is bekend dat de handel is de motor reclame.Dit geldt des te meer voor online business.Immers, er zijn enorme middelen nu geconcentreerd in de verkoop en diensten.Dit op zijn beurt genereert meer vraag naar kwalitatief hoogwaardige promotieinhoud, waaronder zogenaamde selling teksten.Dit artikel, wiens taak het is niet alleen en niet zozeer om de bezoeker van de site op subtiele wijze te informeren over iets zo gemakkelijk verteerbare tekst door middel van te overtuigen de lezer naar de aangeboden goederen of het gebruik van de diensten te kopen.
Bestel of schrijf uw eigen?
Als u de eigenaar bent van een online winkel en je een materiaal dat de verkoop stijgt nodig hebt, is het makkelijker om gewoon bestellen van professionals, contact opnemen met een gespecialiseerd agentschap van de verkoop van teksten.Gelukkig is er geen tekort aan hen.Een ander ding is dat voor diensten zoals kantoren op te leggen in plaats van grote snavel.En gezien het feit dat de reclame teksten moeten meestal een aantal, zo niet te zeggen - veel, zullen hun bestelling een ronde som kosten.En als je - net een beginner ondernemer en geen extra geld hebben voor dure diensten?In het laatste geval, maar ook voor degenen die willen een carrière als copywriter te starten, zal worden ontmanteld na de basisregels en principes die de geheimen van hoe de verkoop van teksten te schrijven onthullen.
formuleren van doelstellingen en promotieartikelen
Dus, de belangrijkste taak van de verkoop van de tekst - om de bezoeker te stimuleren naar uw site om elke handeling te doen.In de regel moet het eindresultaat van een bezoek van de gebruiker van de bron worden teruggebracht tot een kliek op de knop "buy" of "boek."Het is echter niet alleen gevolgen waarvan een selling teksten.Voorbeelden van andere handelingen van de gebruiker op de site: registratie, bel het kantoor, on-line consultatie, nieuwsbrief abonnement aanvragen voor een ontmoeting met een vertegenwoordiger van het bedrijf.
beginnen met het schrijven promotionele artikelen, het eerste wat je nodig hebt om te beslissen wat er precies moet de lezer aan te moedigen.Wanneer dit doel duidelijk wordt vermeld, kunt u doorgaan naar de volgende stap.
belangrijke regel van het schrijven van artikelen te verkopen
In de tweede fase van het opstellen van de tekst moet duidelijk inzicht in de volgende: een goede marketing en SEO-geoptimaliseerde inhoud is vooral bedoeld voor mensen.Dit betekent dat het materiaal leesbare, eenvoudig en onderhoudend moet zijn.Natuurlijk kunt u perfect waarnemen alle canons van het schrijven van reclameteksten, maar het resultaat zou onwerkbaar zijn.De meeste wat hij kan doen is om de site te promoten op de eerste pagina wanneer mensen zoeken naar trefwoorden.Toch zal een echte persoon het tabblad te sluiten met uw bron voor afwerking van de tekst naar het midden te lezen.Bijgevolg zal hij de aankoop van concurrenten, en dat zij uiteindelijk zullen dergelijke inhoud werken.
waarom de tweede regel over het maken van een verkoop brief is als volgt: redelijk gebruik van het algoritme voor het creëren van dergelijke teksten, zonder dat ze in gijzeling.
opgegeven bestemming
gebeurt dat bij het genereren van inhoud het bevorderen van de adverteerder probeert om een maximale publiek te bereiken.Hierdoor is de uitvoer een product voor iedereen.Deze rampzalige fout van PR, omdat de boodschap van al het resultaat niet voor iedereen is gericht.Hierdoor doet de tekst niet goed, nutteloos reclame vuilnis doen.Om dit te vermijden, is het noodzakelijk om de doelgroep te bepalen - die uw artikel wie deze mensen zijn, wat hun inkomen, leeftijd en sociale status zijn ontworpen.Het is noodzakelijk om in te voeren in de rol van de koper, begrijpen hun behoeften, hun problemen te begrijpen en om de behoeften te begrijpen en geef hem precies wat hij wil.Zelfs als een persoon een bestelling meteen niet maakt, zal hij een gunstige indruk van de site blijven en op andere momenten zou hij liever voor u.
Om het goed en fout reclame te illustreren.Voorbeelden volgen.
eerste optie.Het is niet nodig om te schrijven de verkoop van artikelen
"Je wilt op een romantische reis naar het buitenland gaan de kosten van de reis hangt af van verschillende factoren - het land, de stad, het seizoen, de service klasse en de lijst van diensten Daarom moet u beslissen over uw wensen en om alle mogelijke afval bieden.. planning van een onvergetelijke vakantie voor twee specialisten van ons kantoor klaar om uw vragen te beantwoorden naar ... of bel ... "
duidelijke tekortkomingen:
- Ten eerste, voor iedereen om deze tekst te schrijven is onduidelijk - voor studenten op zoek naar een goedkope optiereis, of voor jonggehuwden overwegen waar een huwelijksreis door te brengen, of misschien voor een ouder echtpaar die wil worden opgemerkt voor hun gouden bruiloft in het buitenland?
- Ten tweede, wat de noodzaak van een consument kan zijn, kan hij niet antwoorden op uw vragen over de prijs, op de lijst van mogelijke landen beschikbare diensten.
De kans is groot, zullen de meeste mensen hebben geen verlangen om te communiceren met het bedrijf en ze gaat op zoek naar mogelijkheden op de websites van concurrerende bedrijven.
Optie twee
verkopen Hoe teksten rechts te schrijven?Overweeg een voorbeeld van.
"Als u wilt gaan op een romantische reis, dan is ons bedrijf zal helpen om de droom te vervullen, rekening houdend met al uw wensen tegen een betaalbare prijs
- West-Europese landen (10 dagen) - 850-2200 $ *
- Egypte, Verenigde Arabische Emiraten.Midden Oosten (10 dagen) - 450-1750 $
- Landen Noord Amerika (10 dagen) -. 1200-3500 $
- Zuid Amerika (10 dagen) -. 900-2700 $
- kosten.omvat levens- en ziektekostenverzekeringen, de prijs van de tickets en hotelkamers voor twee, een romantische avond in een prestigieus restaurant en een rondleiding van de bezienswaardigheden in alle steden opgenomen in het schema van de reis.
- de service "all inclusive".
- Speciale unieke bonus Suiteen koppels die hun reis is getimed om de verjaardag van de bruiloft.
- Naast de standaard diensten, zullen we rekening houden met uw individuele wensen.
* Prijs wordt berekend op basis van het aantal sterren hotels, de klasse van reizen en geografische regeling van de reis.
contact opnemen met ons kantoor via de telefoon ... en wij zullen blij zijn om u te adviseren over alle aanbiedingen en kies de gewenste reis-optie.Ook wij zijn voor u klaar bij ... "
Hier is alles duidelijk -.. De prijs drempels, standaard diensten en extra functies De doelgroep wordt gedefinieerd in een dergelijk bedrijf wil contact
artikel Inhoud
Houd in gedachten dat de best verkopende teksten onderscheidt van.alle anderen. Het is hun duidelijke structuur en consistentie. Competent teksten onopvallend. Ze hebben geen regelrechte bieden aankoop van een product is in uw winkel, of het gebruiken om uw dienst. Integendeel, moet u eerst de punten van contact te leggen met de problemen van de consument en om solidariteit te betuigen met hem. Met andere woorden,in de tekst van een potentiële koper zal hebben om zijn gedachten te lezen over een onderwerp, om jezelf te leren kennen dan moet een oplossing voor uw probleem met uw product of dienst aan te bieden Door dit te doen, moet je twee factoren in overweging:..
- We hebben allemaal fouten, en uw voorgestelde product. niet de uitzondering Er is geen noodzaak om potentiële klanten te misleiden, verzekerde hen dat er geen echte gebreken beschikbaar komen - niet voor deze verkopen teksten.Voorbeelden hiervan zijn overal.Aan de andere kant hoeft niet te concentreren op de negatieven.Soms is de voor de hand liggende huwelijk wordt gepresenteerd met een "+".Het in staat zijn om een goede verkoop teksten te maken.Voorbeelden hiervan zijn gevonden overal, zelfs op de gebruikte auto markt: de verkoper, het realiseren van de auto bespaart op schilderen, en schreef de volgende verklaring: ". Zijn eigen schilderij"De koper ziet deze identiteit dat de auto niet te krijgen in een ernstig ongeval.Dus het duidelijke gebrek aan een positief effect op de omzet.Een ander principe beschrijving van defecte goederen - gebreken moet worden verzonken, opgelost in een zee van de sterke punten en voordelen van het product.Otten nadelen Plus, je vrij te handelen, te informeren over alle aspecten van de goederen.Tegelijkertijd verdien je een reputatie als een eerlijke verkoper, die de loyaliteit van de potentiële kopers zal toenemen.Door te focussen op de positieve eigenschappen van het product, je het risico van vallen in het andere uiterste te voeren, zoals beschreven in paragraaf № 2.
- Overmatig verscherpen de focus op de verdiensten van het product.Ja, alle voors moeten in aanmerking worden genomen en openbaar gemaakt, maar het is niet noodzakelijk voor de doeleinden van reclame om te luid slogans gebruiken, zoals deze: ". Onze carrier voor katten is de beste in de wereld"Wanneer een lezer voelt een stuk propaganda, hij intuïtief ons niet vertrouwt.Niemand wil worden gefokt voor geld, het geven van een middelmatig product van snoep.Namelijk, is sinds reclame gezien te perfect product.Minimum onnodige lof, enthousiasme, een maximum van feiten voorgelegd aan de gewenste hoek - dat de advertentietekst, waarvan voorbeelden bieden een hoge omzet en het consumentenvertrouwen.
extra motivatie
Als uw winkel gehouden aandelen worden toegekend bonussen of accumulerend / promotie / kortingsprogramma's, moet u deze informatie in de tekst op te nemen.Dit is een zeer krachtige stimulans en een onverslaanbare wapen bezeten door de verkoop van teksten.Voorbeelden zijn te vinden in zijn eigen leven - hoe vaak heb je de geplande overname van de korting of terug te keren naar het systeem van een bepaald percentage van de aankoopprijs?Je ziet ...
Met alle beschikbare middelen.In aanvulling op het bovenstaande factoren vergeet niet, indien mogelijk, om zijn prestige en prestaties te roepen, geeft u de tekst met citaten uit de positieve beoordelingen van uw reeds geoordeeld echte klanten, de statistische gegevens, etc. D.
Conclusie
Vergeet niet:. Niemand ergens, ooitniet u te voorzien van een gouden patroon tekst verkopen.Enkel omdat het niet bestaat.In elk geval niet bang om te experimenteren, om iets te veranderen, om een vleugje originaliteit te brengen, spelen stijlen en woordenschat.De originaliteit en een goed gevoel voor humor zijn in staat om niet minder klanten dan de juiste sleutel is geplaatst en doordachte structuur winnen.
