Momenteel is veel van de grootste bedrijven voor het gemak van de verkooporganisatie en het optimaliseren van de levering van haar eigen producten aan eindgebruikers organiseren de sales netwerk, dat een aantal extra eenheden zijn, in aanvulling op de standaard "koper-verkoper".In het bijzonder, retailers - zijn de directe vertegenwoordigers van de bij de overbrenging betrokken rechtstreeks vanuit het magazijn van de leverancier bedrijven.
Als we kijken naar de hele keten, met de hulp van die de beweging van de afgewerkte producten vervaardigd door grote bedrijven, zijn er verschillende belangrijke deelnemers.Deze omvatten, naast ondernemingen die goederen produceren, dealers en distributeurs.Dit zorgt voor een hoge mate van comfort voor klanten en kunt u de geografie van de klanten van het bedrijf te maximaliseren.Er zijn een aantal belangrijke verschillen tussen de twee kantoren.De dealer, in het bijzonder, is bezig met de directe verkoop van producten rechtstreeks aan de consument.Leveringen van de productie het draagt een officiële distributeur, die op zijn beurt direct koopt ze van de fabrikant.Zo, de dealer heeft de mogelijkheid om direct te communiceren met het einde koper, die zowel de groothandel en detailhandel.De mogelijkheden laat het grondig verkennen van de markt van de consument, het identificeren van positief advies over de voorgestelde product en negatief.En distributeurs - een vennootschap die uitsluitend gewijd aan de groothandel marketing, product verscheept om alleen dealers.Het doel van de vertegenwoordiger met de status van een wereldwijde expansie van de verkoop geografie van de fabrikant, de zoektocht naar bedrijven die kunnen het schip de afgewerkte producten in bulk.
Om een distributeur te worden, moet u een contract direct ondertekenen met de fabrikant van de goederen.Normaal gesproken een dergelijke overeenkomst bevat bepaalde voorwaarden de vervulling van die u toelaat om de felbegeerde status van van producent krijgt.Deze zijn doorgaans voorzien van zaken als de minimale hoeveelheid die representatief zijn voor het schip op een maandelijkse basis moet zijn, evenals opties voor de betaling van goederen ontvangen.Vaak, de fabrikant biedt een aflossingsvrije periode, maar het kan minimaal zijn en niet meer dan 3-5 dagen.Daarnaast is het bedrijf produceert haar eigen producten, officieel toestemming zijn vertegenwoordiger aan de geregistreerde merknaam goederen, klaar promotiemateriaal en alle andere voordelen te gebruiken om de distributie van goederen in de verschillende regio's te garanderen.
Zo retailers - zijn officiële vertegenwoordigers van de leverancier, heeft de mogelijkheid om zendingen direct te maken uit de fabrikant en het bezit van bepaalde privileges voor het gebruik van de goodwill van het bedrijf met betrekking tot de verkochte goederen.Haar voornaamste taak is om de geografie van het klantenbestand voor schepen in het kader van een distributieovereenkomst van producten uit te breiden, op zoek naar nieuwe dealers en verkooppunten.
