«Alle selger noe" - en favoritt sier amerikanerne.Dette betyr ikke nødvendigvis drive kommersiell virksomhet.Omreisende selger kan gjøre rekrutterere studenter i høyere utdanningsinstitusjoner, ansatte i sykehus eller museer, samle inn donasjoner for behovene til disse institusjonene, komiteen, invitere folk til kirken, kjøpe agenter for farmasøytiske selskaper, besøkt av leger av ulike sykehus med sikte på å annonsere nye trender, konsulenter kosmetiske selskaper som tilbyrmiljøvennlig kosmetikk, og så videre d Så snart noen av disse menneskene som kalles: kontaktorer, markedsføring eller salgsagenter, konsulenter, salgsingeniører, men oftere - selgere...
selger - det ...
Mange i dag nedsettende referere til salgsagenter, vurderer dem løgnere og juksekoder, og tilbyr lav kvalitet eller uavhentede varer.Commerce - en spesialitet svært gamle, flere tusen år siden, var det allerede et yrke av en selger.Det bør bemerkes at mens det ikke føre til positive følelser av samfunnet, og slike folk er ikke holdt i høy aktelse.I det gamle Roma, ordet "dealer" var konsonant med ordet "cheater" og beskytter av representanter for denne slu og dodgy yrke anses Mercury - guden for svik.
Salesman - en gateselger Corporate Sales mellommann formidler mellom foretaket og kunden, selger og kjøper av varene.Vanligvis, den bare tilbyr varer, snakker om dyder, er interessert i å kjøpe den.Salesman selger hovedsakelig i ord, viser bare kataloger eller produktprøver.I de fleste tilfeller er omreisende selger lønnen avhenger av hvor mye eller mengde varer selges.Enkelte bedrifter setter en fast rente, som den ansatte vil motta i alle fall, så vel som å bruke et system av belønning - bonuser, godtgjørelser.
typisk utseende av en ekspeditør
Mange folk ikke forstår hva de selger er og hva han ønsker.I det kommersielle miljøet, det dannet en rekke stereotypier, ikke svarer til virkeligheten.At ordet "selger" når det er en forening med helten i stykket "The Musician" Harold Hill - munter, lekende, pop samtalepartner på skulderen og alltid røyke sigarer.En annen uheldig inntrykk av en typisk salgsagent er vist i stykket "Death of a Salesman", der Willy Lowman betrakteren ser veldig ulykkelig.
Kunder vurdere yrket folk Convivial, munter, med skravle, frekke og belastende.Faktisk, en omreisende selger - en mann som vet å presentere produktet godt.Men dette er ikke nødvendigvis ham for å være arrogant og plagsomme aggressive produkter som tilbys.Mange konsulenter er veldig sjenert, ikke vet hvordan de skal vakkert uttrykke seg, men likevel bestikke oppriktighet og ønske om å bidra til en vellykket presentasjon, og så videre. D.
viktigste kvaliteter av en god selger
Hver vellykket selskap ønsker å ha en stab av godmarkedsføring agenter som er i stand til å slå ut kundebase og å fremme produktive varer.For et sett med kandidater som brukes til å etablere kontakt med studenter av økonomiske universiteter, rubrikkannonser, arbeidskontor.Dette etterfølges av arbeidskrevende screening av kandidater, fordi umiddelbart identifisere den ønskede kvaliteten kan være ganske problematisk.
Hvis en person føler seg trygg i kommunikasjon åpen, energisk, aggressiv, det ikke måle sin profesjonalitet.Fra det som har vært en omreisende selger, og hans selvstendig karakter.Derfor kan høflige, ydmyke mennesker også perfekt engasjere seg i salg.I utgangspunktet, valg av kandidaten ser på hans evne til å føle følelser av kunden, for å forstå hva han trenger.I tillegg bør konsulenten har fasthet til å forfølge saken.
To typer reiser selger
selger - er ikke bare en god selger, men også en stor psykolog.I noen tilfeller gjelder det en aggressiv tilnærming og traff kjøperen intenst press.Det fungerer når selger en bil.Konsulent overdriver fordelene ved produktene, som viser alle fordelene ved kjøpet.I noen tilfeller, slik som ved salg av kosmetikk, fungerer selger som en hjelper.Det løser de skjulte behovene til forbrukere, gir gode forslag.Denne tilnærmingen er veldig kjekt, mange kjøpere ikke liker å over-aggressivitet.
agent tilnærming til potensielle kjøpere
Raskt identifisere potensielle kunder og jobbe med dem - det er hva dette yrket innebærer.Salesman bør lage sin egen klient base av selskaper som det fungerer.Å finne kunder, som hovedsakelig brukes av eksos metoder:
- mestre de ulike informasjonskilder, samle kundebase bankfolk, forhandlere, leverandører, ikke-konkurrerende forretningsreisende.
- har faste kunder som ber om navn på venner som kan være potensielle kjøpere.
- delta i organisasjoner, som er de potensielle kundene.
- Lær pressen og andre datakilder.
- besøke ulike organisasjoner, erklærte sine produkter.
