produktet ikke faller for sluttbrukeren når det passerer en bestemt måte.Hvordan reise denne avstanden kalles "fordeling" (eller distribusjon, er begge alternativene vurderes korrekt).Distributio latinske ordet oversettes til distribusjon.Men å si at fordelingen - det er rettferdig fordeling av varer, kan være tjuefem år siden.
Nå er denne prosessen er mer komplekse, multi-trinn.Spesielt at det er nødvendig å fordele produktet slik at det ikke lå ikke på hyller dødvekt.Siden da, når folk nektet å forhandle og byttet til råvare-pengerelasjoner, menneskeheten perfeksjonert kunsten kalt "fordeling av goder".Systemet med relasjoner, har hver sin egen spesialitet.Fabrikken produserte, gjorde margin tilstrekkelig for gjenopptakelse av produksjonssyklusen, betaling av alle utgifter og videre utvikling.Deretter videre til neste lenke.De gjorde varemerket og sendte videre.Så til den endelige forbruker.
Hvis produsenten ikke ønsker å dele, vil det ha å skape sitt eget distribusjonsnett, har samlebånd ingen prøvde å selge.Og etableringen av sine utsalgssteder - det koster mye, så det er best for alle å gjøre sitt arbeid.
Distribution - en prosess som er umulig uten en distribusjonskanal.
Deres nivåer:
- produsenten - forbrukeren.For å oppnå dette, som allerede nevnt, er det nødvendig å skape et fordelingsnett.Unntak - fast food: stekt pølse, selges her.
- produsenten - forhandler - forbrukeren.Nivå, egnet for små og mellomstore produsenter.
- produsent - grossist - forhandler - forbrukeren.Så for oss blir mesteparten av varene.
- produsent - grossist - liten grossist - forhandler - forbrukeren.Dette er nivået av multinasjonale selskaper.For ham å komme til oss, for eksempel sigaretter, hvitevarer, mobiltelefoner.
Med det eksisterende nivået på konkurransen i dag, distribusjon - en prosess som er like viktig for alle deltakerne.Uansett kan ha vært et fantastisk produkt hvis distribusjonskanaler ikke fungerer godt, vil skje på sokkelen konkurrenter.Så, før du signerer en distribusjonsavtale produsent (som har fremmet varemerke) lange studier av potensiell partner.Vi anser hans hale og lagerlogistikk, dekningsområdet, nivået på opplæring av salgspersonell, økonomiske muligheter.
på grossist kontrakten pålegger mange forpliktelser.Men fordelene det lover en alvorlig (hvis det er et velkjent merke).For ham distribusjon - plikten til å pumpe gjennom sine distribusjonskanaler distribyutiruemogo minimum fastsatt mengde varer på lager har en minimum balanserer (for eksempel i mengden av månedlige salget), for å opprettholde strengt betalingsvilkårene, gir merchandising butikkjede, vesken utgifter aksjer og så videre.
Men for han mottar minsteprisen på territoriet til den innkommende distribusjon, enerett til engroshandel innenfor det (dvs. i området han er den eneste representanten for produsenten).
Illustrasjon fordeler direkte kontrakt - Drikke distribusjonsgruppe "BBH" (øl og drikkevarer "Baltica").Eneretten til territoriet og direkte leveranser fra produsenten gi en mulighet for en kort tid fra en liten grossist å bli en stor aktør.
