Kodėl ne aš manau, labdaros gera idėja, siekiant padidinti pardavimus?Prisiminkime Maslow poreikių hierarchija: dar niekas nebuvo sugalvoti nieko geriau, nors ir kritikuojama.
Apie tai mes aiškiai matome, kad reikia padėti savo artimui, įskaitant labdaros, yra kažkur tarp jų, bet ir į viršų, kaip žinome, mažai žmonių ateina, tytai iš tikrųjų lubų.Taigi, už likimas Usūris tigrai rūpestis, greičiausiai, negali sau leisti žmonėms su dideles pajamas ir didelio tvirtai stovi ant savo kojų, kompanija.
Šiuo atžvilgiu, kai priminė regioninės valdžios tarnautoją, kuris daugelį metų grąžinti paskolą už butų pirkimas.Kai kas nors sako, jog tai, švelniai tariant, savo blogos nuotaikos, tai yra pateisinama: "Aš turiu hipotekos!".
Todėl, manau, kad socialinis verslas projektai, visų pirma siekiama padidinti prekės ženklo žinomumą ir išlaikyti įvaizdį patikimos, socialiai atsakinga įmonė, be kita ko, gražių newsmakers kūrimą.Neatmetama galimybė, kad savininkai, vadovybė ir eiliniai darbuotojai jaučiasi pasitenkinimą nuo to, kad jie daro gerus darbus.Tačiau tiesiogiai pardavimų lygiu neturi įtakos: renkantis tarp jūsų ir konkurento, vidutinis vartotojas nustos tuo sakiniu, kur mažesnės kainos ir palankios sąlygos.
Bet tai buvo teorinis įvadas.Norėdami būti objektyvūs, jūs vis dar pažvelgti realiais projektais ir jų rezultatais.Analizei pasirinkau socialines programas, įtraukiant pačius vartotojus, tykai suteikiama galimybė pirkti / nereikia pirkti ar atlikti kitą veiksmą labdaros tikslais.Mes neturime atsižvelgti į dovanos vaikų namų, organizuoti sporto renginius, rėmimą, parodas, konferencijas ir ttŠis vieną pusę eismo iš nežinomas galu, ir yra svarbu, sekti bent jau kai vartotojų reakcija.
Visų pirma, šie kriterijai atitinka giminystės kortelės Sberbank ir Alfa-banko atrankos, išduotas kartu su fondo "atgaivins" ir Pasaulio laukinės gamtos fondas, atitinkamai.Šie bankai taip pat turi indėlių sukauptos palūkanos, kurios yra išverstos į vaikų lėšų sąskaita.Taigi, nuo sausio 1, 2010, taupomojo banko išduota 185,9 tūkst. Kortelė "Visa" suteikti gyvenimą ", kuris buvo mažiau nei pusė visų išduotų 2009 m korteles.Tuo pačiu metu išleisti "Visa" Aeroflot "(programa" Aeroflot "premija") nuo 2010 metų pradžios sudarė 570.4 tūkst. Vienetų, tytris kartus tiek, kiek!Pirmuoju atveju, be banko paslaugų, klientams gauti moralinį pasitenkinimą nuo to, kad jie gali padėti sergantiems vaikams, antroji - galimybę kaupti mylias už apdovanojimų bilietą.
Pasak metinio pranešimo Alfa Group ", 2011," Alfa-Bankas išvardytų Pasaulio gamtos fondas daugiau nei $ 64.000. (Šiek tiek daugiau nei 2 mln. Dabartinį valiutos kursą).Deja, mes negalėjome rasti oficialius duomenis apie problemą giminingumo korteles.Tačiau, pasak kai kurių šaltinių, ne iš 2009 metų pradžioje ji buvo parduota maždaug iki penkių tūkstančių. Žemėlapis WWF.Palyginimui, per pirmąjį mėnesį po to, kai bendrai firminių produktų, skirtų moterų starto, "Alfa-Bankas -" Cosmopolitan "- Vizų» užsakė apie keturis tūkstančius kortelę..Nedideli populiarumas kortelės Sibiro tigras, ypač pažymėjo, banko darbuotojų žodžius socialinio tinklo Vkontakte.Bet įdomiau, atsižvelgiant į diskusijos metu, kai dalyviai išreiškė nuomonę, kad kortelė būtų paskirti tik dėl originalaus dizaino labui su pilna spalvų vaizdas laukinių gyvūnų: ". ... Skyriaus nafig nereikia, bet dauguma tai yra dizainas"
Vėlgi, aš neturiu duomenų apie pervedimus į fondą "Gyvenimas linija", kuri leidžia "Alfa-banko indėlių su labdaros programą.Tačiau bet koks banko klientas gali tiesiogiai ir be komisinių pervesti lėšas į vaikų fondo, naudojant interneto banką arba ATM.Taigi, 2012 metais, vartotojų Alfa spauskite ". Dėl vaikų gydymui paaukoti daugiau nei 22 milijonų rublių, kuris yra panašus į pervedimus kredito kortelėmis suma" Duok Life "taupomasis bankas tais pačiais metais - daugiau nei 25 milijonų rublių.Paaštrins dėmesį: pirmoje atveju aukos buvo aktyvi ir orientuota į antrą - pasyvus, kaip naudoti jau išleistų kortelių būklės.Netiesiogiai tai patvirtina mano teiginį, kad publika jaučia poreikį pasidalinti savo turtus su socialiai remtiniems asmenims, tai padaryti vistiek, be jokio ryšio su konkrečiu komercinio produkto.
bet teisingos taip pat padarė išvadą, kad sukurti savo klientams sąlygas greitai ir lengvai pervesti lėšas labdaros tikslams, Alfa-Bankas teikė juos su specialiu tarnyba - produktas, kuris gali turėti įtakos tarp aukštų klientams banko pasirinkimą, kurios tenkintų jų daugiau nei"aukštas", pagal Maslow poreikių.
pradėti naują produktą, atsižvelgiant į atstovai patys, Alfa-Bankas, jos yra priklausomos nuo dalyvavimo rinkimuose ar tam tikros socialinės grupės atžvilgiu.Žinoma, tai pirmiausia reiškia komercinių projektų, kaip antai išsimokėtinai kortelę su Aeroflot, tačiau, atsižvelgiant į labdaros programose šis teiginys gali būti kvadrato.Tai noras išsiskirti, jaustis ypatinga skatina klientus dalyvauti socialiniuose projektuose.Todėl, labdaros fondai ir jų partneriai iš verslo skatina šį norą Visual požymių skirtumo.Pavyzdžiui, rėmėjai Pasaulio laukinės gamtos fondo skyrė daugiau nei 10 tūkst. RUB., Gauti iš "Žemė Laikytojai" title ir į sidabro panda formos piktograma.Ant pamatų svetainėje net suteikia vieną iš rėmėjų apžvalga: "Įsivaizduokite, ateina derėtis, ir matau, sidabro panda tuo partnerio kostiumas.Iškart pradėjome pasidalinti savo įspūdžiais kelionę su WWF.Na, o sutartis pasirašyta pats! ".Iki 2012 metų pradžios, piktograma "Žemė Keepers" Rusijoje buvo tik 1,2 tūkst. Žmonės.Čia jis yra išskirtinumas!
Bet visi finansinių paslaugų pavyzdžiai, o premium segmente.Žinoma, prekė mažmeninės rinkos taip pat rasite pavyzdžių socialines programas.Visų pirma, "pasodinti medį" Yves Rocher ar projektas konditerijos fabrikas "Raudonasis spalis" ir fondas "Duok gyvenimą".Tačiau masinio segmento į pirmą vietą emisijos kaina, taip pat banalus nepasitikėjimas: "Tu nori padėti vaikams - padėti pats asmeniškai.... Žinoma pakuoti ir patalpinami kai pinigų.Na, jei tik dalis. "Taigi čia, greičiausiai, mes galime kalbėti apie gražus premiją už pirkėjų, kuris yra naudojamas kaip reklamos manevrų: pirkti mėgstamą šokolado "Alenka", gerai, mes visada jį, ir, it turns out, net vaikai padėti.
santrauka: per socialinius projektus ir labdaros kompanija gali pritraukti klientus iš priemokos, tačiau būtina patenkinti savo poreikį savigarbos ir pripažinimo, palikite pastovėti, kad jaučiasi pasirinko.Priešingu atveju, jūsų socialinis projektas bus tiesiog informaciniame lauke blykstė.
