Den siste gangen vi snakket om systemet av menneskelige verdier og dens rolle i NLP.Å vite verdien av en person under ham lett tilpasser til å kommunisere, er det lettere å hjelpe sine psykiske problemer.Så, hvordan å identifisere personlige verdier, finne ut hva din samtalepartner virkelig bryr seg som påvirker hans ord og gjerninger?
1. Be personen til å fortelle deg om meg selv.Lytte selvbiografi skiller seg ut i sine øyeblikk når intervjuobjektet til å gjøre et valg: han kunne gå inn i medisin, og gikk for å tjenestegjøre i hæren, kunne ha giftet seg med en, men foretrakk en annen, kunne satse på en karriere på ett sted, men gikk til mindre betalt jobb ... Vårt liv består utelukkende avvalget.Du trenger bare å lære å identifisere dem i talen til en annen person.
2. Fangster trend.Og trenden er sannsynlig å være en av de fire mulige:
Din samtalepartner - en idealist.Valg, som gjør en mann, diktert dette eller at ideen, for eksempel, ønsket om å oppnå perfeksjon, for å finne meningen med livet, etc.
Din samtalepartner - en materialist.Valgene som folk gjør er motivert av rent materielle betraktninger: å gjøre en fortjeneste, holde besparelser, redusere tapene.
Din samtalepartner - emotsional.Valgene som folk gjør er diktert av sine følelser og erfaringer.Under påvirkning av sansene, valgte han universitetet, under påvirkning av følelser - gjorde beslutningen om å få en jobb, og deretter under påvirkning av andre følelser avfyrt fra henne.
Din samtalepartner - vitalist.Valgene som folk gjør er motivert av ønsket om å bevare liv, en familie, for å bevare helsen, etc.
begynne å se på folk og lære å bestemme deres verdisystem, vil du se at noen verdier av en gruppe dominerer, mens andre blir undertrykt.Men det er folk som har dominert flere (vanligvis to) grupper av verdier, for eksempel materiale og vital, emosjonell og materiell og andre mulige kombinasjoner.
3. revidert.Å vite at personlige verdier - er et kraftig filter, og antar det dominerende verdisystem, har personen til å fortelle deg hva han mener om dette eller hint, en bestemt hendelse.
eksempel:
Hvis en person er dominert av en ideologisk system av verdier, oppmuntret ham til å snakke om samtidskunst, de ulike religiøse bekjennelser, muligheten for en mann å oppnå perfeksjon.Det er viktig å forstå at disse materialistiske ikke er interessert i temaet, og han viser det i hans historier, bringe hele dreier seg om penger.
Hvis slike emner tilby emosjonell, vil han snakke om sine erfaringer med hensyn til ovennevnte.Vitalists fortelle hvordan disse problemene påvirke helsen til barn og familier.
Tilsvar Ordne inspeksjon ved å tilby ham en nær følges emne materialist - hva han mener om de endringer i dollarkursen, emosjonelle - hva boken gjorde ham til en sterk følelsesmessig påvirkning, vitalists - hvordan å opprettholde helse.
temaer som vi har identifisert i eksemplene er konvensjonelle, kommunisere med en bestemt ledsager, vet du nøyaktig hva du skal gi som en test.Og legg merke til at hvis du gjettet, vil historien være på emnet, interessant, med en masse detaljer.Hvis du ikke gjette, vil det slå av kilden til viktige temaer for ham: han sier at den beste måten å holde helse - er dette å være rik og kjøpe dyre medisiner.
å forstå verdien system av din samtalepartner bør være nok ti minutter.Hvis det har gått ti minutter, og du ikke har den minste antydning om at det er viktig for en mann det betyr en av tre ting:
første - din samtalepartner dyktig skjuler sitt personlige forhold til hele det du ikke ville spørre ham.
andre - du spør feil spørsmål eller la samtalen gå sin gang, og, kanskje, spør din samtalepartner du å snakke om dette og studere ditt verdisystem.
Artikler Kilde: nlpr.ru
