Mange butikker når salget starter ganger, endre sine prislapper, sette slutten av 0,99.Men kjøperen er allerede så ofte ser en slik pris at det virker som om han ikke har reagert på dette utspekulert markedsføring knep.
Det kan virke dumt å redusere prisen på 1 cent eller 1 krone, men dette prisstrategi ble utviklet over hundre år siden, ifølge University of marketing Henderson Hibbett Lee (Lee Hibbett).Historikere ikke gi presis informasjon om hvem som oppfant dette trikset, men eksperter på forbrukeratferd kan definitivt forklare nøyaktig hvorfor det hjelper å selge flere varer.
Hibbett forklarer at sluttprisen for 0,99 basert på teorien om at vi er vant til å lese fra venstre til høyre, skjærer det første sifferet oss til hjernen mye sterkere enn den neste.Det er derfor folk flest kjøper et produkt der prisen er 4,99 i stedet for 5 siden han ubevisst innser 4 er mindre enn 5, til tross for at en forskjell på ett øre.
"Vi har også alltid streber etter å redusere mengden av krefter brukes på å gjøre en beslutning om kjøp av produktet, spesielt for produkter med lavest kostnad," - fortsetter Hibbett.
Dessuten prisen ender i 0,99, sier kjøperen at produktet er slått av, slik at folk vil komme til å tro at gjøre en god deal å kjøpe disse produktene, til tross for at prisreduksjonen i dette tilfellet er det minste.
"Noen leverandører setter pris for varene som skal markert ned, og endte på 9, snarere enn 0,99, og dette er et svært vanlig fenomen, spesielt i klesbutikker," - sier markedssjef Eric Anderson (skrev Eric Anderson)."Luksus klesbutikker foretrekker" ikke et spill "med prisen på 0,99, de bare sette prisen på nødvendige varer, som ender i en 9".
Anderson sa også at styrken av ni ikke er begrenset til verdiene av en cent.Han hadde et slags eksperiment ved å spørre en av de populære klær kataloger øke prisen på en av hans kjoler."Jeg var sikker på at når plukket opp budet priser faller, men når prisen steg fra $ 34 til 39, etterspørselen bare økt Til sammenligning var økningen i pris fra 34 dollar til 44 ikke føre til noen endring i etterspørselen,." - Konkluderte han.
Artikler Kilde: infoniac.ru cbsnews.com
