fleste av oss vet at markedsarbeidet (sampling er en del), representerer et viktig element for lansering av et nytt produkt, og for å øke etterspørselen etter den allerede kommersielt tilgjengelig produkt.Selvfølgelig, det viktigste verktøyet som brukes av markedsførere i lang tid var det reklame.Men ikke alltid å fremme salg av sin nok.I denne forbindelse har i dag mange selskaper tydd til et slikt verktøy, som en sampling (aksjer på giveaway prøver av varer).Vi tilbyr en nærmere titt på dette konseptet, lære av sin stilling, funksjon og art.
Hva er et utvalg?
Kort sagt kan vi si at prøvetaking - et verktøy for å fremme produkter i markedet gjennom utdeling av gratis vareprøver eller fordeling av prøvene som en bonus ved kjøp av andre produkter.Samtidig prøver kan bli hørt i butikken, spre seg fra hus til hus for potensielle kunder, DM, og så videre D. Ifølge mange eksperter, prøvetaking -. Dette er en av de mest effektive måter å markedsføre et nytt produkt.Men bruk av dette verktøyet viser utmerkede resultater når det gjelder behovet for å øke salget, som lenge har vært på markedet.
Når det er fornuftig å gjennomføre prøvetaking?
Dette markedsføring retning er anbefalt for bruk i følgende tre situasjoner:
- du tar med å markedsføre et nytt produkt og ønsker å informere ham om potensielle kjøpere.
- Blant forbrukere av produktene etterspørselen for det er ikke så stor, og du planlegger å forbedre dette forholdet.
- Har du lyst til å markedsundersøkelser, der formålet er å finne ut hvordan dine produkter er som mennesker.
Hva godt utvalg?
Som vi kan se, sampling - dette er et ekstremt effektivt verktøy.Tross alt, den potensielle kjøperen en unik mulighet til å studere pakken, dens innhold, sammensetning, smak, brukervennlighet og andre kjennetegn for varer.Og alt dette er helt gratis.Den største fordelen her er å trekke oppmerksomhet til merkevaren er det som gjør det mulig å bytte klienten til konkurransedyktig produkt til din.
Sampling Marketing er et unikt verktøy, fordi det tillater deg å dekke et bredt spekter av produktkategorier.Denne mat og kosmetikk og dufter, og personlig pleie, og kjæledyr tilbehør og mye mer.
Videre kan prøvetaking utføres ikke bare i stedet for direkte salg av varer (som for eksempel vin), men også i åpne områder (gater, parker, og så videre. N.).Dette reduserer kostnader og vanskeligheter i samordning med ledelsen av aksjene direkte uttak.Så, for å oppsummere proffene tilbyr denne markedsføringsverktøy.
Fordeler sampling
Noen viktige fordeler inkluderer:
- Tiltrekke oppmerksomhet hos forbrukeren til produktet.
- Evne til å slå kjøperen med produkter av konkurrerende bedrifter på merkevaren.
- Dannelse av forbrukernes kjøpsvaner ble forfremmet produktet.
- Bygg og styrke det positive bildet av merkevaren i øynene av potensielle kunder.
Arter sampling
Det er tre hovedområder for prøvetaking markedsføring.Vi tilbyr å lære mer om dem.
1. Utdeling av vareprøver.Dette alternativet forutsetter at produktet er i pakken, noe som gir den potensielle kjøperen å ta det med deg og, om nødvendig, for å bruke til andre formål hjemme.Denne typen prøvetaking kalles tørr prøvetaking.Deler ut prøver kan være nesten overalt. På gaten, i undergrunnen, kjøpesentre og så videre D. Interessant, kan du se et utvalg på sykehus.Det synes å være sliten etter fødsel for kvinner ikke til reklame av varer.Men noen selskaper, hovedsakelig som tilbyr produkter for omsorg for babyer, unge mødre skjenke en hel rekke gratis bilder av produkter.Hvis en kvinne vil bli fornøyd med kvaliteten på varene, er det svært sannsynlig at i fremtiden vil det bruke produktene av denne splitter.
2. Wine.Denne type sampling kalles våt sampling.I dette tilfellet, potensielle kjøpere prøver å tilby produkter direkte til salgssteder.Dermed øker det sannsynligheten for at hvis forbrukerne liker smaken, eller andre egenskaper ved produktet, er det her, på stedet, vil være i stand til å kjøpe den.
3. HoReCa.Denne typen prøvetaking omfatter kafeer, restauranter og hoteller.I dette tilfellet, som regel beveger følgende produktkategorier: kaffe, brus eller alkoholholdige drikkevarer, sigaretter.
Hva bør ta hensyn til organisering av prøvetaking
i kampanjen for å markedsføre produkter bestått med maksimal suksess, er det nødvendig å ta hensyn til følgende faktorer:
- Riktig og attraktiv stand design med vareprøver, samt opplæring av arrangører.Også ta hensyn til deres utseende, fordi de vil representere ditt produkt til potensielle kunder.
- utvalg av målgruppen, sted og tid for handling.Det er viktig å beregne nøyaktig når salgs besøker det største antall potensielle kunder.
- sikker på å igjen sørge for at butikken der du har tenkt å distribuere gratis bilder, kan du kjøpe dette produktet.
- Monitor jobb arrangører.Det er mulig at han bare ta din del prøver delt ut til å passere dem av.
