Sales - populair en eiste een handel.Wat is de verantwoordelijkheid van de sales manager?Hoe maak je een goede CV te schrijven?Wat gebeurt er in dit beroep specialisatie?Laten we eens kijken naar deze zaken in meer detail.
Managers zijn verschillende
In ons land is het zo gebeurde het dat een sales manager een werknemer die ten minste enkele relatie tot een handelsactiviteiten kunnen bellen.In de westerse landen, de manager - is in de eerste plaats, een leider.Laat de argumenten waarom dit gebeurde, we begrijpen de typologie.Managers zijn verschillend, en dus de taken van sales manager (voor een overzicht van de aanvrager ook) zal ook variëren.
Specialisten gedeeld door de aard van de verkoop: actief of passief.De eerste in hun soort - is wanneer een cliënt is geïnteresseerd zich aangetrokken tot het bedrijf.De manager hoeft alleen de inkomende aanvraag te verwerken, zodat het een deal heeft afgesloten.Actieve verkoop - dit is wanneer je nodig hebt om klanten te trekken.Dit - de moeilijkste, maar ook de meest high-betaalde baan.
belangrijkste vaardigheden die nodig zijn van de aanvrager op de post
Er is een set van basisvaardigheden die niet vallen onder de verantwoordelijkheid van de sales manager (voor een overzicht van hen, echter, en u kunt opgeven), maar moet aanwezig zijn op de professionele, ongeacht de specialisatie:
- emotionele stabiliteit;maakt niet uit hoe verschrikkelijk was de dag, maakt niet uit hoe complex de klant bleek te zijn, moeten we in staat zijn om stabiele en rustige sfeer, de tweede tijd te handhaven, omdat de kans om een eerste indruk zal zijn;
- communicatieve vaardigheden;
- basiskennis van de omzet;Om dit te doen, moet je op zijn minst een paar boeken over het onderwerp te lezen;
- inzet;
- vermogen om een goede luisteraar te zijn;Velen verkopen die mensen die weten hoe aan de behoeften van de klant te luisteren en te voorzien van een op maat het voor hem de beslissing;
- vermogen om competent presenteren de potentiële koper een product of dienst;
- organisatie, want om de klant te overtuigen om een deal te maken - dit is slechts het begin: om met succes te voltooien is het noodzakelijk om het opstellen van de documenten, regelen de levering, geld en meer te ontvangen;moeten allemaal in staat zijn om rekening te houden met de flexibiliteit om te regelen, zodat het resultaat van het werk was positief.
aanvulling op de belangrijkste vaardigheden die nodig heeft een goede kennis van het product en de specifieke vaardigheden die nodig zijn voor een bepaalde taak.
Hoe een briljante CV schrijven?
samenvatting - een manier om de aandacht van de werkgever om de persoon aan te trekken, dus het is belangrijk om het goed te maken.Goede samenvatting - het is niet alleen een lijst van vaardigheden en persoonlijke kwaliteiten, het is ook een document dat de aandacht netjes en mooi ontwerp trekt.
Het moet worden aangevuld met een samenvatting foto of nog niet - een betwistbaar punt.Als u besluit dat u een foto nodig hebt, kies dan de foto kwaliteit, zonder onnodige details, waarbij u aanwezig zijn in een zakelijke omgeving zijn.Zorg ervoor dat u voordat u een CV voor spelling en interpunctie fouten in het ontwerp - dat er een lettertype, worden de marges en opvulling gerespecteerd, dat de tekst werd verdeeld in semantische eenheden en paragrafen voor eenvoudig aflezen.De samenvatting moet een goede indruk te maken voor de werkgever begonnen om de betekenis van de tekst te begrijpen.
zeker van te schrijven over wat voor soort functie je solliciteert.Het is niet nodig om een "manager" in de hoop schrijven dat de werkgever beslist dat je alle mogelijke taken van salesmanager vervullen.Om verder te kunnen belang het toepassingsgebied van de activiteiten specificeren.Als u geïnteresseerd in een aantal banen, te maken onder elk afzonderlijk document met de nadruk op de noodzaak van deze bijzondere kantoor vaardigheden.
hoofdstuk "onderwijs" in te vullen, zelfs als het niet direct verband houden met uw toekomstige berichten.Aarzel niet om aan te geven welke trainingen, seminars en cursussen gepasseerd.
Hoe om een carrière te beginnen?
verkoopoppervlakte - het is een enorme kans voor een snelle carrière groei en waarom het zo aantrekkelijk.Om te beginnen meestal vereist geen speciale opleiding of ervaring.Het belangrijkste ding dat mijn ogen brandden.Het is ook nuttig om te beginnen met een loopbaan te bouwen met de laagste sporten, vanuit de positie van vertegenwoordiger of merchandiser - ervaring nuttig is voor verdere groei.
Als u besluit om een carrière in de verkoop te bouwen, aarzel dan niet om naar de onderste positie - actieve gemotiveerde medewerkers snel opgemerkt en omhoog.
territoriale of regionale?
Verantwoordelijkheden van de regionale sales manager bestaan om de verkoop in een bepaalde regio te ontwikkelen.Om dit te doen:
- om te werken aan het verzamelen en analyseren van informatie over de regionale markt;
- creëren verkoop strategieën en het werk aan de uitvoering ervan te doen;
- team van medewerkers om zich te organiseren en de controle van de uitvoering van de taken;
- vestigen document en bijhouden;
- de stroom van betalingen, werken met schulden;
- deel te nemen aan de onderhandelingen en presentaties;
- verzamelen en informatie over concurrenten te analyseren.
Verantwoordelijkheden territoriale sales manager zijn zeer vergelijkbaar, met dezelfde soorten werk regio.De meeste bedrijven maken gebruik van deze begrippen als identiek.Om de taken van een dergelijke positie volledig uit te voeren vereist vaak een rijbewijs en eigen voertuig.Het voordeel is kennis van het Engels, vooral als het gaat om te werken in een internationaal bedrijf.De taken van de regionale sales manager kan invoeren en regelmatig tochten op het gebied waarvoor hij verantwoordelijk is.
Groot-of detailhandel?
Verantwoordelijkheden Sales Manager (hervatten), en kunnen variëren afhankelijk van de wholesale-implementatie zal moeten worden ingeschakeld of retail.Retail Sales Manager is het meest gebruikelijk om ons onder de namen "vertegenwoordigers" of "verkoop".Zijn voornaamste taak - is de realisatie van de goederen aan de eindverbruiker, wederverkoop dergelijke activiteiten inhoudt.Wholesale-omzet - is werken met handelaren, variërend van kleine kiosken tot grote supermarktketens en magazijn bases.
manager rechten op de groothandel verkopen zijn als volgt:
- uitbreiding van het klantenbestand;
- controle over de tijdige inning van vorderingen;
- registratie van de contracten en de bijbehorende documenten;
- organisatie en begeleiding van het team van vertegenwoordigers.
In elk van de lijst van taken van de manager zou kunnen hebben hun eigen onderscheidende kenmerken.
goederen of diensten?
goede manager kan iets te verkopen en in elke gewenste schaal.Toch zijn omzet gedeeld door de moeilijkheidsgraad.
Het is de realisatie van alleen de verkoop van goedkope goederen of diensten, zoals telecommunicatie diensten.Vaak kunt u advertenties op de werving van sales managers in het bedrijf MTS vinden.Wat doen deze deskundigen?Verantwoordelijkheden Sales Manager (hervatten) MTS volgende:
- klanten aantrekken voor de verkoop van diensten - internet, telefonie, digitale televisie;
- contracten;
- ontwikkeling van het bestaande klantenbestand.
moeilijk om de verkoop van een product dat verdere service vereist overwegen.Bijvoorbeeld, dure software.Om te werken in dit gebied vereist ervaring en een hoog niveau van bekwaamheid.
Hoe maak je een succesvolle
worden om een werkelijk briljante carrière op te bouwen, zul je leren: om boeken te lezen, het bijwonen van workshops, leren van de ervaringen van succesvolle handelaren, een individuele stijl te zoeken, de vaardigheden geëist door het op deze onderneming uit te schakelen.In sommige gevallen kan het analytische vaardigheden in de afzonderlijke - communicatie.
is belangrijk om uw product te bestuderen, maar niet voor het perspectief van de verkoper, maar vanuit het oogpunt van de consument.Welke problemen kan de klant beslissen of het product zal verwerven?Het is belangrijk dat de consument publiek te bestuderen, met vertegenwoordigers zijn kinderen, vertrouwend relatie met hun klanten te ontwikkelen.
belangrijkste ding - om het doel te zien en vol vertrouwen vooruit om dit te bereiken.
