veiksmīgu ražošanu un preču izplatīšana ir atkarīga no daudziem faktoriem, no izejvielu izmaksām un beidzot ar reklāmas kvalitāti.Lai veicinātu šo produktu tirgū un iegūt maksimālu peļņu no tā, ir nepieciešams zināt, kāda ir produkta dzīves ciklu un to, kā pārvaldīt to.
Vispirms es gribētu, lai noteiktu, kādas preces.Ekonomisti raksturot viņu kā absolūti jebkuru lieta piedalās veida apmaiņā pret citām lietām, ieskaitot naudu.
produkta dzīves cikls - garums laika, par kuru produktu iet noteiktu skaitu posmos, no attīstības, izskatu tirgū, uz pilnīgu izvešanu no tās.Ir vērts atzīmēt, ka dažos gadījumos, ir hit tirgū, preces netiek pārdotas un vairs ražot.Šādā situācijā, produkta dzīves cikls ir nulle.
Ir noteikti kritēriji, kas nosaka, kurā stadijā šobrīd ir preces:
- peļņu;
- tirdzniecība;
- cena;
- izmaksas;
- krājumiem.
Pamatojoties uz katra rādītāja pieejamību un vērtību, nodrošinot 4 posmus produkta dzīves ciklu.Dažādiem avoti var būt dažādi nosaukumi, bet, patiesībā, nav atšķirīgs.
- īstenošana.Klienti novērtē jauna produkta kvalitāti, cenu uttKā likums, mazo pārdošanas un aug lēni.Šo periodu raksturo kādu nerentabla, jo izmaksas pārsniedz ienākumus.
- izaugsmi.Patērētāji aktīvi pērk preces.Peļņa sāk ievērojami palielināties.
- termiņš.Visstabilākā periods.Par uzņēmuma pārdošanas temps palēninājās.Šis produkts ir ieguvis savu vietu tirgū un pastāvīgajiem klientiem.Peļņa parasti ir stabili augsts.Šajā periodā, jo īpaši riska konkurētspējīgu produktu.
- samazināšanās.Samazinātas peļņu un pārdošanu.Bez jebkādiem ārkārtas pasākumiem (reklāmas, iepakojuma pārmaiņām, atlaidēm uc) produkts drīz būs izņemt no apgrozības.
koncepcija produkta dzīves cikla veidojas 1965. pazīstamais ekonomists Theodore Levitt of America.Viņi bija pirmais skaidri aprakstīja iemeslus, ka ikviens produkts ir pamest tirgu:
- Ar zinātnes attīstībā, jaunām tendencēm modes preču zaudē nozīmi un aizstāts ar jaunāku, uzlabojās.
- Produkta dzīves cikls ir sadalīts vairākos posmos, no kuriem katrs risina konkrētas problēmas, problēmas.
- katrs posms ir raksturīgs arī noteiktu peļņas līmeni.
- Ir īpašas stratēģijas ražošanas, finanšu, mārketinga, personāla vadības, kas raksturīgi katram konkrētajam posmu produkta dzīves ciklu.
Bieži vien, pārdošanas apjoms ir atkarīgs ne tikai uz produktu kvalitāti, bet arī uz kompetentu un viedajiem mārketinga stratēģiju.Tie palīdz palielināt dzīves ciklu produkta un iegūt vēlamo peļņu.
Pirmajā posmā (ieviešana), galvenais uzdevums jebkuram uzņēmumam - iekļūšanu tirgū.Ņemot vērā cenu līmeņa un veicināšanas aktivitātes, jūs varat izmantot šādus stratēģijas:
- lēni iespiešanās - zema cena, veicināšanas neaktīvs.
- Fast izplatība - zema cena, aktīvā veicināšanu.
- Rapid virskārtas - cena ir augsta, veicināšana ir ļoti aktīvs.
- Slow virskārtas - cena ir augsta, attīstība neaktīvs.
otrajā posmā (izaugsme) firma cenšas nostiprināt pozīcijas precēm, un, ja iespējams, iekarot jaunas teritorijas.Būs spēkā šādas stratēģijas:
- jaunu reklāmas.
- uzlabot produktus, uzlabot.
- Izdevums saistīto ražojumu, dažādošanu, jaunu modeļu.
trešais posms (termiņš), ir, lai saņemtu maksimālu peļņu.Šo periodu raksturo šādi:
- cīņā ar konkurentiem.
- Sviras.
- Palielināts ražošanu.
- Palielināts starpību.
ceturtais posms (kritums) ir galīgs.Preces var atstāt, ja tas ir nepieciešams, lai veicinātu kaut ko jaunu.Šādas stratēģijas:
- Samazināta ieguldījumu vai fāzu no nerentablu produktu.
- palielināt ieguldījumus, lai nostiprinātu savas pozīcijas esošajā tirgū.
- Nespēja uzrādīt veco preču tirdzniecība pamatlīdzekļu un peļņu.
