Enhver bedrift opererer utelukkende gjennom salg av varer eller tjenester.I så fall, hvis du har ingen kjøper, snakke om byggingen av en egen forretningssans.
Men organisere og drive en bedrift fra bunnen av, du vet ikke sikkert hvor mye av produktet vil være i stand til å selge, og hvor mange vil være i stand til å tiltrekke seg kunder.For å løse dette problemet, må du finne ut etterspørselen etter tjenester i det samme segmentet som du har tenkt å jobbe.
vanskeligheter med å bestemme etterspørselen
å begynne å definere for å finne ut hvorfor etterspørselen etter produktet er ikke så lett som vi ønsker.Svaret er opplagt: salg og handel - ting veldig praktisk, som dynamikken i deres utvikling påvirkes av mange reelle faktorer.Jeg spår noen av dem kan ikke på noen måte, bortsett fra å identifisere praktisk måte.Her har vi et bilde som vi ennå ikke har begynt å tilby sine betalte tjenester, men vi ønsker å vite hvor mange som er villige til å kjøpe dem.Uten umiddelbar oppstart av arbeidet det gjør det veldig vanskelig, men det er ekte.Egentlig på dette, og vi vil prøve å fortelle deg i denne artikkelen.
måter å studere etterspørselen
Det finnes en rekke triks og bevegelser for å "teste markedet" - lære etterspørselen etter varer og tjenester, der vi ønsker å selge gjøre.Den enkleste, men minst nøyaktige metoden - en analyse og en generell beskrivelse av detaljene for din fremtidige virksomhet.Denne teknikken vil ikke tillate deg å oppdage hvor mange mennesker vil bestille produktet eller tjenesten, men du vet hva de er, hva de ønsker og trenger.Enkelt sagt, analytisk, du kan lage et portrett av kjøperen, og så bare logisk fastslå: hvor mange av disse menneskene, hvis du kan finne dem på hvilken måte om produktet de vil bli kjent, og så videre.Detaljer om hvordan dette gjøres, vil vi gå videre.
Etter analysemetoden kan du prøve å ta de første praktiske skritt.Det er også et sett med tiltak som gjør det mulig å oppnå en mer eller mindre nøyaktige data om hva som vil være etterspørsel etter betalte tjenester.Det er bemerkelsesverdig at dette gjøres uten selve virksomhet organisasjonen, er det en risiko for å miste de investerte midler i tilfellet med bruk av slike teknikker er minimal.
gjøre markedsundersøkelser
For å forstå hvordan analytisk tilnærming som vi tar en situasjon som et eksempel.Tenk deg at du ønsker å leie en kiosk med shawarma i metro.For å gjøre dette trenger du å vite om du har behov for, sier en omsetning på 100 per dag, eller ikke.For å klargjøre dette, vil vi utforske den potensielle kjøperen.Dine kunder vil trolig bli forbipasserende, som nettopp hadde ankommet eller forlater et sted med t-banen.Det er mulig at de fleste av disse menneskene er sulten.Antall personer som vil kjøpe deg et måltid, trenger du ikke feilberegnet, men så det ser ut som målgruppen (de som er interessert i tjeneste), er du i ferd med å definere.Så slår vi til de andre faktorene: konkurranse, sysselsettingen av folk av deres status.Det er andre boder med shawarma et sted i nærheten?Enten å kjøpe mat fra dem?Er det nok her utviklet denne virksomheten?Normal er en etterspørsel etter mat i området?Eller t-banestasjon i spørsmålet ligger i et avsidesliggende, døve samfunnet?Og så videre.Ved at karakterisering, vi fikk utforske målgruppen, bruker vi andre faktorer: stemningen i folket, deres formål, terrenget, synligheten til gjenstand for handel (i tilfelle av denne sektoren) og andre nyanser.Alle av dem vil bidra til å prege tjenestemarkedet, etterspørselen - og forsyning, henholdsvis satt opp under den.
fellesskaps konkurrenter
annen måte å finne ut etterspørselen kan kalles en mer nøyaktig og nyttig fordi det har en direkte sammenheng med praksis.Han er å motta en del av opplevelsen av dine fremtidige konkurrenter, som allerede vet at etterspørselen etter tjenester i en nisje hvor du ønsker å jobbe.Selvfølgelig direkte gjøre det er usannsynlig å lykkes, fordi konkurrentene på markedet er ikke interessert i deg hindret salg av varer eller tjenester ved å tilby sine egne.Men, bruk av triks, for å lære noe, også kan.
eksempel referere til konkurrenter som kjøper.Selvfølgelig er mulig ikke alle bedrifter (for eksempel etterspørselen etter entreprenørtjenester på denne måten ikke vet).Men prøv i de nisjene hvor salg og forbruk av varer og tjenester skjer på ett punkt, det er mulig.I vårt tilfelle, med en stall shawarma, og du kan gå til sine konkurrenter, må de kjøpe noe og det virket å utilsiktet starte en samtale.Du kan snakke om alt, fortelle om sine problemer, sette trader på åndelig samtale.Så du plassere mannen til seg selv, for å finne ut noen nyttige forretningsinformasjon.Denne metoden, selv om han er galt moralsk, kan gi et godt resultat.Sjekk
etterspørsel etter praksis
tillegg til å kommunisere med konkurrenter, er etterspørselen etter tjenester også mulig å finne en praktisk måte og uten å måtte drive sin virksomhet.Igjen, ikke denne tilnærmingen fungerer ikke i alle deler av virksomheten, men det finnes nisjer der det er lett å gjøre.
For eksempel, hvis du ønsker å bli en produsent av enkelte produkter og planlegger å selge den via sosiale nettverk, kan du prøve å arrangere en fiktiv realisering av deres produkter (ved hjelp av falsk informasjon).For eksempel ønsker å starte en gruppe, satt feil bilder, skrive en beskrivelse.Du vil se hvor mange som vil slå til deg, og du vil forstå, men ikke helt objektiv, hva ville være etterspørsel.
På andre områder, som for eksempel gatehandel, til strømmen av potensielle kunder identifisere enda enklere.Bli en fremtidig konkurrent til punkt og telle hvor mange som har gått til ham.Du kan også prøve å finne ut hvor mange av dem som gjorde kjøpet.
Ulike tilnærminger i andre deler av virksomheten
mange måter som bestemmer etterspørselen, tyder på at det er umulig å identifisere noen tilnærming for ulike forretningsområder.Videre kan ulike salgs tilnærminger danner et helt annet nivå av etterspørsel.For eksempel, vil etterspørselen etter pedagogiske tjenester, fremmes gjennom sosiale nettverk, være forskjellig fra etterspørselen i reklame for samme nisje på en annen måte, for eksempel distribusjon av flygeblader.Anvende en eller annen metode for evaluering må ta hensyn til at det forutsetter en bestemt kilde av salget, og i stand til å gi hva mengden av kunder.Det er best å bruke flere teknikker i komplekset, sluttresultatet var så objektiv som mulig.
Ting å gjøre, vel vitende om at etterspørselen?
I byggebransjen til å vite hva som vil være etterspørsel etter tjenester, er det viktig å riktig beregne alle inntektskilder og ha dem direkte sine utgifter.Hvis du er sikker på at du vil kjøpe, for eksempel 100 smørbrød med te, er det hensiktsmessig å gjøre kjøpet av en ny kjele.Og så - i alle forretningsområder.En potensiell kjøper - er "Golden Fleece" er på jakt etter gründere, og fokusere på det, må du bygge din egen virksomhet.
