Dit is geleend van het Engels woord is naar Rusland komen uit het begin van de (retour) kapitalisme.Een distributeur - op de vraag wie is een distributeur, de gemakkelijkste manier om de vertaling te beantwoorden.Om precies te zijn, kan het zijn fysieke (individuele ondernemer) of een rechtspersoon die brokerage diensten voor de levering van producten van de fabrikant (het startpunt) resellers (VAR's) en, uiteindelijk, de directe koper.Hoe kun je anders beschrijven die de distributeur en wat doet hij?Allereerst is hij een vertegenwoordiger van de fabrikant in een bepaald gebied.Dat is, is het bouwen van een distributiekanaal, de oprichting van het netwerk, niet de detailhandel.In dit verschilt het van een reseller.De omvang van zowel het netwerk als het grondgebied, kunnen zeer verschillend.Het hangt vooral af van het product.Hoe meer het is enorm, het heetst, hoe meer hij de concurrentie, het werkterrein van de distributeur (Overigens, volgens het woordenboek in 2007, en kan een vorm van "distributeur" te zijn) is al meer geconcentreerd heeft.Beschouw dit: sap producent (zuivel, brood en dergelijke) is geïnteresseerd in het feit dat het product was in alle winkels, kleine winkels, kiosken, supermarkten en winkelcentra.Vandaar de zender moet brede of vertakt zijn.En wie is de distributeur in dit geval?Deze groothandel, relaties op te bouwen met retailers die zich bezighouden met de prijzen in een bepaalde stad en / of regio, tracking en het organiseren van reclame en promoties, positionering berekeningen.Hij kan werken als producent, en de producten van verschillende fabrikanten te bevorderen.Het kan werken voor eigen rekening of niet.Maar het is verantwoordelijk voor de opslag, bulk inkoop, prijzen in de regio.
Neem een ander voorbeeld dat zal illustreren die de distributeur.Stel dat een fabrikant die zich bezighouden met de productie van stoffen voor groot formaat banner afdrukken op vijf meter printers.Hoe kan hij eindklanten Indien deze machines zijn uiterst zeldzaam, zij hooguit aan één onderneming voor de productie van reclame in de stad?In dit geval beter is de verdeling van de distributeur in het hele land of meerdere regio belasten tegelijk.En er is geen zin om het te promoten via meerdere kanalen, omdat de vraag naar dergelijke producten is selectief en sporadisch.
Vaak, distributeurs van reserveonderdelen, sanitair, complexe machines werken in opdracht.Voor hen is uitgegaan van een bepaalde hoeveelheid van de omzet in de regio (land, provincie, stad, netwerk).Wanneer het wordt uitgevoerd, kunnen ze rekenen op de bonus compensatie.Maar het krijgen van geld van de uiteindelijke koper is verantwoordelijk distributeur, vaak de evaluatie van de werking pas na het tellen van de jaarlijkse omzet en de betaalde facturen.Plaats de fabrikant, in het algemeen, is begrijpelijk.Hij wil de grote partijen te leveren, en niet na te denken over reclame of kortingen, noch verplichtingen, noch van de lokale markt.Alle bezwaren moeten op de schouders van de distributeur liggen.Dat hij zou moeten beslissen hoe, in welke vorm, van een budget om de goederen, die een lening te kunnen bieden, en met wie een voorschot te nemen adverteren.Zijn zorg is hetzelfde en waar de produkten op te slaan voorafgaand aan de levering aan de winkel (of client).Daarom is het zoeken naar distributeurs, bevoegd, in staat om het kanaal, op lange termijn partnerships op te bouwen met retailers, is niet zo'n eenvoudige taak.Maar juist uit haar activiteiten het hangt, uiteindelijk, de reputatie van de producten in deze regio.
