mūsdienu tirgus preču un pakalpojumu ir piepildīts ar tāda paša veida piedāvājumu, produktu, pakalpojumu.Izdzīvot konkurences apstākļos, ir jābūt izdevīgi, lai izceltos no sejas masas.Tas kalpo šī mērķa unikāls pārdošanas piedāvājums (USP), kas apliecina, ka uzņēmuma vai produktu un tā priekšrocībām patērētājiem funkciju.
unikāls pārdošanas piedāvājums tiek uzskatīts par vienu no labākajiem mārketinga praksi.Faktiski, unikāls pārdošanas piedāvājums - ir sava veida atbildot uz klienta jautājumu: "Kāpēc mums ir nopirkt no jums, nekā tu esi atšķirīgs no pārējiem?"Kā likums, piešķirt 5 parametri, kas var atšķirt no saviem konkurentiem: cena, produktu, procesu, pakalpojumu un tirdzniecības.
Lielākā daļa uzņēmumu izvēlas pamatot savu unikāls pārdošanas piedāvājums uz "unikalitāti" likmes, bet, ņemot vērā, ka, piemēram, katru otro veikals teica, ka viņš bija zemākās likmes, lai patērētājs pamatoti ir šaubas par šo rezultātu.Turklāt, pat ja jums patiešām ir piedāvāt unikālu produktu par zemu cenu, kas nozīmē, ka jūs varat ievērojami zaudē, ka neviens bizness nenesīs veiksmi (izņemot biznesa jūsu konkurentiem).
Vai patiesi unikālu produktu - reta parādība, lai jūs varētu koncentrēties uz šauras nišas precei.Auglīga augsne attīstībai TSS arī unikalizatsiya procesu un servisu.Izvērtējot galvenās problēmas un neapmierinātību klientiem un klientiem ziņā pieejas vai lai sniegtu konkrētu pakalpojumu, jūs varat veidot savu USP par šīs problēmas risināšanu.
Nu, ja jūsu USP koncentrējas uz unikālās priekšrocības un priekšrocības, ko jūsu uzņēmums piedāvā un piedāvāt viņiem unikālu veidu.Jāpatur prātā, ka nav USP.Pirmkārt, apgalvojums, ka jūsu uzņēmums ir labākais, vecākā vai lielākā.Brīnišķīgi, ja tas ir taisnība, bet tas nes nekādu labumu patērētājam.Saukļus un misija - tas arī nav risinājums formulējums unikāls pārdošanas piedāvājums.Jūs varat atsaukties uz pieredzi Rietumu uzņēmumiem un analizēt, uz kuriem tie balstīti, izveidojot savu unikālo pārdošanas piedāvājums.Piemēri sekmīgai USP var atrast pie "Coca-Cola", "M & amp; Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".
galvenās īpašības veiksmīgai USP ir:
- īsums - USP jābūt īsam un spēcīgs, bet tajā pašā laikā, ietilpst priekšlikuma;
- vienkāršība un pārredzamība (vai vadīties termins Rosser Reeves, dibinātājs jēdziena "unikāls pārdošanas piedāvājums" betonu);
- realitāte - tikai solījums, ko viņi ir gatavi veikt;
- unikalitāti - ne velti unikāls pārdošanas piedāvājums ir nosaukums.
Lai novērtētu efektivitāti, jūsu USP, mēģiniet paskatīties uz to caur acīm patērētāja vai klientam: vai USP aicinājumu uz rīcību, vai tas ir rakstīts vienkāršā valodā.Turklāt, tas ir emocionāli iesaistīties potenciālo klientu, tas var būt sekas šoks, pārsteigums, jebkurā gadījumā formulējums TSS būtu neaizmirstams.
