Kā zināms, ienākumi jebkura uzņēmuma, uzņēmumu un privātuzņēmējs ir atkarīga no daudziem faktoriem, bet, iespējams, svarīgākais no tiem ir pārdošanas apjoms pārdotajiem produktiem.No tās lielumu tas lielā mērā ir atkarīgs, kāda būs ieņēmumu līmenis un tīrā peļņa.Šis faktors, savukārt, ir atkarīgs no tā, vai pieprasījums ir elastīgs, un izvēlētā cenu stratēģiju.No vienas puses, jo lielāka būs izmaksas preces, jo mazāk tā lidos.No otras puses, par zemām cenām un ieņēmumiem būtu nelaimīgs.Kādu cenu stratēģiju, lai uzņēmējam būtu labākais?Atbilde slēpjas pētījumā dinamiku pieprasījuma.
elastība attiecībā uz ekonomikas
pirmo reizi šis jautājums ir apmeklējis pasaules slavens zinātnieks, kā A. Marshall.Tas bija viņš, kurš iepazīstināja ar elastību, ar kuru palīdzību jūs varat viegli saskatīt, ja pieprasījums ir elastīgs, un ja nav, un uz šā pamata, lai izvēlētos izdevīgāko tirdzniecības stratēģiju.Kas ir šis jēdziens?Saskaņā elastība ekonomikas teorijā nozīmē spēju dažu mainīgo reaģēt uz izmaiņām, kas notikušas ar citām vērtībām, uz kuriem tās tieši atkarīgi.No pieprasījuma viedokļa, ka tas galvenokārt skar pārdošanas cenu.
aprēķināšana elastības un uzzīmējot
ΔQ apzīmē procentuālās izmaiņas pārdošanas apjoma, un caur ΔP - atbilstoši izmaiņām produkcijas vērtības.Meklēju elastības koeficients ir nekas, bet, kā attiecība starp šiem diviem parametriem, kas veikti ar pretējo zīmi: εrD = - ΔQ / ΔP.Gadījumos, ja šis skaitlis ir lielāks par vienu, saka, ka pieprasījums ir elastīgs.Ja tas ir mazāks, tas nozīmē pretējo.Ja iegūtais koeficients ir vienāds ar 1, tiek pieņemts, ka pieprasījums ir vienība elastīgs pieprasījums.Pārdošanas atkarība no cenu redzamību bieži redzams uz koordinātu asīm.Parasti vertikālais atzīmēja izmaksu pieaugumu preču vienības, un pāri - ieņēmumu summai.Grafiks pieprasījuma elastība ir taisne slīpi ar savu labo beigām leju.Piemērs ir parādīts kreisajā pusē.
Factors elastīgs pieprasījums
Ir daži iemesli, kas kaut kādā veidā ietekmē patērētāju uzvedību un apjomu pirkumiem, ko tiem.Attiecībā uz pieprasījuma elastība, šādus faktorus:
- ienākuma apjoms.Jo mazāks, jo lielāka loma preču izmaksās.
- laika faktors.Ilgtermiņā parasti pieprasījums ir elastīgs, un ja piedāvājums ir spēkā uz īsu laiku, cena iet ceļmalā.
- klātbūtne "aizstājējproduktiem".Jo vairāk, jo lielāka loma cenu.
- Šī produkta daļu budžetā patērētājiem.Augstāks tas ir, pieprasījums elastība.
- kvalitātes produktus.Par luksusa parasti εrD & gt; 1, un objekti parasti ir nepieciešams εrD & lt;1.
- krājumiem.Vairāk produkti jau iegādājušies pircējam, jo svarīgāk tas ir par cenu, un tāpēc pieprasījuma elastība iepriekš.
- platums produktu kategorijai.Mēs specializējamies produktus pieprasījums ir mazāk elastīgs, un vice versa.
Choice tirdzniecības stratēģija
Ja pieprasījums ir elastīgs, labākais tirdzniecības stratēģija uzņēmumam būs zemākas cenas.Šāda politika galu galā palielināt tīro peļņu.Ja pieprasījums ir neelastīgs, tad stratēģiju "krējuma-nosmeļot", ti,palielināt pārdošanas cenu.Kad aprēķini dod rezultātu ļoti tuvu vai vienāds ar vienu, tas nozīmē, ka uzņēmējiem jāmeklē citas metodes, palielinot ieņēmumus.Manipulācijas ar cenām šajā lietā, pilnīgi nekas.
