Sales - populāri un pieprasīti tirdzniecību.Kas ir atbildīgs par pārdošanas menedžeri?Kā uzrakstīt labu CV?Kas notiek šajā profesijā specializāciju?Apskatīsim šo jautājumu sīkāk.
Vadītāji ir atšķirīgi
Mūsu valstī, tas tā notika, ka pārdošanas vadītājs var zvanīt uz jebkuru darbinieku, kas ir vismaz daži saistībā ar tirdzniecības operāciju.Rietumu valstīs, vadītājs - ir, pirmkārt, līderis.Ļaujiet argumentiem, kādēļ tas noticis, mēs saprotam tipoloģiju.Vadītāji ir atšķirīgi, un tādēļ pienākumi tirdzniecības vadītājs (par kopsavilkumu pieteikuma iesniedzējs, kā arī) arī atšķirsies.
Speciālisti dalīts ar pārdošanas veidiem: aktīva vai pasīva.Pirmais no to veida - ir tad, kad klients ir interese sevi vērsta uz uzņēmumu.Vadītājs ir nepieciešams tikai apstrādāt ienākošo pieprasījumu tā, ka tā ir pabeigusi darījumu.Aktīva pārdošana - tas ir tad, kad jums ir nepieciešams, lai piesaistītu klientus.Tas - visgrūtāk, bet arī visvairāk labi apmaksāts darbs.
Galvenās prasmes, kas vajadzīgas pieteikuma uz post
Ir komplekts pamatiemaņām, kas nav atbildīgs par pārdošanas menedžeri (kopsavilkumu no tiem, tomēr, un jūs varat norādīt), bet ir jābūt klāt pie darba, neatkarīgi no specializācijas:
- emocionālo stabilitāti;nav svarīgi, cik briesmīgi bija diena, nav svarīgi, cik sarežģīts klients izrādījās, mums ir jāspēj saglabāt vienmērīgu un klusu noskaņu, otro reizi, jo iespēja veikt pirmo iespaidu nebūs;
- komunikācijas prasmes;
- pamatzināšanas par pārdošanu;Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams, lai izlasītu vismaz pāris grāmatas par šo tēmu;
- saistības;
- spēja būt labs klausītājs;Daudzi pārdot tos cilvēkus, kuri zina, kā klausīties klientu vajadzībām un nodrošināt pielāgotu to viņam lēmumu;
- spēja kompetenti iepazīstināt potenciālo pircēju produkta vai pakalpojuma;
- organizācija, jo pārliecināt klientu veikt darījumu - tas ir tikai sākums: lai sekmīgi pabeigtu ir nepieciešams sagatavot dokumentus, organizēt piegādi, saņem naudu un vairāk;viss ir nepieciešams, lai varētu ņemt vērā elastīgi organizēt tā, ka darba rezultāts bija pozitīvs.
papildinājums galvenajām prasmēm, kas vajadzīgas ir labas zināšanas par produktu un īpašās prasmes, kas nepieciešamas konkrētam darbam.
Kā uzrakstīt izcili CV?
kopsavilkums - veids, kā piesaistīt uzmanību darba devēja uz personu, tāpēc ir svarīgi, lai būtu pareizi.Labs kopsavilkums - tas nav tikai sarakstu prasmes un personiskās īpašības, tas ir arī dokuments, kas vērš uzmanību glīts un skaists dizains.
tas jāpapildina ar kopsavilkuma foto vai vēl nav - diskutējams jautājums.Ja jūs nolemjat, ka jums ir nepieciešams attēlu, pēc tam izvēlieties fotoattēlu kvalitāti, bez liekām detaļām, kurā jums ir klāt uzņēmējdarbības vidē.Noteikti pārbaudiet, pirms sūtīt CV uz pareizrakstības un interpunkcijas kļūdas dizains - ka tur bija viena fontu, tiek ievērotas starpība un polsterējums, ka teksts tika sadalīta semantisko vienībām un punktiem, lai viegli lasījumā.Kopsavilkumā vajadzētu darīt labu iespaidu, pirms darba devējs sāka aptvert jēgu tekstā.
pārliecināts rakstīt par kāda veida pozīciju jūs piesakāties.Tas nav nepieciešams, lai rakstītu "menedžeris", cerot, ka darba devējs nolemj, ka jums būs iespēja izpildīt visus iespējamos pienākumus pārdošanas menedžeri.Lai atsāktu, tas ir svarīgi precizēt tās darbības jomu.Ja Jums ir interese par vairākiem darbiem, veiciet saskaņā ar katru atsevišķu dokumentu, ar uzsvaru uz nepieciešamību par šo konkrēto biroja prasmes.
sadaļa "Izglītība", kas jāaizpilda, pat ja tā nav tieši saistīta ar jūsu nākotnes amatu.Nevilcinieties, lai norādītu, kas pagājis apmācībām, semināriem un kursiem.
Kā uzsākt karjeru?
pārdošanas zona - tā ir milzīga iespēja straujai karjeras izaugsmi, un kāpēc tas ir tik pievilcīgs.Lai sāktu, parasti neprasa īpašu izglītību vai pieredzi.Galvenais, ka manas acis dega.Tas ir pat lietderīgi sākt veidot karjeru ar zemākajiem pakāpieniem, no amata tirdzniecības pārstāvis vai tirdzniecības centrus - pieredze palīdzēs turpmākajā izaugsmē.
Ja jūs nolemjat veidot karjeru pārdošanas, nevilcinieties, lai dotos uz apakšējā stāvoklī - aktīvie motivēti darbinieki ātri pamanījuši un virzīties uz augšu.
teritoriālā vai reģionālā?
pienākumi reģionālās pārdošanas vadītājs sastāv attīstīt pārdošanu konkrētā reģionā.Lai to izdarītu:
- strādāt vākšanu un analizētu informāciju par reģionālo tirgu;
- izveidot pārdošanas stratēģiju un darīt darbu, par to īstenošanu;
- darbinieku komanda, lai organizēt un kontrolēt uzdevumu izpildi;
- izveidot dokumentu un veikt uzskaiti;
- kontrolētu plūsmu maksājumu, strādāt ar parādiem;
- piedalīties sarunās un prezentācijās;
- apkopot un analizēt informāciju par konkurentiem.
Pienākumi teritoriālā pārdošanas menedžeris ir ļoti līdzīgas, ar tādiem pašiem veida reģionālās darbu.Lielākā daļa uzņēmumu izmanto šos jēdzienus kā identiski.Lai pilnībā pildīt pienākumus tādā stāvoklī bieži nepieciešama autovadītāja apliecība un personīgo transportlīdzekli.Priekšrocība ir zināšanas angļu valodā, jo īpaši, ja runa ir par darbu starptautiskā uzņēmumā.No reģionālās pārdošanas vadītājs maksājumus var ievadīt un regulārus braucienus uz teritoriju, par kuru viņš ir atbildīgs.
vairumtirdzniecības vai mazumtirdzniecības?
Pienākumi tirdzniecības vadītājs (atsākt) un var mainīties atkarībā no vairumtirdzniecības ieviešanu būs iesaistīti vai mazumtirdzniecībā.Retail Sales Manager ir visizplatītākais mums zem nosaukumiem "tirdzniecības pārstāvji" vai "Sales".Viņa galvenais pienākums - ir realizācija preču galapatērētājam, tālākpārdošanas šādas darbības nozīmē.Vairumtirdzniecības pārdošanas - ir jāstrādā ar tirgotājiem, sākot no maziem kioskos uz lielveikalu ķēdēm un noliktavu bāzes.
vadītājs nodokļus par vairumtirdzniecības pārdošanas, ir šādi:
- paplašināt klientu bāzi;
- kontrole savlaicīgi saņemt debitoru parādu;
- līgumu reģistrēšanu un saistītajiem dokumentiem;
- organizācija un komanda tirdzniecības pārstāvji uzraudzība.
Katrā sarakstā pienākumu vadītāja varētu būt savas īpatnības.
preces vai pakalpojumus?
labs pārvaldnieks var pārdot jebko un jebkurā vēlamajā mērogā.Tomēr, pārdošanas dalās ar sarežģītības pakāpi.
Tas ir realizācija vienkārši pārdot lētas preces vai pakalpojumus, piemēram, telekomunikāciju pakalpojumiem.Bieži vien jūs varat atrast reklāmas pieņemšanai darbā pārdošanas vadītāju uzņēmumā MTS.Ko darīt šie eksperti?Pienākumi tirdzniecības vadītājs (atsākt) MTS šādu:
- piesaistītu klientus par pakalpojumu pārdošanu - interneta, telefonijas, digitālo televīziju;
- līgumi;
- attīstība esošo klientu bāzi.
grūti izvērtēt produkta, kas prasa tālāku pakalpojumu pārdošanu.Tā, piemēram, dārgu programmatūru.Lai strādātu šajā jomā ir nepieciešama pieredze un augsta līmeņa kompetenci.
Kā kļūt par veiksmīgu
Lai izveidotu patiesi izcili karjeru, jūs uzzināsiet: lasīt grāmatas, apmeklēt seminārus, mācīties no pieredzes veiksmīgu tirgotājiem, meklēt individuālu stilu, lai izrādīties par ko prasa tai šajā uzņēmumā prasmes.Dažos gadījumos tas var būt analītiskās prasmes indivīdu - komunikācija.
ir svarīgi izpētīt savu produktu, bet ne pārdevēja viedokļa, bet no viedokļa patērētājam.Kādas problēmas klients var izlemt, vai produkts iegūs?Ir svarīgi pētīt patērētāju auditoriju, ar tās pārstāvji ir draudzīgi, uzticības pilnas attiecības, lai attīstītu savu klientu bāzi.
Vissvarīgākais - lai redzētu mērķi un pārliecinoši virzīties uz priekšu, lai to sasniegtu.
