Hva er etterspørselen?Dette er en viktig egenskap av markedet.I markedsføring - det er den viktigste gjenstand for kontinuerlig overvåking, detaljerte studier og virkningen på mennesker.
Demand (per definisjon) - er behovet for, presentasjonen av markedet og stadig forsterket av penger.Snakker om sin soliditet ikke kan være på grunn av noen form for henvendelse er per definisjon et løsemiddel, og ellers er det rett og slett en nødvendighet.Dette konseptet kan også defineres som evnen og hensikten med forbrukeren å kjøpe en bestemt produkt på et bestemt sted på et bestemt tidspunkt.Forks etterspørsel er forskjellige.
Kjøper - er et komplekst fenomen, som er sammensatt av ulike elementer som har en viss sosiale, økonomiske og demografiske kjennetegn, samt regional.Disse komponentene gjør det mulig å differensiere typer forbrukernes etterspørsel på ulike grunnlag.Disse handlingene letter barnets justering.Til dags dato følgende typer etterspørsel:
1. Negative (varer eller tjenester).Markedet godtar ikke produktet eller tjenesten.Oppgaven for markedsføring i dette tilfelle er studiet av kildemotstanden og å bestemme evnen til en markedsførings program for å endre negative holdninger til positiv ved å oppgradere produktet, og enda mer aktivt fremme kjøperne.
2. Manglende etterspørsel.Det hender at de forbruksvarer eller er de tiltrukket av ham likegyldig.Hva å gjøre?Hva å gjøre?Vi må finne måter å knytte de grunnleggende egenskapene til produktet med de naturlige (daglig) menneskelige behov og interesser.
3. Skjult.Dette behov for et produkt som ikke eksisterer.Mange mennesker drømmer til å ha varer som ikke eksisterer.I dette tilfellet, er oppgaven for markedsføring for å bestemme størrelsen av det potensielle marked og etablering av effektive produkter og tjenester som kan oppfylle dette behovet.
4. Hvilke andre typer etterspørsel?Analyser fortsette å falle.Ved metning varer markedet etterspørselen faller lavere og lavere.Markedsførere må foreta en grundig analyse av årsakene til hans fall, samt finne ut om det er mulig igjen for å stimulere salg av varer (tjenester) ved å finne nye markeder og produkt modifikasjon.
5. Uregelmessig.Avhengig av tid på året og selv dagen for å selge varene kan svinge.Vi må se etter måter å jevne ut slike svingninger og distribuere etterspørsel på tide med fleksible priser, en rekke insentiver og andre metoder for motivasjon av forbrukerne.
6. støttes.Vanligvis, i en slik situasjon selskapet er tilfreds med sin egen handel.Skjemaer er preget av hans mangel på etterspørsel, og da er støttet etterspørsel - er dette den mest behagelige situasjonen.Målet med markedsføring er å støtte dagens nivå på tross av den stadig skiftende preferanser og smak til forbrukerne, økende konkurranse.Varene må være av høy kvalitet og de ansatte hele tiden vurdere nivået på kundetilfredshet, og deretter å analysere riktigheten av sine handlinger.
7. dreven etterspørsel.I en slik situasjon er det høyere enn tilbudet, firmaet ikke kan (eller ikke vil) møte ham.Vi må se etter måter å permanent eller midlertidig reduksjon av så høy etterspørsel.Dette kan gjøres ved å heve prisene eller redusere service.Politikken til selskapet heter demarketing.
8. uønsket.Denne etterspørselen etter et produkt som har etablert seg som helseskadelig.I dette tilfellet, må du overbevise forbrukerne av "dårlige" produkter gi opp dårlige vaner;distribuere skremmende informasjon, føre statistikken;kraftig heve prisene og begrense tilgjengeligheten for dette produktet.
Her har vi undersøkt hvilke krav i markedsføring.
