dažnai reklama ne visuomet pakanka skatinti tam tikrą produktą, paslaugą.Todėl jis turi imtis kitų priemonių rinkodara, ypač vykdyti pardavimo skatinimą.Pagal šią koncepciją reiškia įvairių priemonių naudojimą, siekiant padidinti produkto ar paslaugos vertę per ribotą laiko tarpą.Kitaip tariant, tai yra papildomas metodas, judančių prekių (ar paslaugos).Šiandien sunku rasti bendrovė arba įmonė, kuri parduoda savo produktus nenaudokite pardavimų skatinimo.
Yra trys pagrindiniai metodai tokių paskatų:
1. Skatinti didmenininkai ir mažmenininkai (spauskite metodą).Pagrindinė byla siekiama mažmenininkams.Svarbu įtikinti juos, kad tai būtų imtasi parduoti.Gamintojas, nes ji verčia produktą naudojant komercinę reklamą ir skatinimą.
2. Skatinti pirkėjų (traukiant metodas).Šis metodas turi Kontrabandos prekes per visus kanalus, kol jis pasiekia galutinį vartotoją.Šiam tikslui mes naudojome reklaminę kampaniją, kartu įvairių reklaminių veiksmų.
3. Mišrūnė metodas stimuliacijai.Dažniausiai metodas, kuris jungia du ankstesnius metodus.Mišrūnė metodas yra labiausiai patogu ir praktiška, nes ji leidžia vienu metu veiksmą tiek prekybininkams, tiek pirkėjams.
Kai pardavimų skatinimas prekių ir paslaugų?Pirmą kartą, kai norite padidinti pardavimus ir pateikti į rinką naujas, anksčiau nežinoma prekių pirkėjui.Be to, yra būtina, kai reikia atgaivinti puolusią produktų paklausą arba pažymėkite elementus dar tarp konkuruojančių produktų.
Kokios priemonės yra naudojamos pardavimų skatinimo?Norint pasiekti minėtus tikslus atlikimas veiksmų, loterijos, loterijos ir konkursai, nuolaidos, dovanos ar pristatymo papildomus elementus perkant nagrinėjamasis produktas, ir dar daugiau.Siekiant pritraukti didmenininkai ir mažmenininkai gali būti teikiama nemokamai, siuntas ir specialias nuolaidas ir nesustabdė išdavimo komercinių pasiūlymų ir apdovanojimus aktyviausia.Jeigu mes kalbame apie klientus, jų stimuliacija dažniausiai atliekami akcijas ir loterijas, nuolaidos, taip pat nemokamą bandomąją produktą.
Nepaisant jos svarbą, pardavimų skatinimas yra ne tik privalumų, bet ir trūkumų.Kalbant apie privalumus, mes galime paminėti taip: stimuliacija greitina pardavimus ir pagerina reklamos veiksmingumą, priimant aiškų pasiūlymą ir skatina vartotoją pirkti.Pagrindinis trūkumas yra trumpa trukmė stimuliacijai.Jis yra tik laikinas.Paskatų trūkumai taip pat prastai atlikta arba kad Promo gali rimtai pakenkti produkto ir jo gamintojo įvaizdį;Šis metodas nesuteikia galimybę išsiskirti iš konkurentų, kaip patys h daugeliu atvejų jis yra naudojamas konkurencijai;primityvi - pirkėjai jau seniai naudojami atlikti atsargų ir nuolaidos įvairovė, todėl ne visada atkreipti dėmesį į juos.
Reklama ir pardavimų skatinimas yra neveiksmingos be kito.Siekiant geriausių rezultatų, jūs turėtumėte pabandyti sujungti šias dvi metodus skatinti produktus ar paslaugas.Taip pat svarbu, kad būtų aiškiai apibrėžti dalyvio užduotis pasirinkti tinkamiausias konkrečiu atveju, iš skatinti priemones, taip pat galimybę organizuoti bandomąją programą, skirtą ištaisyti visus trūkumus ir įvertinti gautus pabaigoje rezultatus elgesį.
