Protams, jūs nekad neesmu pat domājis par to, ko līdzīgiem produktiem.Tikmēr mēs, saviem klientiem, ir svarīga loma, mainot tirgus piedāvājumu un pieprasījumu.Kas tas ir?
Tātad aizstājējproduktiem - tie ir produkti, kas var aizstāt mūsu ierastos produktus, ja vērtība viņai pēkšņi palielināt vai krasi samazinājās priekšlikumu.Piemēram, ja dārgāku liellopu gaļu, mēs aizstāt ar cūkgaļu.Ja lētāk sulu kartona kastītēs, tad mēs nopirkt soda ir daudz mazāka.Ja kafija pēkšņi kļūst pārāk niecīgi, mēs, ko jūs varat darīt, ļaujiet mums dzert tēju.Tādējādi, lai aizstāt tiešas attiecības raksturo viens preču cenas un izmaiņām saistībā ar to pieprasījums pēc otra ar viendabīgu patērētāju īpašībām.
Kā aizstājējproduktiem ar pieprasījuma elastību?
Saskaņā ar pamatlikumā ekonomikas, pieprasījums pēc konkrētu produktu (pakalpojumu) ir apgriezti proporcionāls izmaiņām tās cenas.Cik liela ir šī saistība?Viss ir atkarīgs no šo rādītāju kā "pieprasījuma elastīgumu".Tātad, ja pat nelielas izmaiņas preču cenā izraisīt būtiskas izmaiņas tā pieprasījums, tad mēs sakām, ka šis produkts ir elastīgs pieprasījums.Ja preču cena ir mainījies, bet tas praktiski nav ietekmes uz numuru pārdošanas, tādējādi pieprasījums pēc šāda produkta "neelastīgu".
Tātad, kāda veida preces ar elastīgu pieprasījumu?Piemēram, jūs varat veikt ābolus.Iedomājieties, ka pēkšņi kaut kādu iemeslu dēļ, cena šiem augļiem ir palielinājies.Protams, fani Apple turpinās tos iegādāties, jo tie nav tā vērts.Tomēr liela masa patērētājiem vienkārši pārcelt savu uzmanību uz bumbieru vai kivi, piemēram, ti, produktu aizstājējus, vai aizstājējproduktiem.Bet pieprasījums pēc apaviem, medikamentiem, benzīnu, spuldzēm, ucelastīga nebūs, jo tas patīk vai ne, un tos aizstāt, mums nav nekā.
Dažreiz, izņēmuma gadījumos pieprasīt to aizstāj ar patēriņa preču cenu pieaugums ir tikai pieaug.Tātad, pagājušajā gadsimtā Īrijā pēc sliktā raža kartupeļu palielināja cenu šīs saknes kultūru.Un tā kā viņš bija galvenais favorīts un produktu uzturā vietējo iedzīvotāju, cienīgs nomaiņu uz to principā, tas nebija, un cilvēki nav baidīt augstu cenu.Viņi vienkārši sāka piešķirt mazāk līdzekļus no sava budžeta, lai nopirktu dārgāku pārtiku (augļi, dārzeņi, gaļa), kā rezultātā palielinās pieprasījums pēc kartupeļiem.
aizstājējprodukti pastāvīgi radīt draudus par produktu, kā to aizstāt ar kaut ko, tas vienmēr ir iespējams.Vadītāji un tirgotājiem noteikti vajadzētu pievērst pienācīgu uzmanību šim jautājumam.Tātad, ja rūpnīca, piemēram, nolemj paaugstināt cenas šokolādes konfekšu kasti, tas nav skaidrs, ka tas būs sasniegt šo ieņēmumu pieaugumu.Šāds solis varētu izraisīt samazinājumu pieprasījums pēc saldumiem un pārdošanas apjomu pieaugums daudz lētāku karameļu un zefīrs.Bet ne fakts, ka kopējie ienākumi no šīs rūpnīcas palielināsies.Jūs esat ieguvuši visu uzmanīgi aprēķināt un analizēt.
Katrs uzņēmums vēlas pieprasīt par to, ko tas rada, ir minimāla elastību, jo saskaņā šāds nosacījums kļūst iespējams, laiku pa laikam, lai paaugstinātu cenas, nebaidoties, ka pircēji atradīs aizvietotāju veidā lētāku produktu.Viens no pasākumiem, kas var sasniegt vēlamos - veic "izglītojošus" pasākumus attiecībā uz pircējam kā rezultātā tas tiks nodots ir ražošanas uzņēmums, savu zīmolu.Augstas kvalitātes produkti, to izturība, uzticamība, ilgtspēja, nepārtraukta pilnveidošanās metodes un vissvarīgāk, klātbūtne dažu unikālas īpašības ļauj nopelnīt popularitāti un klientu uzticību.
