īstenošanas kategoriju vadības, gandrīz visas organizācijas saskaras dažas problēmas un grūtības.Ja jūs nesaprotu šo jautājumu, sekas šīs īstenošanas dos daudz lielāku kaitējumu, nekā darbam parastajā režīmā.Pirmais solis ir skaidri saprast, kas ir jāmaina, kā arī uzzināt kategoriju menedžeris - kas tas ir un ko viņi var dot mums.
Kāpēc ir problēmas?
bieži neefektīvu sistēma sakarā ar to, ka uzņēmums darbojas saskaņā ar izvēlēto filozofiju.Tas var izraisīt trūkums nepieciešamo personālu vai nevēlēšanos pieņemt izmaiņas kontroli.Konflikti var izraisīt masveida atlaišanu, problēmas ar produktu, vai kļūdas darba procesā.
uz kategoriju pārvaldība ir veiksmīgi īstenots, ir nepieciešams izstrādāt visaptverošu pieeju.Tam būtu jāaptver visi aspekti uzņēmuma, ne trūkstošo vienu vienību.
jaunā struktūra
pārmaiņas jāsāk ar būvniecību jauno struktūru organizācijā.Tā ir balstīta uz galveno principu, ka vadība tiek veikta ne tikai vertikāli, bet arī horizontāli.Visas vienības mijiedarboties un ietekmēt viens otra darbību, lai problēmu gadījumā nav "Extreme".
pareizi atbildēt uz jautājumu, "kategorijas vadītājs - Kas tas ir", Jums ir jāsaprot, ka viņš ir atbildīgs par biznesu.Tāpēc, lai piešķirtu šo par grāmatvedi vai ekonomists sākotnēji nepareizi.
Darba apraksts
Lai pienācīgi sagatavotu šo dokumentu, tas ir lietderīgi mācīties no organizācijām, kas ir veiksmīgi īstenoti kategorijas vadību.Ja tas nav iespējams, jums vajadzētu paturēt prātā pamatnosacījumiem: decentralizācija, nodošana atsevišķiem administratīvajiem aspektiem sniegšanas pieņemt patstāvīgus lēmumus, koncentrāciju dažādu funkciju uzņēmuma pašiem rokās.
Kur ņemt ekspertiem?
Lai saprastu, kur meklēt darbiniekus, jums ir nepieciešams saprast, kategorijas pārvaldnieks - kas tas ir?Tas ir gandrīz neiespējami, lai pieņemtu darbā "gatavs" speciālists.Galvas uzvarēt daudz vairāk, ja jūs mēģināt apskatīt vēlamajā kvalitātē esošo darbinieku.Mājas jaudas, kas ir nepieciešams, lai būtu - ir jāspēj domāt kā pircējam.Ir svarīgi, ka potenciālais kandidāts atšķīrās apņemšanos un ambīcijas.Tad izredzes uz panākumiem būs daudz lielāka.
Galvenie pienākumi
vilcināšanās, kategorija vadītājs - kas tas ir svarīgi saprast, ka tas nav pircējs, nevis pārdevējs.Tas ir galvenokārt vadītājs.Viņa pienākumos ietilpst apejot mazumtirdzniecības vietās konkurentu un analīzi par savu darbību.Ir svarīgi, lai daudz uzmanību pievēršot tirdzniecības un veicināšanas kategorijā.Veicot analīzi, jums ir nepieciešams izmantot visus pieejamos līdzekļus automatizācija.Novecojusi programmatūra padara neiespējamu, lai redzētu visu attēlu un efektīvi vadīt procesus.
kategorijas vadītājs jāiemācas sarunas.Tas prasa daudz laika un pūļu, bet rezultāts ir tā vērts.Par šo ir īpašas apmācības un kursi.
Analytics
vadītājs ir jāzina, kas būtu iesaistīti kategorijas vadītājs.Viņa darbs ir diezgan universāls, bet pirmkārt un galvenokārt tas aptver tādas jomas kā merčendaizinga, analīzi un sarunas.
speciālists jāspēj sagatavot un analizē ziņojumus šādās jomās:
- starpības dinamika - katru dienu;
- izmaiņas vērtībā pirkumiem - katru dienu par iepriekšējo;
- analīze visās grupās un apakšgrupās preces, novērtējums nakti ienākumu - ieejot preces noliktavā vai ja tā ir izeja;
- apgrozījums, kā arī izkārtojumu un cenu izmaiņas konkurentiem - divas reizes mēnesī.
sarunas
Ja jūs saprotat, kategorija vadītājs - kas tas ir, tad jaunās koncepcijas ieviešana notiks ātri un dos labus rezultātus.Runājot ar cilvēkiem, viņi pavada gandrīz lielāko daļu darba laika.Iemesls sarunās varētu būt šādi:
- augstākas cenas par pirkumiem;
- neatbilstība līguma cenas un kas norādīta piegādes;
- īss apgāde;
- vēlme dažādot piegādātāju;
- izmaiņas jomu piegādes vai atrašanās vietas aprēķinu.Daži pienākumi var veikt asistentu kategorijā pārvaldnieks;
- līgumi;
- diskusija atlaides, akcijas un prēmijas;
- atgriešanās, viņa nomaiņu, veicot aktus izlīgumu;
- citi svarīgi iemesli, kas prasa klātbūtni abām pusēm.
Tirdzniecība
Ne katrs vadītājs var uzreiz atbildēt uz jautājumu: "kategorijas menedžeris - kas tas ir?" Viņiem ir jāzina pamatnoteikumi merčendaizinga un lai varētu tos izmantot.Bet kāds procents radošumu šajā profesijā tiek veicināta, lai prasības varētu "atšķaidīt" radošumu.
Ja uzņēmums cieši sekos īstenošanu pamatprincipiem kategoriju pārvaldība, organizācija drīz nāks, lai jaunā līmenī.Ir konflikts ir jāatrisina mierīgā ceļā, izskaidrojot būtību ar jauno koncepciju par darbinieku.
