Pārdošanas veicināšana mārketingā - visi šie pasākumi un aktivitātes, lai to darbība būtu palīdzēt palielināt pārdošanas apjomu un piesaistīt vairāk klientu.Jāatzīmē, ka šie pasākumi ir vērsti ne tikai uz gala patērētāju, bet arī tas, kurš ir atbildīgs par produktu veicināšanai.Pārdošanas veicināšana mārketingā ir vairāki dažādi mērķi, atkarībā no tā, kam tās nav īpaši paredzētas: pārdošanas pārstāvju vai gala lietotājam.Otrajā gadījumā, galvenais uzdevums ir piesaistīt tik daudz klientu, kā arī palielinot skaitu iepērkamo preču ko patērētājs.Ja tu runā par stimulēt ar pārdevēju, tas ir, lai piesaistītu lielāku skaitu tirdzniecības pārstāvji par veco veicināšanai un produkcijas jaunu produktu tirgū, kā arī palielinot klāstu un daudzumu preču mazumtirdzniecības kontaktligzdas.
formas pārdošanas veicināšana var iedalīt divās kategorijās: ". Soft" "grūti" un
«cietās" pārdošanas veicināšanas mārketinga
ņemot vērā spēcīgo konkurenci pārdot produktu, ir pietiekami grūti.Izmantotā pircējs uzticēties šos zīmolus vai produktu, kas jau ir sekmīgi izmēģināti, vai viens, kas tika reklamēta kvalitāti.Ar šiem mērķiem, un tika ražots tirdzniecībā "grūti", lai stimulētu, piemēram, kaut kas īsā laika periodā būs nepieciešams pārliecināt patērētājus veikt pirkumu par šo konkrēto produktu.Un tas ir labākais, lai to izdarītu ar dažādiem atlaižu, pārdošanas cena (stimuli), un izsniegšanu papildu produktiem, ar nosacījumu, ka pirkums tiks veikta (pozitīvus stimulus).Balstoties uz novērojumiem, ir skaidrs, ka šādi pasākumi tiešām ir efektīvi.Strādājot par psiholoģisko ietekmi uz pircēja principa, tie rada labus ienākumus ražotājiem.Ja patērētājs redz plauktā precēm vai precēm ar atlaidi, kas ir pievienots to pašu, bet lētāk uz pusi, vai pat bez maksas, mehāniski izraisīja vēlmi iegādāties ierīci, pamatojoties uz materiālo pabalstu.
Kā likums, "grūti stimulācijas" ir īslaicīga, kā veic pēc iespējas īsākā laikā.Bieža lietošana ir ļoti nevēlams.Piemēram, ja konkrētais ražojums bieži iet atlaides vai dažādus notikumus, pircējs var tikt apšaubīta, jo šo produktu.Par stimulu, kas saistīti ar konkrētiem izmaksu ražotājiem, pagaidu raksturu, bez kuriem nav izdevies.
«soft" pārdošanas veicināšanas mārketinga
Tas attiecas uz tādiem līdzekļiem kā aktīva stimulāciju, sasniedzot kādā pasākumā veidā spēle.Piemēram, efektīvi īstenojot produkta veic dažādus konkursos un loterijās.Tā ir arī sava veida psiholoģiska ietekme uz pircēju.Uzzinot, ka pērkot mikroshēmas, jūs varat piedalīties izlozē sadzīves tehniku, viņš ir pārliecināts, ka, lai veiktu pirkumu un pārbaudīt savu veiksmi.
uz "soft" formas pārdošanas veicināšanai ir arī spilgts un uzkrītošā iepakojuma dizains, obligātā sadale dāvanas, atmaksas gadījumā, ja nopirktās preces nav attaisnojama viņa īpašības.
Pārdošanas veicināšana produkts - svarīgs uzdevums katram tirgotājam.Tas ir svarīgi ne tikai, lai varētu izmantot iepriekš formas un metodes stimulācijas, bet arī skaidri saprast, kā produkts darbojas un kas tas var būt ļoti noderīga.Darba tirgotājam bieži veido sazinoties ar potenciālajiem pircējiem, lai jums ir nepieciešams zināt, kā likt sarunu un pagrieziet to virzienā pirkuma tā, lai klients nejuta uzlikšanu ierosinātā ražošanu.
