visos dokumentuose informacija buvo teisingi, tikslūs ir gerai struktūruota.Šiandien, jūs galite lengvai sukurti elektroninę konkursą - tai, iš tiesų, pats konkurencija, bet visa informacija iš bendrovės klientų ir potencialių nusikaltėlių patenka į tinklą, internetą.
konkursas susideda iš trijų etapų: ieškant potencialių narių, išsamią analizę savo pasiūlymus, diskusija apie projektą ir, tiesą sakant, sudaryti sutartį su laimėtoju.
