ko jūs pārdodat, pēdējos gados ir bijusi pārdot daudz sarežģītāka katrā tirgus un nišas pieaugošo konkurenci, un nāk katru gadu vairāk un vairāk jaunpienācēji nav pieredzējis, ka mēģināt ienākt tirgū, klauvē vidējās cenas tirgū, kas būtu vismaznopelnīt kaut ko.Bet mazie un vidējie uzņēmumi, kas ir par rēkt, tas ir ļoti grūti dzīves.
Šis raksts ir rakstīts īpašniekiem un vadītājiem maziem un vidējiem uzņēmumiem, kuri vēlas, lai vismaz dubultot pārdošanas apjomus.Dubultojot pārdošanas uzdevums nav īsti grūti, ja jūs zināt, kā.Ja jūs zināt, stratēģisko principu darbojas divas pārdošanas, tad es apliecinu jums, šis raksts jums parādīs pilnīgi jaunu pilnu darba modeli, ar kuru jums būs iespēja pārdot vairāk un vairāk.
Pasaule tagad ir pārpilnība reklāmas un komerciālajiem paziņojumiem, kas izlej uz cilvēkiem, viņi pieaug eksponenciāli, un cilvēki ir parādījušies filtru tradicionālajiem reklāmas paziņojumus, tie vienkārši nepamana tos, bet tas pārvēršas milzīgus zaudējumus reklāmdevējiem.Un katrs no mums ir bijis situācijā, kad reklāma nav panāktu vēlamo atdevi no ieguldījumiem.
Tomēr mums visiem ir nepieciešams kaut ko pārdot, un iepriekš aprakstīto situāciju, ir skaidrs - mums ir vajadzīga jauna stratēģija, vai vismaz darba mārketinga stratēģiju, kas pārdos fine ļauj ne tikai noturēties, bet augt aizņem vairāk no tirgus,palielināt savu ietekmi.
Līdz šim man kā biznesa attīstības konsultants var redzēt, ka 90% no vidējās un 98% mazo uzņēmumu izmanto pārdošanas pieres, ti,Šī stratēģija ir piesaistīt klientu, pārdot viņam kaut ko, un meklēt jaunu, pārdot, un tā tālāk, bet šī metode darbojas sliktāk un sliktāk.
Šī smart tirgotājiem ir jānāk klajā ar stratēģiju 2 Stepper pārdošanas, tā nav jauna stratēģija, bet šodien tas ir dots impulss, un tas, kāda būs atšķirt jūs no 90% no svara ir vismaz konkurenti.Iesim uz sirds no stratēģijas, lai palielinātu pārdošanas apjomu.
princips ir:
ne pārdot kaut ko, un iegādāties klientu klientu vadībā un skrūvju to pārdošanas piltuvi.Šī tā sauktā Led paaudzes (vadīt jauns mērķa potenciālajiem klientiem), tas rada potenciālajiem klientiem, kuri ir ieinteresēti tēmu, ko jūs pārdodat principā.
Bet ko tas darītu to pārdot, ir ļoti izdevīgi, lai klients, lai reklamētu kaut ko ļoti pievilcīgu potenciālajam klientam, tas var būt jūsu top pārdevējs.Jums vajadzētu vismaz samazināt starpību, vai pārdot par cenu, kas savelk klientam pašam.
Jūs saprotat, ka pirmā pārdošana, ir pievilcīgs klientam, ka viņš ir izvēlējies tevi no konkurences.
Kad jūs veicat pirmo pārdošanu, tas ir svarīgi, lai cilvēki iegādājās no jums, vai tas atlaides, prēmijas, bet spert pirmo pārdošanu, viņam vajadzētu atstāt kādu naudas summu, jums ir, un pēc tam piemērojot tāpat kā vēl 2-3minimums.Tad viņš kļūst par jūsu klients, ko sauc pastāvīgs.
Kad esat ievietots klientu par viņa adatu, viņš nebūs iet uz to pašu posteni saviem konkurentiem, tas būs pirkt no jums, pat ar ļoti balasta rezervi.Tāpēc, ka viņš būs Jums uzticas, viņš nevēlas piedzīvot stresu un domāt par jaunu, lai iegādātos, nevis, vai man bija maldināts, un kā kvalitāte, garantijas, utt
Tālāk jums ir nepieciešams, lai saprastu, ko Front end (Front-end produktu, viens, ka jūs lure klientu), un atpakaļ beigām (produkts, kur jūs nopelnīt naudu un mīklu).
Jums ir reklamētu produktu pievilcīgu mērķa auditoriju, un prodovat to ar ļoti mazu starpību, vai uz sava rēķina, vai dažreiz pat ar zaudējumiem, kas būtu devusies uz saviem klientiem.Ja jūs piedāvājat 20-30% lētāk un sniegt tāds pats kā visi konkurenti, vai vēl labāk, ka cilvēki dosies uz jums.
Citiem nebūs saprast, kā jūs varat pārdot savā maksas vai ar zaudējumiem, un tērēt vairāk par reklāmu.Bet tas ir nepieciešams, ka persona varētu novest pie aizmuguri un pārdot to dārgāk kur viss Slugger, un kādas ir jūsu konkurenti nav uzminēt.Par tiem, jūs Crank ka depenguet cenas tirgojamo preču un lokās cenas kike dažus pakalpojumus.
jūs mēģināt modeli, veidojot tādu pašu cenu politiku, taču tie nav iet, jo viņi nezina sistēmu.
Lai sekmīgi prodovat jums ir nepieciešams saprast konceptuālo lieta, par pārdošanu, pirmajā pārdošanas procesā, kas ir spēja, un, otrkārt, jums ir saprast, kas tas ir būvēts.
Sales konceptuāli iedalīt trīs punktiem: Led paaudzes (lai piesaistītu potenciālos klientus) - LED Saruna (pirmos 2 - 3 pārdošanas) - konta pārvaldību (darbs ar klientu bāzes).
Ja jums ir nepieciešama nauda tagad, vienkāršākais veids ir aktivizēt bāzi un aktīvi sākt pārdot veco klientiem.Es personīgi esmu pārsteigts par uzņēmumiem, kas nestrādā ar klientu bāzi, es nemaz nerunājot par tiem, kas nav savākt bāzi.
divi nosacījumi, kas būtu īstenot daudz pārdošanas solis jūsu bizness:
- Jums vajadzētu savākt klientu bāzi
- Jums ir jābūt līnijas produktus, pakalpojumus, pakalpojumi.
Paskatīsimies katru kaites, kas savāc bāzi jums nav pārdot, vienkāršu veidu, kā mazumtirdzniecības, darīt mācību brošūru par savu tēmu, savu nišu.TiPat ja jūs pārdodat putekļsūcēji, jūs varat veikt brošūru ar noderīgu materiālu par jūsu CA, piemēram, visvairāk banāls veids, kā padarīt katalogu jūsu produktiem un reklamēt to, ka cilvēks dabūja par brīvu,
Pat dzeltenās lapas, piemēram,Visi reklamē sadzīves tehnika, putekļu sūcēji, un jūsu reklāmas, saņemt bezmaksas katalogu labākajiem putekļsūcēji pa tālruni.Tas ievērojami atvieglo dzīvi un savu klientu, tas izskatās par informācijas toni, ko izvēlēties, bet šeit tas ir dots strukturētu katalogu un brīvāka.
Uzņēmumu katalogā, kas jums jādara, ir, protams, īpašs.Piedāvājums atlaide, laika ierobežojumi, ucAtgriežoties pie katalogu, kad cilvēki zvana jums, jums ir veikt pasta adresātu, telefons, e-pasts, kopumā visu informāciju, kas jums nepieciešams.
Piemēram, ir vēlams ņemt vārdu un dzimšanas datumu, jo tas neattiecas uz to netieši datumu būtu jāuzskata, ka būtu īpašs.bet piedāvā savu dzimšanas dienu, uttPar loģistika neteikšu, bet tas radīs simts lappusēm liekvārdība ...
Kad esat datus Jūsu potenciālie klienti, pat tad, ja tā nav, tad nav nopirkt no kataloga, jūs varat bumbu tas ir tagad piedāvā, no kuriem viņš nevar atteikties.Vai atceraties, ka pirmā pārdošana darīt vislabāk par viņu, ka viņš nav atradis paralēli attiecība cena - kvalitāte, kā jau minēts, jūs varat pārdot izmaksās vai pat ar zaudējumiem, bet galvenais uzdevums ir pirkt klientu un skrūves pārdošanas piltuvi.
nav jāuztraucas daudziem cilvēkiem tas izklausās biedējošu, bet ir taktika, kas ļauj paaugstināt iepirkuma cenas pirmais, redzēt garantija, serviss.Ir zināms, vai produkts varētu būt rezervi aptuveni 20-30% no garantijas un servisa starpību nāk līdz 80%.
otrais taktika ir Upsell, ka šo tā saukto atcelšana pirmā darījuma, tas ir nākamais, brīdī, kad cilvēks ir gatavs pirkt, tas ir,saņemt naudu vai tiešsaistes lozhit grozam posteņiem, vai apspriež vienošanos ar jums, jūs viņam mums ir vairāk īpašu.Priekšlikumā tas ir tagad stilīgākais lieta vai pakalpojums, kas atrisina visas problēmas šajā jautājumā, un ne tikai milzīgu atlaidi jums, kā jums šajā piemērā par brīvu, ka jūs vēlētos iegādāties.
Ideja varētu būt, ka tas ir jūsu cenrāži APSELL preces, produktus, pakalpojumus, bija dārgi par normu, var būt 200%, jums dot atlaidi 30% apmērā par APSELE un precēm, viņš vēlējās iegādāties, kur jums nav nopelnīt.Protams dažādās uzņēmējdarbības var būt atšķirīgs, tāpēc jums ir nepieciešams atrast visus numurus agrāk.
pēc stratēģija CROSSELL - triks ir, ka tas ir kā savstarpējas pārdošanu, KROSSELL nepieciešams izmantot, ja persona nolēmusi iegādāties APSELL.Piemēram, jūs pārdot datorus, vīrietis ieradās nopirkt datoru un izvēlēties, jūs paaugstināt to dārgāku datoru, vai braukt viņam par dzīvības apdrošināšanu plus pakalpojumu.
Šajā brīdī KROSSELLOM pateikt viņam, un jūs printeris ir vajadzīgs, mums ir tas, ka ir nopircis datoru ar atlaidi 30% un paklāju, un bezvadu pele, un auduma putekļu noslaucīt īpašs, tas ir par šiem produktiem ir jābūt piepumpētām starpības,kur jūs iegūt lielāku peļņu.
no printera pie visiem interesanta lieta paši printeri no ražotājiem tik priekšgalu, daudzi printeru ražotāji pārdot tos ar nelielu rezervi, bet naudas, lai cīnītos atpakaļ uz kasetes uzpildei tinti uz papīra, tik skaidri izteikta stratēģiju daudzu pastiprināts Sales.
Saskaņā ar statistikas datiem, 20-30% no pirkšanas un vienojas Upsell CROSSELL.Tā, ka tas var atvairīt investīcijas reklāmā, un, ka, ja jūs pārdodat priekšējā galā noliedzoša, tad tas ir iespējams, lai atgūtu ieguldījumus.Tas ir tik grūti twisted diagramma, ka jūs nevarat nopelnīt naudu, bet, protams, nopelnīt klientam lojāls pastāvīgo klientu.
Tagad parunāsim Otrs nosacījums -lineyka produktus.Ir skaidrs, ka nauda mums nav nopelnīt daudz pirmās pārdošanas noteikuma, kas būtu nepieciešams, lai spin klienta pārdošanas piltuvi, tālāk un tālāk.
Konsultēšanā man patīk visvairāk, jūs droši vien zināt, šī shēma daudzi treneri, konsultanti, treneri, kopš gada sākuma rakstot grāmatu, tad ar nosacījumu lētāko semināru, tā pārdeva sistēmas vai apmācību, mācību individuālo darbu pārdošanā.
Te ir normāla produktu līnija, kas pakļauts padomnieks, treneri, treneris.Vispārīgāk darīts pirms grāmatas - bezmaksas meistarklasē vai seminārā par internetu, saistviela var būt jebkurš.
Lielveikalos jūs varat redzēt, maize un piens ir lētāki nekā jebkurā veikalā, kā arī tur ir visu veidu krājumiem, preces, dienā, atlaides, lojalitātes kartes ucTas viss ir vērsts uz kaut ko, kas pastiprina persona nākt biežāk un nopirkt no viņiem.
karsta prece ir ievietots ar minimālu starpību, vai pēc savas vērtības, un pēc tam klientam, piemēram, aizkavējot preces no dienas, un tur ir kaut kas cits ar atlaidi, un cilvēki, kas nāk ārā no veikala ar ķekars somas, laimīgs un prieka, ka viņš pērk ar diskontu.
Man nav ne jausmas, kas ir jūsu bizness, bet viena lieta, ko es varu teikt droši - man ir aprakstītas katrai no stratēģijām strādāt jebkurā biznesā, jums vienkārši ir chuchut aktivizēt pelēkās vielas, galvu un domāju, kā to var piemērot jūsu biznesu.
Ja jums ir produktu līniju, par kuriem jūs pavadīt klientam, jūs padarīt to pastāvīgu un lojāls.Kā jau teicu, kas jums jādara 2-3 rentablāku pārdošanu klientam, un tad ir pārdot aizmuguri.
Ļaujiet, lai apkopot to, kas jums jādara:
- savākt klientu bāze
- Build līnijas produktus un pakalpojumus
- īstenot daudz solim pārdošanas
jāievieš sistēma līdzekļu, lai strādātu ar pamatni un ar tikko ierodas klientiem par tehnoloģijām iepriekš aprakstītajiem,celt vairāk potenciālos klientus, lai vilinātu tos pārdot tos izdevīgi tos pārdot divreiz vairāk izdevīgi tiem, bet tas noteikti nav zaudēt naudu.Un tad viņi pārdod aizmugure, un veidot jaunas kāpnes vēl lielāks, un tā līdz pat zvaigznēm.
Daudzi cilvēki jautāt, un kā viņi atpirks beigas?Aizmugure ir dabiski pievilcīgi SI, tāpēc aizliegts auglis, jums būs nepieciešams, lai izveidotu klases pārdošanas vēstuli viņam, un uzpūst cenu, iekļaujot tajā rezervi vēlaties, vienkārši iepriekš piemēroti jūsu mērķauditorija.
Back jāatrodas direktorijā un dot viņiem cerību uz labāku nākotni, vai super gandarījumu, ja jūs nezināt, ko darīt aizmugure domāt, ka lielākā daļa no jūsu klienti vēlētos savu tēmu un nišu.Atrast veidu, kā dot viņiem to ...
Un, kad jūs uzņemt daži no saviem klientiem pārdošanas, jūs varat sākt, lai veicinātu aizmuguri, bet tas ir cits stāsts.Jūs darīt, jo tas būs, un no turienes jau novērsts un uzlabot savu piedāvājumu.Tāds ir sarežģīts stratēģija, lai palielinātu pārdošanas apjomu, tas palīdzēs jums dažos gadījumos, ne tikai dubulto pārdošanas, bet arī, lai tos paceltu vairākas reizes.
Es domāju, ka tas ir pietiekami, ja jūs tagad jūtat, ka jūsu galva vairāk jautājumu nekā atbilžu, kas izveidota kā jūs varat saņemt bezmaksas seminārs «divkāršošanu peļņas mazā un vidējā biznesa» kurā es sīki analizēti stratēģijā, ņemto šeit - www.smysly.com
