Effektiv presentasjon av varer fører til en kraftig økning i salget og maksimere kundetilfredshet.For å øke salget, må du vite motivene som driver potensielle kjøperen.Vi vet at hvert produkt er produsert for en bestemt målgruppe.
hensyn er en alder av potensielle kjøpere, deres sosiale status, kjønn, utdanning.Men det er bedre å finne ut hensikten med klienten, basert på en liten bit av en annen klassifisering - av motivene.Det er fem grunnleggende guiding personen som gjør kjøpet.Den første er nesten bezotcheten.Dette motivet er kalt begjær.Han er en av de sterkeste.Derfor, når en person virkelig ønsker å ha noen slags produkt eller et produkt som han er enig med pris og andre vilkår.Ofte er dette motiv er kombinert med andre.
andre motiv, som bør ta hensyn til effektive salgs teknologier - prestisje.Som tørster etter det er ofte kombinert med den første stimulus - ønsker.Når en produktpresentasjon for denne klienten i alle fall er det ikke nødvendig å si at produktet har en lav pris.Det er ekstremt viktig å vise det unike produktet, sier at det er eksklusivt.Du kan også nevne at produktet er svært kostbart.Vanligvis kunder er ikke redd for denne type pris.De virkelig er bare redd for middelmådighet.
tredje motiv er motsatt av andre.Det ligger i den fordelen.Det er verdt å nevne her at produktet er lav pris, høy kvalitet, og kan gi fordeler, ekstra inntekt.Her kan vi nevne de ulike kampanjer, som skal delta kjøperen, samt rabatter.Ofte presentasjonen av produktet i dette tilfellet omfatter en rekke gaver.
fjerde motiv som veiledet mange klienter, er det en trøst.Mens salget har å fortelle dette til kjøperen, hvor praktisk det ville være i den nye bilen med avanserte funksjoner, hvor behagelig det er en stol eller hvor godt det vil føles i denne modellen jakke.Ønsket om å trøste iboende til så mange.Disse kan være mennesker i ulike posisjoner fra ulike sosiale lag.
femte motiv er den ultimate grunnlaget for de fleste.Selvfølgelig kan de tilegne seg, på grunnlag av de andre fire, men dette - den eldste.Det kalles en følelse av trygghet.Når presentasjonen av varene overføres til kunden, kan vi nevne kjøp av miljøvennlige og sin sikkerhet.Det kan legges vekt på at produktet vil tjene til å beskytte.Det hele avhenger av hva slags produkt det er snakk om.Under presentasjonen, er det viktig å finne ut hva som egentlig er betydningen for kunden.Folk trenger ikke kjøpe ting eller produkter, det vet enhver god selger.Folk kjøper følelser, en følelse av sikkerhet, komfort og prestisje.Hver av brukerne har et motiv, og noen av kjøperne er ikke klar over det.Opplevde dyktig trader intuitivt se spaken som ville føre til kjøpet.
Fysisk, de fleste ser at kjøpet er gjort når kunden har betalt pengene.Men er det lov å dele ikke på denne tiden, og når kjøperen er fornøyd.Han får det som han ville gi ham den nødvendige følelsen, og selgeren - betaling i kontanter.
Hver klient har sine egne interesser.Derfor, for effektive salgs trenger å vite psykologi.Til tross for at de incentiver for kjøp av ting folk ikke er så mange, er hvert individ unikt.Hans behov kan være mye vanskeligere enn han er.Noen ganger motivet kan dekkes Status ønske om sikkerhet.Tross alt, hva er dyrt, ingen tvil, må ha gode egenskaper.Motiver kan kombineres.For eksempel kan ønske om komfort være en forlengelse av ønsket om sikkerhet.Alt dette må tas i betraktning når det er en presentasjon av varene.
