strateginio planavimo bendrovės - vienas iš sėkmingo verslo vystymosi stadijose.Ši tiesa pradėjo formuotis 20 amžiaus pradžioje.Ir idėja sparčiai vystėsi per 100 metų.Pirmieji besiverčiantys vienetai ilgalaikių ir vidutinės trukmės planavimo, o ne palyginamosiomis jėgos departamentų ar padalinių tokios veiklos.Metinės finansinės sąmatos - Tai užbaigia strateginį statybos.
įkūrėjas idėjos
Igoris Ansoff - ateina iš Rusijos, kuris gyveno didžiąją savo gyvenimo Jungtinėse Amerikos Valstijose, ji suteikia viena labiausiai paprastas ir aiškiai apibrėžti strateginį planavimą.Pagal šią ekspertų, analitinė, loginio proceso, įskaitant savo prognozę būsimos bendrovės padėtį rinkoje, reikėtų atsižvelgti į išorinę aplinką.Ansoff Matrica - garsiausių priemonė Amerikos matematikas ir ekonomistas.Pradinė supratimas kvadrato prognozė plėtrą organizacijos savo paprastumu laimėjo tvirtai vieta strateginiuose planuose beveik kiekvieną moderni įmonė.
istorija strategijos
tik antrojo etapo planavimas, kaip tai atsitiko per 20-ojo amžiaus 50-60s, įmonės pradėjo formuotis departamentai planavimą, kuris nuolat užsiima verslo perspektyvas.
Galiausiai, įmonių plėtros strategijų idėja išreiškia save kaip trečiajame etape poreikį - kartu didinant Europos ir Japonijos įmonių konkurencingumą JAV bendrovių.Ir tai paskutines atstovus plėtoti gyvybingas ekonominis-matematinius teiginius.
Paprasta lentelė
pirminę išvaizdą analitinis įrankis - aikštėje, kurioje kalbama dviem kryptimis: vertikaliai, ir horizontaliai.Tačiau neturi būti paprastesnis apsvarstyti jį kaip stalo, pasirašydamas 4 elementų nei į bendras grynasis kraštų?Tada matrica užima šią formą:
| Rinkos Vardas / Pavadinimas | esamų produktų | naujas produktas |
| esamų rinkos | strategiją įsiskverbimo į rinką | strategijosprodukto kūrimo |
| New Market | rinkos plėtros strategijas | diversifikavimo strategija |
Tai atstovavimas yra daug lengviau suprasti, kaip veiksnių sankryžą.Ir jūs galite skaičiuoti galimybes verslui.
Ansoff Matrica: augimo strategija
Idėja rodo glaudų ryšį tarp ateities ir esamų rinkų ir produktų bendrovės.Bet prekių ar paslaugų gamintojas gali skambinti dėl verslo plėtros perspektyvas.Strategijoje taip pat apibrėžia būdą, kuriuo įmonė turi judėti, yra rizika, renkantis variantus.Tai svarbu ne tik nustatyti kryptį, bet ir nustatyti, kiek įmanoma tiksliau esamų rinkų įgyvendinimą, vartotojų paklausos segmentą, nurodykite augimo įmonių vektorių remiantis faktine padėtimi rinkoje, nustatyti konkurencinius pranašumus metu gaminami produktai ir pasiūla ateityje.Strateginis Ansoff Matrica yra veiksminga priemonė tik tada, jei visi iš pirmiau nurodytų sąlygų.
lengviausias būdas
pagal stulpelių ir eilučių lentelėje skaičius yra lengva nustatyti, kad amerikiečių matematikas variantų augimas siūlomi tik 4. Iš pirmo žvilgsnio, ne per turtinga alternatyva.Bet Ansoff Matrix metų nuo jos taikymo patirties įrodyti priešingai.
- Rinkos skverbtis su esamais produktų ir rinkų, kuriose bendrovė veikia užtikrintai užima savo segmente ir konkurencinga.Šis scenarijus prisiima padidinti pardavimus.Ką ji gali prisidėti?Galimas po priemonių rinkinys:
- bendrovė didina savo rinkos dalį;
- pakartotinio pardavimo plėtra, tai yra sukurti lojalių klientų tinklą;
- didinti produkto jau užkariautų rinkos segmentų dydį;
- atskleisti tokių savybių prekėms ir paslaugoms, kurie rodo jų naudojimą naujose srityse.
bet kuriai bendrovei požiūrių Ansoff matrica.Prekės rinka - akivaizdžiausias strategija.Esamų išteklių kaina visada galima apskaičiuoti su mažiausiai rizika.
- Renkantis strategijas dėl naujų rinkų plėtrą su esamų produktų įmonės turi prisitaikyti produktus ir paslaugas naujus segmentus.Šiuo atveju priemonės gali būti:
- geografinės plėtros srityse įgyvendinimas;
- naujų platinimo kanalų plėtra;
- naujų rinkos segmentų plėtrą.
Ši plėtra gali pasirinkti bendrovę, kurio rinkodaros strategija yra sukurta siekiant veiksmingo lygio.
- trečias variantas Ansoff matrica apima naujo produkto įvedimo į jų esamas rinkas.Kaip taisyklė, tokia raida yra sėkmingai naudojami įmonių, kurios gamina aparatūros.Tai jų savybės turėtų būti modernizuotos, kad atitiktų aukštesnius reikalavimus klientams į esamą rinką.Pasirinkti trečioji strategija apima matricos Ansoff augimo plėtojant:
- atnaujinti produkto savybes, gerinti jos kokybę, pasikeitimus statusą;
- siūlo visiškai naujus produktus ir paslaugas;
- plečia produktų liniją;
- siūlo vartotojui esamų produktų ir paslaugų naujos kartos.
Rizika ir augimo
dauguma rizikingas pasirinkimas strategija yra naujausia versija iš veiksnių sankirtoje.Nauja rinkos ir produktų diversifikacija rodo.Bendrovės produkcija nepažįstamoje teritorijoje gali būti pateisinamas retais atvejais.Kaip Ansoff Matrica "produktas-rinka", jei ne įvaldę vieną iš jų, kaip ši schema gali būti laikoma tik tada, jei:
- nesugebėjimas naudoti minėtus tris būdus vystymuisi ir augimui;
- jei esamas veiklos plėtrai, be abejo, neduoda norimo pelno;
- jei nėra pakankamai informacijos nuspėti iš jo įprastą plėtros verslo stabilumą;
- mažas arba visiškas nenaudingumo investicijos į naujus projektus.
Ansoff matrica ir jos praktinis taikymas bankų sektoriuje
ekonominė plėtra įmonėse priklauso nuo skolinimo veiklos ir kitų finansinių paslaugų.Bankai šią nišą užima centrinę poziciją.Ir jų darbo strategija yra toks svarbus, kaip rinkodaros planą bet kokio verslo.
galimybės Ansoff Matrix - tai veiksminga priemonė siūlomų finansinių produktų, tiek naujų ir išbandytų išsivysčiusiose rinkose įgyvendinimu.Ji yra tik apie juos dėl to, kad bankas tarnauja didelę dalį populiacijos, ir ieškoti nepakankamai rinkos segmentų turi mažiau sėkmingas.
patobulinti tai, kas jau yra padaryta
akivaizdus strategiją, arba kaip jis vadinamas strategija "smulkaus", "sąnaudų taupymo", apima šiuos žingsnius išsivystymo:
- nustatyti trūkumus panašias paslaugas konkurentų;
- metodų kūrimas įtikinėjimo potencialių klientų, kurie galiausiai turės pirmenybę produktams, pagamintiems iš banko (o spaudimą kategoriškai atmesti, nes rezultatas gali būti tik laikino pobūdžio poveikis);
- pasiūlymas susijusias paslaugas palankiomis sąlygomis.
esami finansiniai produktai turi būti patobulinta, išsiplėtė ir keistas.Remiantis šia veikla intensyvus mokslinis darbas, kurio rezultatas yra produkto pozicionavimo, tai yra, reikia apibrėžti savo savybes, funkcijas atskirti paslaugų bendraamžiais, pakeičiant paslaugas.
Dėl dviejų etapų darbo skirtos asortimento politikos banko pagrindu.Tai reiškia, kad iš paslaugų rinkiniu, kuris lemia, kad šiame rinkos segmente sėkmę formavimas, teikti ekonomiškai efektyvi, nustato plėtros kryptį.
paskutinis darbų etapas - tai asortimentas strategija.Dėl jo formavimosi būtina atsižvelgti į šiuos būdus plėtros:
- tarnyba diferenciacija.Jis apima atskirą įgyvendinimo esamų produktų nišoje nei konkurentų produktais paskirstymą.
- siaurą specializaciją.Kaip vystymosi strategija pasirinkta teikti produktus, kurie būdingi tam tikrą skaičių charakteristikas veiklos klientams.
- įvairinimas paslaugas.Išplėtus asortimentą ir skaičių rinkos sektoriuose dėl prekių pardavimo, paprastai universaliųjų bankų prerogatyva.
- vertikali integracija.Strategija - sinergiją įsikūnijimas.
procentas
Ansoff matrica ir patirtis jos naudojimo patirties leido pareikšti tam tikrus dėsnius konkretaus strategijos sėkmės, taip pat galimą vertę išlaidas.Aiškus pareiškimas apie į išlaidų riziką procentais leidžia rinkodaros sprendimus aiškų supratimą apie nuostolių tikimybė.
strategija įvedant naujus produktus į esamą rinkos praranda daug sėkmės, o išlaidų sumą, kai jūs pasirenkate "senų prekių segmento plėtra".Tokie rodikliai leidžia drąsiai sakyti, kad kiekvieno alternatyvaus įmonė Development Limited skaičius aplinkybes, išorinės aplinkos, ekonomines galimybes, ir daugelis kitų veiksnių.Ansoff matrica yra priemonė, padedanti renkantis strategiją, kuri nepanaikina giliau analizuoti galimą verslą.
