Head of Sales - specifieke positie.Aan de ene kant, dit is het hoogste leidinggevend personeel en een heel prestigieuze plek.Echter, veel werknemers zien het als een springplank voor de toegang tot de carrière "Koningen".
Hoofd verkoop - een positie die relatief hoge niveaus van de macht en de belasting inhoudt.De man die verantwoordelijk is voor de werking en de prestaties van de hele afdeling, op zijn schouders rust de creatie en het onderhoud van de voorwaarden voor een effectieve werk van het team.Het hoofd van de verkoop omvat ook de ontwikkeling van strategieën: directe deelname aan de bijeenkomsten, de planning, de beslissing te verminderen of uit te breiden het personeel, marketing activiteiten en nog veel meer.
persoonlijke en professionele kwaliteiten
Natuurlijk, niet elke persoon op grond van zijn professionele en persoonlijke ontwikkeling staat zal zijn om deze positie vast te houden.Langs c ingrediënten van een diplomaat en respectvolle houding ten opzichte van zijn ondergeschikten, moet het hoofd van de verkoop niet worden beroofd van zijn zakelijk inzicht en stijfheid met betrekking tot hun standpunten en besluiten.Voor het hoofd en vereiste grote vraag in de eerste plaats zelf.
Vergeet niet over de zogenaamde maatschappelijk verantwoord ondernemen.Een man zonder een goede maatschappelijke positie niet de gevolgen van hun acties voor de samenleving niet realiseren, is het onwenselijk voor de functie.Acties zulke mensen bezoedelen imago van het bedrijf en de pijn die haar media.
Verantwoordelijkheden
Job Description: Hoofd van de afdeling verkoop is niet verenigd.Het is individueel voor elke sfeer van het bedrijfsleven.Functie van hoofd van de omzet grotendeels afhangen van de structuur van de onderneming.Een voorbeeld van een lijst van taken die zijn bevoegdheid te bepalen, is als volgt:
- onderhandelingen met potentiële verkopers of kopers;
- plan van de maand / kwartaal / jaar op aankopen en verkopen;
- load balancing en de verantwoordelijkheden van het middenkader;
- organisatie en het doel van marktonderzoek;
- werken met onafhankelijke onderzoekscentra;
- toezicht van reclame beleid en de staat voor Public Relations;
- uitvoering van cao-beleid;
- ontwikkeling door middel van samenwerking met andere bedrijven en bedrijven die diensten verlenen aan de onderneming;
- deel aan de ontwikkeling van programma's te bevorderen en de werknemers op zijn afdeling aan te moedigen.
interactie met het management
sales team zal altijd dominant in de structuur van het bedrijfsleven.Van zijn werk volledig afhankelijk van de haalbaarheid van een project, zodat nauwe interactie met het senior leiderschap van het bedrijf (CEO, Raad van Bestuur) is deel van het werk van de omzet.
Als onderdeel van deze interactie is noodzakelijk:
- voorstellen voor het verbeteren van het werk van zijn afdeling en de onderneming als geheel;
- rapport geconstateerde tekortkomingen, onregelmatigheden in het werk van hun eigen en andere afdelingen;
- ontvangen en geven uitleg;
- verzoek en bieden rapporten en andere documenten gerelateerde activiteiten;
- andere.
Motivatie
Allereerst moet het hoofd van de verkoop als gemotiveerd.Natuurlijk is het minimum plannen niet geannuleerd, maar deze positie constant momentum toename van de intensiteit en het volume nodig.Immers, de volgende stap - een gids in de hele onderneming.
