Sadales kanāli vārds pats par sevi ir formulējusi būtību termina.Būtībā tas nozīmē, mehānismi vai pat precīzs izplatīšanas kanāli (pārdošanas) Tagad tās produktiem.Un tas ir efektivitāte šiem kanāliem ir lielā mērā un rentabilitāte uzņēmumā.
Kā jūs noteikt, kurš no pieejamajiem izplatīšanas kanāliem var dot maksimālo apgrozījumu, un nodrošināt kvalitatīvu pakalpojumu pircējam, tajā pašā laikā.Viena no galvenajām iezīmēm izplatīšanas kanāli ir viņu joslas.
kanāli bieži parādās pilnīgi nejauši.Šādā situācijā vispiemērotākais kanāls raksturīgs kontroles trūkums pār ražotāja cenu.Tas ir saistīts ar izskatu tik lielu skaitu kanālu pārdošanas starpnieku.Turklāt šajā situācijā izplatīšanas kanāli nevar analizēt, ko ražotājs par daudzumu un kvalitāti klientu bāzi, sekojot klientu apkalpošanas atbalstu, izmantojot starpniekus.Šī situācija bieži rada nekontrolējamas procesiem pārdošanas un nespēja sekot plānu īstenošanu šādiem pārdošanas kanāliem.
Lai mainītu šo situāciju, un pārliecinieties, ka kanāli atbilstu visām ražotāja prasībām, daudzi uzņēmumi ievērot īpašu modeli integrētiem novērtējumiem tirdzniecības kanālos.Galvenais mērķis šī metode ir attīstīt pārdošanas plānošana lielā mērā uz intuīciju un iedvesmu, un, pamatojoties uz informāciju par izredzēm dažādos virzienos.
Pirmais, ko darīt, ja šis paņēmiens - veido pilnīgu sarakstu ar iespējamo kanālu baro.Piemēram, tas var būt: vairumtirgotāji, uzņēmumi, kas nodarbojas ar mitrina un piegādi mazumtirdzniecības vietās, uzņēmums veica saskaņā ar gan pirmā, gan otrā, un tīkla mazumtirdzniecības veikalos.Šajā posmā ir nepieciešams, lai pilnībā analizēt visus iespējamos variantus, bieži nonāk aiz 2-3 kanālu, kas var dot diezgan ievērojamu peļņu.
tālāk apraksta vērtēšanas kritērijiem.Visbiežāk izmanto kritērijus, lai novērtētu kanāliem ir to rentabilitāti, atbilstības patērētāji pārkraušanas staciju izgatavotājs (mēs runājam par kontrolē cenu un preču apriti), ir konkurences līmeni, ka kanāls, strādājot ar viņu, un izredzes šāda kanāla ilgtermiņā.
Katrs no iepriekš minētajiem kritērijiem, ir punktu sistēma.Un, izmantojot šo, jūs varat noteikt, cik veiksmīgs būs kanāls katrā konkrētā situācijā.Ciktāl viņš ir uzticīgs savam produktam un cik izdevīgi un izturīgs ir šāda sadarbība jūsu uzņēmums un kas iesaistīti šajā pārdošanas kanālu partneriem.
Tomēr papildus punktus, speciālisti iesaka nākt klajā ar īpašu koeficientu katram kritērijam.Šo rādītāju attiecīgi nosaka orientāciju uzņēmuma stratēģiskajā plānošanā un tās atrašanās vietu tirgū.Tas ir, citiem vārdiem sakot, koeficients izsaka pakāpi svarīgumu kritērija šī konkrētā uzņēmumā, vai arī tas ir šīs grupas produktiem.Pēc katra testa tiek novērtēti un visi punkti summa var spriest kvalitāti un efektīvu šādu kanālu.Un, pamatojoties uz rezultātiem, mēs varam teikt, kādi kanāli ir prioritāte un kas nav.Šī pieeja darbojas gan ar tiešo un netiešo pārdošanas kanālus.Pēc tā, kā tas ir saprotams, kāda ir atšķirība starp tiem.Netiešās pārdošanas kanāls, ja tas ir ķēdes ražotājs - patērētājs ir arī starpnieks, viens vai vairāki nav nozīmes.Un otrādi, ja ķēde ir īsa ražotājs - patērētājs, un visu, kas šādu kanālu sauc tieša.Abiem ir savas priekšrocības un trūkumi.
