Kaip įtikinti investuotojus investuoti į savo idėją?Tai buvo pasakyta, knygos autorius Pradedančiųjų savaitgalis - paties pavadinimo ne pelno organizacija, kūrėjai remti pradeda verslininkus ...
2007, amerikiečiai Pažymėti Neydzher, Clintas Nielsenas ir Frank Nuriga surengė 2 dienų renginyje serijos specialistų ir verslininkų, suinteresuotųsukūrimas, "nuo nulio" verslo ".Renginio tikslas - patirties, nuomonių ir idėjų mainų, taip pat ieškoti mąstančių menininkų ir investuotojų paleisties.Tiesą sakant, kalbėti, kiekvienas dalyvis buvo suteiktas tik 60 sekundžių.
Kai mes pradėjome kurti programos paleidimo savaitgalį, tada pasirinkite 60 sekundžių dalyvių buvo sunkesni, o ne todėl, kad mums patinka panikos išvaizdą jų veidus, kai jie mato, kaip greitai juda ranką (nors tai šiek tiekjuokinga).Mes padarėme, kad dėl praktinių priežasčių: kad galėtume kalbėtis su žmonėmis apie jų idėjų Daugiau penktadienį susitikime niekada nebūtų baigėsi.
Tačiau yra daugiau įtikinamų priežasčių: per visą lifte kelionė turi galimybę paaiškinti, kad visiškai svetimas, kas jūsų bendrovė yra tik apie 60 sekundžių (kartais net mažiau, jei jūs einate aukštas).Kai minučių yra daugiau, jūs pradedate prarasti nepažįstamasis dėmesio.Net jei jūs turite planuojama ilgesnį pokalbį, naudokite tinkamą patarimą savo mokytojų vyresnysis metus: pirmosios pastraipos tema turėtų būti šviesus.Žmonės išsiblaškęs, jei jūs neturite perimti jų dėmesį nuo pirmųjų žodžių, kurie išskrido iš jūsų lūpų.
Taigi, tai geriausia padaryti šias 60 sekundžių sotus.Štai patarimai, mes suteikiame mūsų dalyviai penktadienis "DM", kaip mes jį vadiname, atsižvelgiant į klausimus, kad jie turėtų atsakyti savo kalboje tinkamai pasinaudoti savo skirtąjį laiką:
1. 5-10 sekundžių: Kas tu esi?
2. 10-20 sekundžių: kokia problema išsprendžia savo produktą / paslaugą?
3. 10-20 sekundžių: kas yra išeitis?
4. 5-10 sekundžių: kas norite ant komandos?
Remiantis mūsų patirtimi, dalyviai linkę per daug dėmesio į pirmąjį klausimą: kas jūs esate.Žinoma, kai jūs kalbate apie paleisties idėja, publika tikrai nori žinoti apie jus kažką, pavyzdžiui, ar turite patirties šioje srityje.Tarkim asmuo vyksta sukurti kompanija, kad bus siųsti vaikų kartą per mėnesį paštu žaislas staigmeną, ir tuo pačiu metu, pasakyti, kad darbo pramonėje už žaislų gamybai, - žinoma, šiuo atveju, jo idėja bus įvykdyti su dideliu pasitikėjimo.Bet mūsų susitikimų dalyviai nėra labai domina, kur užaugo ir nuėjo į mokyklą, ir net tada, baigė, ar ne.Galite leisti jiems žinoti, iš kur jūs ir suteikti daugiau informacijos, bet tik tada, jei ji yra svarbi ir kaip manote, pavyzdžiui, "susijaudinti" auditoriją.
geriau kuo greičiau pereiti prie pagrindinis.Svarbiausia dalis kalboje - tai paaiškinti problemą, kad žmonės jį suprasti.Kai į sceną jis stovėjo partiją ir sakė, kad neseniai nusipirkau gimtadienio dovana savo draugei.Tai kainuoja brangiai dovaną, bet kaip buvo pristatyta, tada, pasak jo, ji pažvelgė į jį, tarsi jis spardė šuniuką.Apskritai, mergina nėra laimingas.Jo idėja buvo sukurti svetainę, kuri padėtų vyrai pasirinkti dovanas savo mėgstamų moterims, ir "parduoti" auditorijos idėją po jo istorija buvo lengva.Kas yra vyrai ne atsiduria tokioje situacijoje?Kiekvienas norėjo dalyvauti plėtros "Menshoppera".
Kitas verslininkas viešai paskelbė, kad ji dirgina konferencinį pokalbį: kas neturi susidurti, kad arba jis pamiršta apie paskirtą posėdžio arba laukti galo, kol obligacijos bus jūsų partneris!Šis procesas yra nemalonus dalykas, atsakingas už jo organizavimą jūs ar kas nors kitas.Dabartinė šios problemos sprendimas buvo grindžiamas žaisti vamzdelio visus konferencinio pokalbio dalyviai bus automatiškai generuoti pranešimą, skelbiantį, kad tai prasidėjo, o su reikalavimu įvesti šešių skaitmenų kodą prisijungti prie bendrosios linijos.Kai kalbėtojas pasakė, kad jis žinojo būdą, įsitikinkite, kad jūsų telefonas skamba ne sesijos pradžios, tada užkariavo visą metu.
Jei ketinate paaiškinti kažkam (publika, investuotojas ar sutuoktinio) apie problemą, jums reikia galvoti apie tai, kalbant apie problemas.Visa kita nesvarbu.Svarbu, kad žmonės nori, bet negali bendrauti viena su kita.Svarbu, kad žmonės yra nepatenkinti paslauga gaunate, ir jūs ieškote kažko geresnio.
pavyzdys.Ką galite pasakyti per 60 sekundžių
10 sekundžių.- Kas tu Mano vardas yra Jen, aš programinės įrangos kūrėjas ant platformos Ruby on Rails.Man taip pat patinka cupcakes!
20 sekundžių.- Ką jūs norite (problema)
norėčiau padėti žmonėms, sergantiems cukriniu diabetu.Dabar šios ligos pasaulinės įtakos daugiau nei 170 milijonų žmonių.Pasirengimo diabetas yra būklė, kai kai diagnozei "diabetas" priežastys jau yra.Tai šalyje epidemijos plitimas pasiekė daugiau nei 57 milijonų amerikiečių.
20 sekundžių.- Kas pasiūlymas (sprendimas) Noriu stebėti geografinį pasiskirstymą atvejais anksto diabetas.Tada mes statyti žemėlapį, atnaujinama realiu laiku.Mūsų tikslas - pateikti informaciją apie šiuo klausimu.Aš taip pat norėčiau pateikti žmonėms su išankstinio diabetas simptomai galimybę bendrauti tarpusavyje naudojantis mobiliuoju prašymą ir gauti pagalbos.
10 sekundžių.- Ką jums reikia?(Išvada) man reikia žmonių su medicinos patirtis, net dizaineris ir tiems, kurie nori arba gali padaryti už mobilųjį telefoną prašymą.Leiskite išgelbėti gyvybes kartu!
Kartais tai labai rimtas klausimas: pavyzdžiui, yra žinoma, kad daugelis žmonių norėtų suteikti prieglobstį aukoms stichinių nelaimių, bet jie neturi susisiekti tarpusavyje kelią.Tai buvo pagrindinis paleidimo savaitgalį Denveryje (Kolorado), 2010 spalio mėnesį, pasiūlė projektą "Quick Help".Per miškų gaisrus Kalifornijoje, jis prarado savo namus ir norėjo padėti kitiems žmonėms, kurie atsiduria tokioje pačioje situacijoje.Ir dabar "Greita Pagalba" leidžia bendruomenių ir organizacijų gebėjimą greitai dalintis tikslią informaciją ir pagalbą nukentėjusiesiems nuo stichinių nelaimių. "Apie rašė žurnalas Times, jis parėmė jo indėlį į žmonių iš visų žemės kampelių, ir jis galėjo padėti žemės drebėjimo ir cunamio Japonijoje aukoms 2011 metais.
Bet nesijaudinkite, galite pasiūlyti sprendimą ir "sausumos" problemas.Pavyzdžiui, tai: Ar jums patinka žiūrėti televizorių kartu su draugais?Ir kaip tai padaryti, jei ne jūs?Kartu su prašymu "Internet TV", kuri leidžia jums peržiūrėti programą ir bendrauti pokalbių, žinoma.
siūlo vienu sakiniu
So sprendimas, kas galėtų būti išeitis?Turėtumėte jį perskaityti vienu sakiniu.Akimirką, pamiršti apie visus įdomių funkcijų, kad jūs norėtumėte pridėti, ir sutelkti dėmesį į patį produktą.Kaip jis nusprendžia paskirti jūsų problemą?Jei esate gerai suformuluotas, jūs lengvai galės paaiškinti savo sprendimą.
Dabar atėjo laikas sukurti prekės ženklą savo produktą.Pripažinti Jūsų įmonės ateitį vardą.Net jei jis yra apie pakeisti, yra svarbu, kad žmonės gali įsiminti dabar.Kai dalyviai baigia savo 60-antrą kalbą, neįvardijant projektą, mes paprastai paprašyti tai padaryti, sakydamas, kad pirmas dalykas, kuris ateina į galvą.Kadangi auditorija bus klausytis idėja idėjos, jums reikia duoti jai kažką, kad bus prisimenamas ir atskirti jus nuo minios.
Kas atėjo?
Štai keletas iš šūkiai projekto pradžios iki savaitgalio:
• «123DressMi": Stilius su šypsena!
• «Fudspotting": geriausi patiekalai ir kur juos rasti.
• «Dzhayent Tinkvell": greitas, juokinga ir priklausomybę žaidimas.
• «Kipstrim": Surenkite savo tweets.
• «LaunchRok": sukurti minutę virusas puslapį "pradeda greičiau".
• «Memoleyn" Žiūrėk, žiūrėk, ir papasakok man apie save.
• «Roukbot" Stand DJ.
• «SuperMermayt": geriausias virėjas apskrityje.
• «Užduotis Avenue": atminkite, kad jums reikia padaryti, kur ji turėtų būti padaryta.
Galbūt investuotojai ir atstovai rizikos kapitalo fondus neturi susipažinti su penkiasdešimt ar septyniasdešimt penkių žmonių per dieną idėjomis, bet tikrai jie turi daug bendrauti - ypač atsižvelgiant į žmonių, norinčių pasikalbėti su jais mokytis vakarėlyje arba pakeliui jų veiklos bare skaičių.Bet jūsų auditorija (ir paleidimo savaitgalį, ir kitur) sudaro ne tik investuotojams.Nepamirškite vartotojams!Pagalvokite apie tai, kiek informacijos apie mūsų produktus ir paslaugas kiekvieną dieną, kiekvieną valandą ir kiekvieną minutę užmiega elektroniniu paštu, SMS, "Twitter", telefono skambučius, reklama televizijoje, skelbimų lentose ir net reklamą autobusų įstaigų.Jūs turite pavadinimą atskirti savo produktus iš kitų.
Visi šie patarimai dėl žodžio turiniu būtų gerai mokytis.Tačiau tai, kas pasakyta, būtina, bet nepakankama sąlyga sėkmės - nes jie dar turi entuziazmo.Net jei esate paskutinis žmogus eilėje nori aprašyti savo produktą (o kartais), jums reikia įtikinti tuo pačiu aistra ir energija, taip pat pirmą garsiakalbis.Dalyvaudami pradžia-up savaitgalį, bandote įtikinti žmones dirbti su Jumis, skirti kitas dvi dienas savo gyvenimo.Realiame gyvenime, norite juos dar didesnį entuziazmą.Taigi jums reikia karščiuotis apie idėją ir sugebėti sužavėti jos kitiems.
daugelis dalyvių paleisties savaitgaliais mums pasakė, kad spektakliai pradėjo juos gauti tik po kelių bandymų, tai yra, jie turėjo dalyvauti keliuose susitikimuose, kol jie gali tikrai meistriškai perteikti publikai idėją.Bet net jei jūs neturite jaustis entuziastingai savo idėją, pabandykite apie tai kalbėti vis dar stovi.
straipsniai Šaltinis: aif.ru
