Cena - ir maiņas vērtība preču (pakalpojumu), izsaka naudas izteiksmē.Tā veidojas reibumā divu ekonomisko parādību: piedāvājumu un pieprasījumu.Ar lielu apjomu preču tirgus un zemo pirktspēju cena tiek noteikta zema.Un otrādi, lielā pieprasījuma trūkumu kombinācija noved pie produktu izmaksu pieauguma.
kā dažādi faktori var ietekmēt piegādes un pirktspēju?Un, kā tas regulē cenu politiku uzņēmumā?Piemēram, uzskata, ka uzņēmums, kas ražo kafiju.Sakarā ar spēcīgām salnām nogalināja lielāko daļu ražas.Tirgus situācija veidojas - trūkums kafijas.Uzņēmums palielināt savu peļņu, sāk paaugstināt cenu līmeni.Pircēji, kuri nav spējīgi iegādāties kafiju par cenu izvēlētā alternatīvā produkta (tējas, cigoriņu, uc).Tāpat tirgū, lai izveidotu jaunas summas piedāvājumu un pieprasījumu, līdzsvara cena pieaugs, tajā pašā laikā.Iemesls šādai reakcijai ir ierobežots klientu līdzekļus.Tāpēc cilvēki cenšas iegādāties alternatīvus produktus zemas izmaksas.Tomēr tie apmierinātu savas lielāka apjoma, nekā tad, ja iegādājies kafiju.
cenu politika mārketingā - viens no svarīgākajiem instrumentiem, lai sasniegtu uzņēmuma mērķus.Viņa veic par uzņēmumam ir trīs galvenās funkcijas:
1. nosaka pārdošanu.Cik cilvēku būs gatavi un spējīgi iegādāties preces ar datu lietošanas īpašībām.Pie zemākām izmaksām būs lielāks nekā pārdošanas.
2. Nosaka konkrētu peļņu uz vienu vienību produkta.Jo augstāka cena, jo lielāka peļņa saņems ražotājam.
3. atbalsta citus mārketinga instrumentus.Cenu politika nav vienīgais faktors, kas nosaka peļņas.Par ienākumiem efektu, piemēram, vietu skaits.Šajā gadījumā pārdošanas apjoms palielinājās.Bet liels skaits veikalu arī noved pie izmaksu palielināšanos, un tās samazināt tīrās peļņas.
cenu politika jābūt saskaņā ar mērķiem, ka uzņēmums vēlas sasniegt.Tie parasti ir saistītas ar iegūšanu zināmu peļņu, pārdošanas.Uzņēmuma mērķis var būt arī izdzīvošanas tirgus, uzvara pār konkurenci, izveidojot noteiktu tēlu, uc
uzņēmums var radīt cenu, cerot iegūt kādu peļņu īstermiņā vai ilgtermiņā.Ja uzņēmums plāno palielināt ienākumus par periodu vairāk nekā 1 gadu, ir nepieciešams noteikt papildu mērķi uz īsu laika periodu (mēnesi, ceturksni, uc).
cenu politika uzņēmumā var veidoties, ņemot vērā pārdošanas apjomu pieaugumu.Bet tas ir jāņem vērā, ka šajā gadījumā ir nepieciešams samazināt vienības izmaksas, un, lai saražotu vienu produkcijas.Pārdošanas pieaugums nozīmē arī tirgus daļas pieaugumu, uzvarēt konkursā un iegūt augstu atdevi ilgtermiņā.
cenu politika, atbilst nostāju izdzīvošanu, noteiktā periodā akūtas konkurenci.Šajā gadījumā uzņēmums ir liels inventāru produktu ar augstu jaudu un maziem pārdošanu.Uzņēmuma mērķis ir kļūt palielināt pārdošanas apjomu, lai saņemtu ienākumus no gatavo produktu noliktavā uzglabāto.
Tādējādi cenu politika ir pilnīgi atkarīga no mērķiem tā vēlas sasniegt beigās.Palielināt peļņu ir saistīts ar cenu pieaugumu, un izdzīvošanas un pārdošanas apjomu pieaugums - samazinot izmaksas.
Pircēji katra uzņēmuma izstrādā īpašu tēlu - tēlu.Tas atkarīgs no tā, kāda veida izmaksām un kvalitāti precēm, kuras tā pārdod, kā arī pieklājīgs un kompetenti cilvēki, kas tajā strādā.
