Prekyba visada buvo svarbiausias produktas iš bet kurios visuomenės gyvenimą.Net senovėje, tos šalys, kurios prisidėjo prie pardavimų plėtrą teritorijoje, o ne tik stiprinti valdžią, bet papildomai sukurti bendrą gerovę visiems gyventojams be išimties.Pirmasis pardavimas buvo pasikeisti savo perteklinius produktus šiuo metu nebuvo jokių standartų, todėl viskas vyko tik tą pačią sumą.Palaipsniui, pagrindinė idėja iš šių santykių tapo individualių poreikių asmeniui.Šiandieniniame pasaulyje buvo didmeninę ir mažmeninę prekybą, kuri yra orientuota ne tik į skirtingų pirkėjų skaičiaus, bet ir nuo konkrečių savybių įmonėms.
Savybės ir funkcijos didmeninės
Ši santykių rūšis apima dideliais kiekiais parduoti.Tokie kiekiai, perkamų perparduoti ar profesionaliam naudojimui versle.Kitaip tariant, didmenininkai yra tarp gamintojų ir mažmenininkų tarpininkai.Savo lėšomis vyksta siekiant užtikrinti bendrą pardavimų proceso veiksmingumą.Didmeninė daug našiau dėl veiklos apimties ir didesnio skaičiaus verslo kontaktų.Produktai, kurie yra perkami iš šių bendrovių naudojami perpardavimo arba už verslo poreikius.
pasirinkimai:
- pardavimo ir motyvacija;
- pirkimas ir kūrimas produktų asortimentą;
- susiskaidymas dideliais kiekiais prekes mažas;
- sandėliavimas;
- visiškas arba dalinis Transportas;
- rizikuoti;
- pateikia būtiną informaciją apie rinką;
- valdymo paslaugas ir konsultavimo paslaugos.
veiksnius, darančius poveikį didmeninės prekybos plėtrą:
- padidėjimą masinei gamybai;
- padidėjimas gamybos ateityje;
- padidėjimas tarpinių žingsnių iki galutinio vartotojo numerį.
skirtumai
Mažmeninė ir didmeninė prekyba keletas iš funkcijų:
- parduodant dideliais kiekiais nesvarbu iš parduotuvės vietą;
- darbas yra atliekamas tik su profesionaliais klientais;
- pakankamai didelė sandorių apimtis;
- prekybos zona yra didelė;
- iš didmenininkų tik mokėjimų negrynaisiais pinigais;
- skirtumai mokesčių politiką.
QUALIFIER įmonių
Įmonės didmeninė prekyba yra šių tipų:
- didmenininkų-pirkliai - nepriklausomų įmonių, kurios visada turi pilną teisę turėti parduoti prekes.Jie gali atlikti kaip pilna paslauga, kuri apima saugojimo išmokomis apmokėjimo ir pristatymo, ir ribotas, reikia nedelsiant mokėjimą prekių ir neteikia pristatymas.
- brokeriai ir agentai.Tokios kompanijos yra tam tikra prasme tarpininkų pirkti ir parduoti, kad proceso už savo paslaugas gauna tam tikrą pinigų sumą, ir neatsako už prekių.
- Didmeninė filialai ir biurai gamintojai yra viena iš pagrindinių veislių prekybos, jie dirba tiesiogiai su klientu ir yra oficialūs atstovai konkretaus gamintojo.
- įvairius specializuotus didmenininkams.Yra kai kurie ekonomikos sektoriai, rinkti prekes iš smulkių prekiautojų didelių partijų ir parduoti dideles įmones.
Apskaitos didmeninė
Choice sąskaitos priklauso nuo įmonės veiklos pobūdžio.Į sąskaitų planą, yra šie: 41 - "prekės" ir 45 - "išsiųstos prekės".Sąskaita 41 reikia kontroliuoti duomenis apie prieinamumo ir judėjimo inventoriaus, nepriklausomai nuo įsigijimo būdo.Sąskaitos ateina savikaina - ty iš įmonės kaina įsigyti be mokesčių.45 sąskaita naudojama atsiskaityti už produktų judėjimo išsiųsti, pajamos iš pardavimo.Be to, atsižvelgiama į gatavų produktų, kurie, atsižvelgiant į Komisijos ten.Prekių savikainą apskaičiuojama remiantis faktinėmis sąnaudomis gamybos ir laivybos produktų kaina.
Yra keletas didmeninių tipai:
- įgyvendinimo sandėlį;
- pardavimas tranzitu.
Pagal įstatymą, parduotų prekių pajamos yra parodyta prie vežimo metu sąskaitose.Paprasčiau tariant, tik po to, kai faktinis vežimas buhalteris atspindi apskaitos operacija, net jei mokėjimas nėra praėjo.Gavo už prekes Pajamos laikomos pinigų apskaitos taip - Įst 62-K / t 90,1 "Pajamos".Kitas žingsnis yra atspindėti mokestį.
labiausiai reikia apskaitos įrašai
Norėdami sąskaitą už šiuos dalykus:
- apskaita gaunamus prekės - Įst 41 / K-60 t /;
- atspindys PVM - Įst 19,3 K / T 60;Mokėtinos tiekėjams
- sumažėjimas sąskaitose - Įst 60 / KT 50, 51;
- Tobulėja į tiekėjų - Įst 60 / KT 50, 51.
Įvairūs didmeninė prekyba neturi įtakos apskaitos pagrindas.
Mažmeninė
Ši santykių tipas yra prekių pardavimas galutiniam vartotojui savo reikmėms be tolesnio perparduoti.Esminis požymis yra kasos ir patikrinimas.Mažmeninė saugyklos turi atitikti tam tikrus požymius:
- plotą prekybos srityse;
- skaičius SKU;
- paslaugų lygis;
- technologija prekių rodymas.
pagrindinis pagrindas šios prekybos yra skirtumas - skirtumas tarp pirkimo kainos ir pardavimo kainos skirtumo, tai yra pagrindinis pajamų marža.Pagrindinis tikslas mažmeninei prekybai laikomas suteikti patogumo galutinis siūlydamas prekes vartotojui, neatsižvelgiant į asmens funkcijų.Yra šių tipų mažmenininkų:
- platumos asortimentas;
- kainų lygis;
- į paslaugos pobūdį.
nurodyta pirmiau rūšių prekybai ir gali būti prijungtas sukurti naują kryptį, pavyzdžiui, didmeninės ir mažmeninės prekybos.Tai mišri forma santykių, kurie paprastai yra pagaminti per prekybos namų ir platintojams.Šiuo santykių tipą įvyksta didmeninės sandorius mažų ir vidutinio dydžio, jie atliekami iš sandėlio lizdo.
Detaliau
pagrindiniai faktoriai įmonių klasifikavimo atrodo:
- produktų asortimentą;
- kainos;
- koncentracija paskirstymo tinklo;
- nuosavybė;
- paslaugų lygis;
- bruožas paslaugos.
Dažniausiai įmonė
mažmenine, kiekviena įmonė yra tam tikra grupė:
- specializuotų parduotuvių - prekybos tam tikrą produktų grupei.Jų pagrindinis uždavinys yra patenkinti tam tikrų tikslinių rinkų prašymus.Jų lentynos nėra kitų produktų.
- Universalinės parduotuvės - didelių įmonių, kurios parduoda platų įvairių produktų.Tada kiekviena grupė yra skiriama į atskirą skyriaus, kuris yra specializuotas visą eilutę saugoti.Tokiose vietose, nėra savitarnos, ji yra privaloma buvimas pardavėjo ir skaitiklis.
- Prekybos centrai - dalyvaujančios patenkinti potencialių klientų poreikius maisto produktų.Ypatybė yra ta, kad savitarnos, žemos kainos ir aukštos pardavimų apimtis.
- Prekybos centrai - iš didelio prekybos zonos buvimas ir asortimentą įvairių prekių, būtiniausių darbo sąnaudos pardavimo personalui.Ji turi tiek savarankiškai aptarnavimo skyrius, taip pat visas paslaugas.Skaičiavimas vyksta po to, kai visi perka parduotuvėje išeiti.
- Parduotuvės - prekybos zona turi milžinišką dydį, produktų asortimentas yra atstovaujama daug įvairių daiktų.Pagrindiniai principai yra: žemos kainos, išplėstinis planas, didelė automobilių stovėjimo aikštelė, savitarnos.Šiose parduotuvėse galima ne tik padaryti maisto pirkinius ilguoju laikotarpiu, bet ir įsigyti bet kokias prekes, kurie priklauso kitoms grupėms.
- patogios parduotuvės - mažas dydis, jie dirba su nedideliu asortimentu tam tikrų prekių.Įsikūręs netoli klientais ir teikia tik pardavimui skirtų prekių, kurios išleistos per skaitiklį.Jie yra laikomi mažų parduotuvių, esančių arba namuose arba šalia jų.
Mažmeninė ir didmeninė prekyba turi savo ypatingą tašką suvokimas, kad atitiktų tam tikrus standartus.
Netradiciniai formos pardavimai
prieš perkant galite atlikti tik tam tikrose vietose.Norėdami tai padaryti, jūs turite apsilankyti parduotuvėje, pasirinkite elementą ir iš karto pridėti pinigus už jį.Ši forma visada turėjo trūkumų: didelės išlaidos laiką, būtinų prekių ir kitais stoka.Šiandien, ten buvo kitokių formų prekybos žmonėmis, kurie idealiai tinka produktams su mažu apyvarta:
- užsakymų telefonu - yra surinkti savo užsakymą per telefoną, tada gausite nurodytu adresu pristatymas patogiu laiku.
- automatai - suteikia kambarį su pilna savitarnos pardavimus.
- Paslaugos Nuolaida - pagalba tam tikroms grupėms žmonių, kurie padaryti labai paprasta nuolaida pirkimą.
- Prekyba padažu - kai pardavėjai ateiti į jūsų namus.
Mažmeninė ir didmeninė yra daug skirtumų, bet kartu jie sukuria ekonominę padėtį bet kuriame mieste ar net valstybės.
