Patērētāju uzvedība tiek pētīta zinātnieki daudzās universitātēs tas ir atsevišķa disciplīna.Pavisam nesen bija steidzama nepieciešamība pēc šo tematu, kas ir izveidota uz malas vairāku zinātņu: ekonomika, psiholoģija, mārketinga un vadības.
ekonomiskajai attīstībai ir svarīgi, zināšanas par to, ko psiholoģija patērētāju uzvedību: tas ļauj palielināt pārdošanas apjomu un efektīvi reklamēt preces.
Lai labāk displejs, kas ir likts uz spēles, ļaujiet mums ņemiet vērā, ka modeļa - vienkāršotu pārstāvību realitāti.Tādējādi patēriņa modeļi - a stereotipiski uzskati par to, kā reaģēt uz pircēju precēm, viņš padara iepirkties un kādu produktu viņš izvēlas beigās.
modelis patērētāju uzvedību "kopīga pārvadāšana»
Šis modelis tiek īstenots, ja persona ir tendence būt kā citi."Ganāmpulka instinkts" joprojām virza cilvēci, un pamats tam, jūs varat radīt efektu "masa" pirkumiem, lai palielinātu pārdošanas apjomu.Daudzie piemēri pierāda, šī reklāma to pazīmes: šādi produkti, kam paredzēts pārdošanai vidējā sociālajām grupām, bieži touted ar cilvēkiem, kuri ir līdzīgi vidusšķiras.Kamera platforma video reklāmas nosēšanās kā nelielu, bet mājīgu māja vai arī telpa, bez pārāk daudz greznība, rakstzīmes ir ģērbušies neuzkrītoši un bieži stāsts vārīties uz leju, lai ir tas, ka viens piedāvā izmēģināt jebkuru produktu uz citu, un tā tas ir atvērts, viņš ir pateicīgs savam draugam parko viņš atvieglota savu dzīvi.
In 2004-2009 bieži televīzijā reklāmu varētu uztvert krievu kosmētika sievietēm ar šo formātu: varone stāsta, cik grūti bija saskaņot ar vecuma ādas problēmas, un ka viņa atklāja šādu zīmolu,kas pārveidots viņas izskatu.Tad ir otra, "nezinu" varone pašas problēmas, un pirmais dalījās savā pieredzē brīnumainu Apskaidrošanas ar viņu, un pēc tam pasniedza kārbiņu krējuma.Noslēdzās ar laimīgu izteiksmi sejā video tika apskaidrots (veido spilgtas, kārtīgi ķemmētas un apdarinātas ar skaistu kleitu) varone, tagad arī izmanto šo krēmu.
Protams, skatītāji "pirkt" uz šo triks, jo ekrāns bija varone, kas ir līdzīgi to pašu, ar tām pašām problēmām, bet ne perfekts foto modelis, kas ir jau labi ar ādu.Kad reklāmas raksturs, kas izsaka kaut ko citu - skaidra zīme konkurences modelis "kopējo pārvadājumiem", un to acīmredzamo sociālo statusu liecina par kuru orientētas preces.
Patērētāju uzvedība "snobs»
Šis modelis ir pretējs iepriekšējā, joTā vērš uzmanību uz to, ka persona, iegādājoties jebkuru preci, kļūst īpaša un izceļas no "pelēkās masas."Tas bieži notiek reklāmas automašīnām un preču jauniešu vidū, kas izmanto jaunatnes psiholoģiju.Skaits jauniešu subkultūras liecina, ka problēma saglabājot unikalitāti un individualitāti, ir ļoti svarīgi, lai jauniešiem, un tādējādi palielināt pārdošanas šiem produktiem ir kopā ar vārdiem "unikāls", "īpašs", "labākais", "dažādi", uc
norādāmais patērētāju uzvedība
Tā ir balstīta uz faktu, ka cilvēki izvēlas preces par cenu: jo lielāks tas ir, jo labāk produkta.Ja cena slieksnis ir palielinājusies, tā pieprasījums palielinās.Shēma darbojas, un vice versa: zemākā cena produkta, jo mazāks skaits cilvēku ar šāda veida patēriņš ir gatavi iegādāties.
Patērētāju uzvedība "cena-kvalitāte»
Šo pirkumu jēdziens nozīmē, ka ne visi dārgi produkti ir augstas kvalitātes, tāpēc patērētājiem ir tendence pievērst lielāku uzmanību materiālu, produktu sastāvdaļu sastāvu, tādējādi novērtējot to kvalitāti.
Modelis "zīmolu lojalitāte»
Šajā gadījumā klienti izvēlas zīmolu, ka viņi uzticas un ir gatavi pirkt viņas neparastus produktus vai jaunas preces tipisku produktu.
