Distributiekanalen naam zelf is de essentie van de termijn geformuleerd.In essentie betekent dit, mechanismen of zelfs de exacte distributiekanalen (verkoop) nu zijn producten.En dat is de effectiviteit van deze kanalen hangt grotendeels af en de winstgevendheid van de onderneming.
Hoe bepaal je welke van de beschikbare distributiekanalen maximale omzet kan brengen, en de kwaliteit van de dienstverlening aan de koper op hetzelfde moment.Een van de belangrijkste kenmerken van distributiekanalen hun bandbreedte.
kanalen lijken vaak volledig willekeurig.In een dergelijke situatie natuurlijke kanalen gekenmerkt door een gebrek aan controle over de prijs van de fabrikant.Dit komt door het verschijnen van een dergelijk groot aantal kanalen verkopen intermediair.Daarnaast is in deze situatie de distributiekanalen kan niet worden geanalyseerd door de fabrikant voor de hoeveelheid en de kwaliteit van het klantenbestand, het bijhouden van customer service ondersteuning bij het gebruik van tussenpersonen.Deze situatie leidt vaak tot oncontroleerbare processen van de omzet en het onvermogen om de uitvoering van de plannen voor een dergelijke verkoopkanalen volgen.
Om de situatie te veranderen en ervoor te zorgen dat de kanalen zou voldoen aan alle eisen van de fabrikant van veel bedrijven volgt een specifiek patroon van geïntegreerde evaluaties van de handel kanalen.Het belangrijkste doel van deze methode is om de verkoop van plan grotendeels op intuïtie en inspiratie te ontwikkelen, en op basis van de informatie over de vooruitzichten van de verschillende richtingen.
eerste wat te doen wanneer deze techniek - maken een volledige lijst van mogelijke kanalen gevoed.Zo kan het zijn: groothandels, bedrijven die zich bezighouden met hydraterende en levering van goederen in de detailhandel, maakte het bedrijf op basis van de zowel de eerste als tweede, en een netwerk van winkels.In dit stadium is het noodzakelijk om volledig analyseren van alle mogelijke opties, zich vaak achter 3/2 kanaal dat vrij aanzienlijke winst kan brengen.
verdere beschrijving van de criteria voor de evaluatie.De meest gebruikte criteria om de kanalen te beoordelen is hun winstgevendheid, naleving consumenten omgaan met het kanaal door de fabrikant (we praten over de controle van de prijs en verkeer van goederen), het niveau van de concurrentie dat kanaal bij het werken met hem, en het vooruitzicht van een dergelijk kanaal op de lange termijn.
Elk van de bovenstaande criteria is puntensysteem.En het gebruik van deze, kunt u bepalen hoe succesvol zal het kanaal in een bepaalde situatie.Voor zover hij is loyaal aan uw product en hoe winstgevend en duurzaam is deze samenwerking van uw bedrijf en de partners die betrokken zijn bij dit verkoopkanaal.
Afgezien punten, adviseren de deskundigen om te komen met een speciale weging voor elk criterium.Deze verhouding wordt gedefinieerd oriëntatie van het bedrijf in de strategische planning en de ligging op de markt.Dat wil met andere woorden, de coëfficiënt drukt de mate van belangrijkheid van een criterium voor deze onderneming of het voor deze groep producten.Na elke test wordt geëvalueerd en alle punten die som kan de kwaliteit en efficiënte van een dergelijk kanaal beoordelen.En op basis van de resultaten kunnen we zeggen welke kanalen een prioriteit en wat niet.Deze aanpak werkt met zowel directe als indirecte verkoopkanalen.Door de manier waarop het wordt begrepen wat het verschil tussen hen.Het indirecte verkoopkanaal wanneer het in de keten producent - consument er ook een intermediair één of meer niet toe.Omgekeerd, wanneer de ketting is kort producent - consument, en al dat een dergelijk kanaal wordt direct gebeld.Beide hebben hun voor- en nadelen.
