in het bedrijfsleven in het kader van zakelijke communicatie tegen ons wordt zeer vaak gebruikt technieken die verwarrend kan zijn en niet een nuchtere beoordeling van de situatie mogelijk te maken.Als gevolg van de voorzichtige
zakenvrouw ondertekenen nadelige contracten, beloften die worden gegeven moet niet worden, en toch zijn we niet eens van bewust dat dit alles -. "Push" het resultaat van druk, manipulatie,
Verrassend veel mensen die deze psychologische trucs doen intuïtief, zonder te weten van hun bestaan.
proberen te begrijpen hoe de druk te weerstaan.
Dus, de manier waarop eerste , die kan worden "demoraliserend" en dwingen je tegenstander om huiduitslag acties plegen, psychologen noemen "kleineren de status."
receptie essentie op neer dat de mens kleineert zijn gesprekspartner, gekwetst zijn trots, schakelt zijn aandacht op de belangrijke details over de persoonlijke, die geen betekenis in het concept onder discussie.In de praktijk lijkt anders.
Om beter te begrijpen wat er gaande was, zullen we het voorbeeld van deze techniek te overwegen.Genoeg opties -
Bijvoorbeeld tijdens de belangrijke onderhandelingen je tegenstander kunt uw opmerkingen over de nalatigheid van de verschijning, ongekamde haren, vlekken op de mouw, excessieve volheid te maken.Het mechanisme werkt is eenvoudig - wanneer we een soortgelijke opmerking, onze aandacht gaat naar ons, natuurlijk in dit geval missen we veel belangrijke details die bij de transactie betrokken zijn.Nu bent u niet gericht op de voorwaarden van de transactie, en de nuances van je uiterlijk en sensaties die ermee verbonden zijn (emoties, woede, schuld en andere negatieve gevoelens).Daarom
hoorde een soortgelijke opmerking, is het niet relevant, overweeg het doel waarvoor het werd gemaakt, en betalen aandacht aan de details van de transactie.
Andere varianten van deze methode van de druk - methoden als u bewust niet aan de ogen, willen niet wat je zegt te luisteren, in sommige gevallen, beginnen te zinspelen op de krachtige communicatie, verkorten de tijd om een beslissing te nemen.
Deze methoden zijn bedoeld om te veroorzaken u wenst snel einde de vergadering, zelfs ten koste van zichzelf.En vaker dan je deed precies dat.
Er zijn meer subtiele en sluwe wijze van blootstelling .Bijvoorbeeld, je moet een belangrijk contract met wie u wilt zeer zorgvuldig te zien ondertekenen, maar de bron schakelt plotseling je aandacht onschadelijk (op het eerste gezicht) een vraag.Hij kan vragen wat voor soort handvat (pen of een bal) vind je leuk om documenten te ondertekenen.Laten we zeggen dat je uit beleefdheid antwoorden die een pen verkiest.In feite zijn deze vragen - is niet eens een vraag, en ontvang een "vals gevoel van alternatieven" of "illusie van keuze."Inderdaad, in de eerste plaats uw aandacht wordt afgeleid ding, absoluut niet gerelateerd aan de zaak, en ten tweede, bent u de keuze aangeboden zonder een keuze.
Veel mensen zeer erkentelijk voor het belang van de persoon, en deze vraag is in het hart van dankbaarheid.Door het beantwoorden van deze vraag, je bent zoals zelf erkend dat gaat om een contract te ondertekenen.Nadat u het eens met wat je wilt een contract te ondertekenen, is het slechts een balpen ...
Een andere optie, die oproep negatieve team psychologen.
Het werkt als volgt.U uitspreken van de straf, bijvoorbeeld: "Ik wil een van de mensen zitten hier op de vergadering niet kijken naar de deur!" De meeste van de aanwezigen is nodig om te kijken naar de deur, en de rest zal vechten ontstond de wens om te kijken naar de deur.Een soortgelijke werkwijze kan worden toegepast om u tijdens een zakelijk gesprek.
Bijvoorbeeld, je tegenstander zegt deze zin: "Gelieve deze overeenkomst zorgvuldig te lezen, want je weet dat alles zeer zorgvuldig moet worden gecontroleerd, dus niet te ontspannen en geen controle niet verliezen.In onze tijd, zo vaak bedrogen. "Als gevolg hiervan, je onderbewustzijn gooit deeltje "nee", en ontvangt commando's - ". Ontspannen, de controle verliezen"De enige manier om uit deze situatie - op de behandeling van het contract voor een andere keer uit te stellen, is het het beste de volgende dag.
artikelen Bron: shkolazhizni.ru
