In marketing is er zoiets als marktsegmentatie.Deze divisie onderzocht afhankelijk van individuele kenmerken.Bijvoorbeeld eisen, salaris niveaus, leeftijd, regio, prioriteiten, gewoonten.Al deze gegevens kunnen fabrikanten bepalen of het voordelig is om hun product te implementeren in dit gebied.
doel heeft de segmentatie van de markt - is om elk van de geselecteerde groepen klanten vergelijkbare behoeften voor diensten of goederen te identificeren.Van het resultaat is afhankelijk van de beslissing van de fabrikant om zich te concentreren op het creëren van een bepaald type product.
De volgende tekenen van marktsegmentatie:
- geografie: locatie weerspiegelen het gebied, de bevolkingsdichtheid en klimaat;
- demografische. Gekenmerkt door geslacht, leeftijd, aantal personen in het gezin;
- psychografische: beschrijf het type persoonlijkheid, temperament en manier van leven (of een persoon heeft een hobby zoals het is autoritair en komt alles, de voorkeur aan reizen of niet willen reizen);
- sociaal-economische: het bepalen van iemands positie in de samenleving, zijn status, inkomen en onderwijs;
- gedragsmatige segmentatie van de markt:
a) de verhouding van de mens tot een aankoop (reguliere of speciale gelegenheid) te maken;
b) de status van de koper, nooit dit soort producten, een voormalige klant, potentiële klant, nieuwe klant, een regelmatige gebruiker verwerven;
c) de intensiteit van de consumptie: lichte, matige en actief.
d) het niveau van betrokkenheid bij het product: onvoorwaardelijk, tolerantie, niet-permanente, casual;
d) de gewenste voordelen: kwaliteit, service, efficiency;
e) het niveau van nood: hoog, gemiddeld, laag;
w) gerelateerd aan het product: enthousiast, positief, neutraal, negatief, vijandig.
Marketeers kunnen ontdekken niet alleen de groep van de consument, maar ook voor marktsegmentatie producten uit te voeren.Deze procedure is noodzakelijk om de gewenste producten op de markt te bepalen, de dynamiek van de uitvoering te analyseren, om de richting van het assortiment evalueren en strategieën concurrentievermogen kan verbeteren.Er zijn zeven categorieën van segmentatie:
1. grondstof groep (bijvoorbeeld in een studie van de markt van huishoudelijke apparaten naar dit gebied zal waterkokers, wasmachines, strijkijzers, televisies, enz.).
2. doel, kenmerken en functies van het product - het meest voorkomende type.Bijvoorbeeld segmentatie is noodzakelijk om de chocolade te karakteriseren:
- kleur: donker, melk, wit;
- uiterlijk: bar of tegels;
- filler: met noten, rozijnen, schoon.
Hoe zal deze procedure zijn, hoe makkelijker het is om verkoopbare niche te ontdekken.
3. Het niveau van de prijzen: laag, gemiddeld, hoog.
4. fabrikant - kunt u alle deelnemers markt te definiëren, om het effect en de mate van concurrentie te identificeren.Een voorbeeld van segmentering: regionaal merk, de naam van de fabrikant.
5. Verpakking: detecteert de meest gevraagde soort verpakking (wegwerp, doos, beschermd tegen de opening).
6. Door het volume en de grootte van de goederen: identificeert de meest voorkomende en handige vorm van winkelen voor de consument.Bijvoorbeeld, bierflesjes voor segmentatie: 0,5 liter, 1,5 liter, 3 liter.
7. De gecombineerde gebied, dat de studie van een aantal anderen omvat.
Marktsegmentatie - is de beste manier om een groep van consumenten, en de segmentering van producten te bepalen - de identificatie van de meest gewilde type product of dienst.
