Forbruker atferd blir studert av forskere i mange universiteter det er en egen disiplin.Bare nylig var det et presserende behov for dette temaet, som er dannet på kanten av flere vitenskaper: økonomi, psykologi, markedsføring og ledelse.
for økonomisk utvikling er viktig kunnskap om hva psykologi av forbrukeratferd: det tillater deg å øke salget og å annonsere varene effektivt.
å bedre skjerm, hva som står på spill, la oss oppmerksom på at modellen - en forenklet fremstilling av virkeligheten.Dermed forbruksmønstre - en stereotype syn på hvordan å svare på kjøperen varer som han gjør for å handle og hva produktet han velger til slutt.
modell av forbrukeratferd "vanlig vogn»
Denne modellen er implementert når en person har en tendens til å være som de andre."Herd instinkt" er fortsatt drevet av menneskeheten, og grunnlaget for den, kan du skape effekten av "masse" kjøp for å øke salget.Tallrike eksempler viser denne annonseringen sine karakterer: slike produkter målrettet for salg middel sosiale grupper, ofte spioneringen av folk som er lik middelklassen.Kamera plattform for video reklame ling som et lite, men koselig hytte eller et rom uten for mye luksus, er tegnene kledd ubemerka og ofte historien koker ned til er at man tilbyr for å prøve et produkt til en annen, og for sistnevnte er det en åpen, han er takknemlig til sin venn forhva han lettet sitt liv.
I 2004 til 2009 ofte på TV-reklame kan bli sett på en russisk kosmetikk for kvinner med dette formatet: heltinnen forteller hvor vanskelig det var å forene med alderen hudproblemer, og at hun oppdaget et slikt merke,som forvandlet hennes utseende.Så er det den andre, "vet ikke" heltinnen av de samme problemene, og den første delte sin mirakuløse opplevelse av forklar med henne, og deretter overlevert en krukke med krem.Videoen ble avsluttet med et lykkelig uttrykk i ansiktet ble forklaret (som består lyst, pent kjemmet og kledd i en vakker kjole) heltinne, nå også bruker denne kremen.
Naturligvis tilskuere "buy" på dette trikset, fordi skjermen var heltinnen, som er lik sin egen, med de samme problemene, men ikke perfekt fotomodell, som allerede er i orden med huden.Ved kunngjøring av karakter som formidler noe annet - et klart tegn på spille modellen "vanlig vogn" og deres tilsynelatende sosial status viser på hvem orienterte varer.
Consumer behavior "snobb»
Denne modellen er den motsatte av den forrige, fordiDet trekker oppmerksomheten mot det faktum at personen kjøpe noen vare, blir spesielt og skiller seg ut fra den "grå massen."Dette skjer ofte i reklame for biler og gods blant de unge, som bruker ungdomspsykologi.Antall ungdoms subkulturer tyder på at problemet med å bevare det unike og individualitet er svært viktig for unge mennesker, og dermed øke salget av disse produktene er ledsaget av ordene "unik", "sjelden", "best", "annerledes", etc.
demonstrative forbrukeratferd
Den er basert på det faktum at folk velger varer til en pris: jo høyere den er, jo bedre produkt.Hvis prisen terskelen økes, etterspørselen etter det øker.Ordningen fungerer, og vice versa: jo lavere prisen på produktet, jo mindre antall personer med en slik måte av forbruket er klar til å kjøpe den.
forbrukeratferd "pris-kvalitet»
Denne forestillingen om kjøp betyr at ikke alle de dyre produktene er av høy kvalitet, slik at forbrukerne har en tendens til å betale mer oppmerksomhet til sammensetningen av materialer, produkt ingredienser, estimering og dermed kvaliteten.
modell "merkelojalitet»
I dette tilfellet kundene velge merker som de stoler på og er villige til å kjøpe hennes uvanlige produkter eller nye elementer av typiske produkter.
