Cenu diskriminācija ir īpaša kampaņa, lai pārdotu produktus lielu patērētāju grupu, pamatojoties uz savas personīgās spējas.Bieži vien tas tiek izmantots apstākļos nepilnīgas konkurences un ietver pārdošanu konkrētu produktu par dažādām cenām.
Šī koncepcija tika izstrādāta ar Francijas ekonomikas dalībniekiem Dupuis.Viņš joprojām 19.gadsimtā skaidra atšķirība starp iedzīvotāju trijās galvenajās kategorijās: nabagajiem, bagātajiem un pārtikuši.Tādējādi, viņš nolēma, lai pierādītu, ka cilvēkiem ir dažādas spējas, attiecīgi ražošanu pārāk augstas cenas nevar atļauties sliktas kategoriju pilsoņiem.Bet, tā kā katrs amatnieks un katrs uzņēmums cenšas maksimāli palielināt peļņu, ir nepieciešams izmantot elastīgu cenu sistēmu.
Mūsdienu tirgus cenu diskriminācijas ļauj organizācijām, lai būtiski palielinātu klientu skaitu, un tādējādi uzlabotu dzīves līmeni iedzīvotāju.Piemēram, dažu kategoriju pilsoņiem nevar iegādāties šo produktu par noteiktu cenu, bet nav nekas pērkot to par zemāku cenu.Izrādās, ka uzņēmums sedz ražošanas izmaksas un saņem minimālo procentuālo peļņas, bet kvalitāte palielina pārdošanas apjomus.
Protams, ne visi uzņēmumi ir spēja viegli pielāgot cenu tirgū.Kā likums, piedāvātā metode ir piemērota tiem uzņēmumiem, kas pārvalda ieņemt stingru pozīciju tirgū, un var ietekmēt tirgus apstākļus.Cenu diskriminācija prasa papildu izdevumus, tirgus izpētes, patērētāju auditorijai, un iespējām uzņēmumā.Tieši pirms diferencēt cenas precēm, tas ir nepieciešams, lai veiktu dziļu tirgus izpēti un plānot visu uzmanīgi.
cenu diskriminācija un tās sugas.
Zinātnieki sadalīt koncepciju trīs galvenie veidi:
- pirmā šāda veida;
- otrā;
- trešais.
Cenu diskriminācija pirmā veida ir vairāk teorētiska skats, kā praktiski gandrīz nekad nav izmantots.Tā ir balstīta uz gribas pārdevēju, tas ir, tas nosaka, par kādu cenu pārdot preces konkrētam lietotājam.Ir daži austrumu tirgos, kur jūs varat atrast šādu atklātu attiecības.Kopumā saskaņā ar šo principu ir konsultanti dārgi veikali, privātstundas.
diskriminācija visbiežāk izmanto otrā veida.Šajā gadījumā cenu ir atkarīga no apjoma pirkumiem.Spilgts piemērs ir izmaksas par precēm, pērk vairumtirdzniecībā un mazumtirdzniecībā, kā starpību starp šīm vērtībām ir būtisks.
Cenu diskriminācija trešā veida pamatā ir diferenciācijas cenu atkarībā no sociālā kategorijā.Daudzi veikali un uzņēmumi izstrādā un ražo dažādas atlaižu kartes, uzvedības akcijas un pārdošanu.Piemēram, teātros piešķir īpašu dienu, kurā studenti var iegādāties biļeti ar ievērojamu atlaidi.
Pieredzējuši tirgotājiem patvaļīgi diferencēt klientiem potenciāls un nozīmīgi.Šī koncepcija ir īpaši akūta ražošanā augstvērtīgām precēm vai pakalpojumiem, tādiem kā informācijas tehnoloģijas.Protams, liela mēroga tehnoloģisko sistēmu iegāde ir diezgan dārga, un ir paredzēts ilgstošai lietošanai.Tomēr progress nav vietā, ir dažādas uzlabojumus precīzi.Lielie uzņēmumi var atļauties paaugstināt cenas, lai atjauninātu sistēmu, un tādējādi mazina tos jauniem klientiem.
Tādējādi cenu diskriminācija - ir spēcīgs instruments, lai uzlabotu darbības rādītājus uzņēmumā.Turklāt, tas ir vērts atzīmēt, ka dzīves līmeņa uzlabošanai.
