galvenā loma patēriņa pārdošanu un pirkšanu precēm un pakalpojumiem.Saistībā ar tiesību aktiem, kas regulē to, ka ir vairāki veidi, tās īstenošanu, kā arī analizēt dažādus faktorus, kas ietekmē iepirkšanās paradumus.
Pirmkārt, mums vajadzētu mācīties avoti, uz kuriem atsaucās lietotājs, veicot iepriekšēju izvēli.Tas ir veids, kā tas apkopo informāciju par produktu, tās pieejamību, cenām.Pirmajā kategorijā ietilpst ārējiem avotiem.Popular var ietvert reklāmas, atzinumus par draugiem un paziņām, informāciju, kas pieejami veikalā.Lietotāji var arī konsultēties ar profesionālu avotiem, piemēram, īpašos ziņojumus, vērtējumus, vērtējumiem, tīmekļa vietnes, kas satur pilnīgu produkta aprakstu, un nosacījumus tās izmantošanai.Tomēr šāda rūpīga informācijas vākšana ir laikietilpīga un ne vienmēr izdevīgi.Tāpēc, tirgus izpēte, pētīt iepirkšanās ieradumus liecina, ka visvairāk vēlams pieejamu avotu datiem par produktu vai preci.Turklāt, ja minimālo atšķirību cenu patērētājiem izdarīt izvēli, balstoties uz citiem iemesliem.Galvenie veidi - pazīstams, spontāni un rūpīgi jāapsver iegādes.
svarīgs aspekts veidošanā iegādājoties uzvedība, ir "prasmes" vai "ieradums."Saskaņā ar šo koncepciju, patērētājiem ir atmiņas, kurā saņemts iepriekš savākto informāciju, tostarp zīmola un tā īpašībām.Ļoti liela nozīme šajā procesā ir atkārtošanās principam.To bieži Reklāmas aģentūru izmantoti, lai izstrādātu kampaņu, lai stiprinātu zīmolu.Turklāt arests uz zīmolu bieži rezultāts ieradumu, ja klients iegādājas ilgu laiku, vienu un to pašu produktu pastāvīgu vietu, tad tā ir acīmredzama izvēle.Viņš vienkārši akti stereotipiem.Un to bieži izmanto uzņēmuma pakalpojumus un tirdzniecību.Lai vēl vairāk tie klientam un ietekmēt viņa iepirkšanās paradumus, viņi piedāvā atlaides, dāvanas, prēmijas, kuras ir paredzētas regulāras patērētājiem.Loterijas, SMS sacensības kalpo arī palielināt zīmola lojalitāti un veikalu.Rietumos, vēl ir tradīcija preču izsniedzējas "uz kredīta" pastāvīgajiem klientiem - un tas nav par bankas aizdevumu vai iegādi pa daļām, un, uzsākot parādnieka "Notebook".Bieži vien, šāda stratēģija, izmantojot mazu rajonu veikalos.
tirgotājiem un psihologi jau sen ir pētīt, kas notiek saskaņā ar Kādi likumi modelēšanai patērētāju uzvedībā.Ja mēs ejam cauri lielākajā tirdzniecības centrā, mēs varam redzēt interesantu ainu.Katrs boutique "viņu" apgaismojums, savu mūziku, un pat smaržo.Par smaržu ietekmē iepirkšanās ieradumus, ir runāt atsevišķi.Viņi sāka izmantot ļoti aktīvi pēdējos gados, kā tas ir pierādīts ar pieredzi, ka noskaņojums un izvietojums klientiem tiek būtiski palielināta, ja veikalā noteicošais patīkamas smaržas.Pircējs kavējas šādās vietās ilgāk, tādējādi palielinot iespēju, ka tas kļūs par preci par augstāku cenu.Ir vērts pievērst uzmanību mūzikas zāle apdares veikalā.Mīksta, neuzbāzīgs mūziku palielina uzturēšanās laiku klientiem.
patērētāju uzvedība tiek simulēta, izmantojot īpašu produktu izvietošanu.Piemēram, tas, ka produkti ir izklāstīti zālē, nav noliktavā, tiek nodrošināts, ka klients veic pirkumu dārgi un lielgabarīta.Turklāt, nav nejaušība, piemēram, ēteriskās preces bieži atrodas tālākajā stūrī.Sakarā ar šo pircējam ir iegūt ap lielu platību.Tādēļ, palielinot iespējamību, ka tā atliks grozā, ko viņš nebūtu atceras.Līdzīgs princips tiek izmantots, un kasē.Tas bija tur, ka atrodamies visas konfektes, košļājamās gumijas, baterijas un citas sīkumiem veidus.Aprēķināts par ietekmi uz šo "mazo vājumu."Kad lielākie pirkumi tiek veikti, un jūs varat palutināt sevi vai bērns, kas, kopumā, nav nepieciešama.
izmantot dažādus veidus, kā ietekmēt iepirkšanās ieradumus un zīmolu, kas cenšas kļūt par līderi.Ievietojot preces plauktos jomā maksimālu redzamību (acu līmeņa) un pieejamību, tās palielina informētību un pievilcību zīmolu.Konkurētspējīgu, gan lētākām precēm, ir it kā "ēnas" un reti redzams.
