«Ikvienam pārdod kaut ko" - iecienīts sakot amerikāņiem.Tas ne vienmēr nodarboties ar komercdarbību.Ceļo pārdevējs var devējiem studenti augstākās izglītības iestādēs darbinieki slimnīcās vai muzeju, vācot ziedojumus vajadzībām šo institūciju, komitejas, aicināt cilvēkus uz baznīcu, iepirkšanās aģentiem farmācijas uzņēmumiem, apmeklē ārstu dažādu slimnīcu ar mērķi reklamēt jaunās tendences, konsultācijas kosmētikas kompānijām, kas piedāvāvidei draudzīgu kosmētiku, un tā tālāk d Tiklīdz kāds no šiem cilvēkiem sauc: kontaktori, mārketinga vai tirdzniecības aģentiem, konsultantu, pārdošanas inženieri, bet biežāk - tirgotāji...
pārdevējs - tas ...
Daudzi šodien nievājoši attiecas uz pārdošanas aģentiem, uzskatot tos liars un Mīklas, piedāvājot zemas kvalitātes vai nepieprasītas preces.Komercija - specialitāte ļoti vecs, pirms vairākiem tūkstošiem gadu, tur jau bija profesija pārdevējs.Jāatzīmē, ka, lai gan tas nav radījis pozitīvas emocijas sabiedrībā, un šādi cilvēki netiek turēti augstā godā.Senajā Romā, vārds "tirgotājs" bija iet kopsolī ar vārdu "Cheater" un patrons pārstāvju šīs viltīgs un asprātīgs profesiju uzskatīti Mercury - dievs viltu.
Pārdevējs - Hawker Korporatīvo darījumu starpnieks veic starpniecību starp sabiedrību un klientu, pārdevējs un pircējs par precēm.Parasti, tas piedāvā tikai preces, runā par tikumiem, ir ieinteresēti iegādāties to.Pārdevējs galvenokārt pārdod vārdos, parādot tikai katalogus vai produktu paraugus.Vairumā gadījumu, ceļojošais pārdevējs alga atkarīgs vai pārdoto preču daudzuma.Dažas firmas noteikt fiksētu likmi, kas darbinieks saņems jebkurā gadījumā, kā arī, izmantojot sistēmu, atlīdzības - prēmijas, pabalstus.
tipisks izskats pārdevējs
Daudzi cilvēki nesaprot, ko pārdevējs ir un ko viņš dara vēlaties.Komerciālajā vidē, tā veidojas daudz stereotipu, neatbilst realitātei.Pie vārda "pārdevējs", kad pastāv saistība ar varoņa lugas "mūziķis" Harolds Hill - jautrs, jautrs, pop sarunu biedrs uz pleca un vienmēr smēķēšana cigāru.Vēl žēl izskats tipisku tirdzniecības aģents tiek parādīts lugas "Death of pārdevējs", kur Willy Lowman skatītājam šķiet ļoti nelaimīgs.
Klienti apsvērt profesijas cilvēki Convivial, jautrs, ar gab, nekaunīgs un apnicīgs.Patiesībā, ceļojošais pārdevējs - cilvēks, kurš zina, kā prezentēt produktu labi.Bet tas nav obligāti, lai viņš būtu augstprātīgi un apnicīgs agresīvu piedāvāto produktu.Daudzi konsultanti ir ļoti kautrīgi, nezināja, kā to skaisti izteikties, bet tomēr piekukuļojot sirsnība un vēlme palīdzēt veiksmīgu prezentāciju, un tā tālāk. D.
galvenās īpašības labu pārdevēju
uzvarētājam uzņēmums vēlas, lai būtu darbinieki labimārketinga aģenti, kuri spēj izrādīties klientu bāzi un veicināt produktīvu preces.Kopumu kandidātu izmantoti, lai izveidotu kontaktu ar studentiem ekonomikas augstskolu, sludinājumi, nodarbinātības dienests.Tam seko darbietilpīgs skrīningu pretendentu, jo uzreiz identificēt vēlamo kvalitāti var būt diezgan problemātiska.
Ja cilvēks jūtas pārliecināti komunikācijā atvērts, enerģisks, agresīvs, tas nemēra savu profesionalitāti.No tā, ko ir bijis ceļošana pārdevējs, un viņa neatkarīgu raksturu.Tāpēc, pieklājīgs, pazemīgs cilvēki var arī lieliski iesaistīties pārdošanu.Būtībā, izvēle kandidāta apskatīt viņa spēju izjust jūtas klienta, lai saprastu, kas viņam ir vajadzīgs.Tāpat konsultants jābūt neatlaidība turpināt lietas izskatīšanu.
Divu veidu ceļojumā pardeveju
pārdevējs - ir ne tikai labs pārdevējs, bet arī lielisks psihologs.Dažos gadījumos, tas attiecas agresīvu pieeju un hit pircējam intensīvu spiedienu.Tas darbojas, pārdodot automašīnu.Konsultants pārspīlē tikumiem produktiem, parādot visus ieguvumus no pirkuma.Dažos gadījumos, piemēram, kosmētikas pārdošanu, pārdevējs darbojas kā palīgs.Tas atrisina slēptās patērētāju vajadzības, dod labus ieteikumus.Šī pieeja ir ļoti appreciated, daudzi pircēji nepatīk pārmērīgu agresivitāti.
pārdošanas aģents pieeja potenciālajiem pircējiem
ātri identificēt potenciālos klientus un strādāt ar viņiem - tas, ko šī profesija ietver.Pārdevējs vajadzētu izveidot savu klientu bāzi uzņēmumu, kurām tas strādā.Lai atrastu klientus, ar izplūdes metodēm galvenokārt izmanto:
- apgūt dažādus informācijas avotus, vācot klientu bāzi baņķieri, tirgotāji, piegādātāji, kas nav konkurētspējīgas biznesa ceļotājiem.
- ir pastāvīgajiem klientiem, pieprasot vārdus draugiem, kuri varētu būt potenciālie pircēji.
- pievienoties organizācijas, kas ir potenciālie klienti.
- Uzzināt presi un citiem datu avotiem.
- apmeklēt dažādas organizācijas, atzīstot savus produktus.
