Etter å ha jobbet
operatør data, bartender og leder for salg, skjønte cubanske som hater typisk for styremedlemmer, og skapte sin egen virksomhet.
Da jeg var 24, jeg forlot Indiana og gikk på sin vei til sin Fiat X19 1977 release.Jeg dro til Dallas.I gulvet på bilen min hadde jeg et hull.Jeg trengte å legge olje hver 60 miles.Mine venner på college rådet meg til å gå til Dallas, sier at det er flott vær, er det mulig å finne en jobb, og lokale kvinner er fantastisk.De to første påstandene, snudde jeg det døve øret, men definitivt hørt den tredje.
Men først tilbake litt.Før det brukte jeg flere måneder i Indiana, som arbeider i selskapet under navnet Tronics 2000. Før det bodde jeg i hjembyen Pittsburgh, hvor han jobbet på Mellon Bank etter i 1980 i en alder av 22 ble han uteksaminert fra Universitetet i Indiana.Mens små, lokale banker fortsatt var all dokumentasjon på papir.Mellon var separasjonen som introduserer alle data fra papir til datamaskinen.Jeg gjør.Mange av mine kolleger var bare glad for at de fikk en jobb Mellon.Og jeg ønsket å starte en bedrift.Jeg tok initiativet.Jeg sendte notatet ved Executive til bankens styre.Når jeg kuttet ut fra et magasin artikkel om hvordan bedrifter kan spare penger ved ikke å betale trygdeytelser.Han sendte meg et takkebrev.Jeg grunnla noe som kalles "Club of rekrutter."Jeg inviterte til bank ledere at de uformelt kommuniserte med de unge offiserene som meg selv, som var i tjueårene.Så gikk jeg videre.Jeg begynte å produsere et nyhetsbrev.Jeg rapporterte nyheten om aktuelle prosjekter.Jeg prøvde å gjøre det med litt humor.Jeg trodde at sjefen min vil like mitt arbeid.
stedet sjef en gang kalte meg inn på kontoret hans og brøt i stykker."Hva er du, bl * qb, jeg har forestilt meg?" - Han ropte.Jeg sa at jeg prøver å hjelpe Mellon tjene mer penger.Han svarte at jeg aldri ville være i stand til å komme seg rundt det, eller være over det, og hvis jeg prøver, vil jeg knuse den.Da skjønte jeg at det var på tide å komme seg ut av det.Så jeg var tilbake i Indiana, og deretter på vei til Dallas.
senere avslørt at det ikke var den siste i livet mitt møte med sjefen.
I Dallas bodde jeg med fem venner i en liten leilighet i et sted som heter The Village.På den tiden var det den største leilighetskomplekset i landet, som er fylt med 20-åringen.Jeg var den siste personen som flyttet dit.Vi hadde bare tre soverom og tre senger.Jeg sov på gulvet.Jeg hadde ingen garderobe, ingen tabell.Jeg bare stablet sine eiendeler i hjørnet.Dette stedet var en dump, og vi enda mer uorganisert.Ingen av oss hadde noen penger, men vi hadde det gøy hevn.For å spare penger, arrangerte vi en fest hjemme hos seg.Da vi forlot byen, satte de en regel fastsetter at ingen kan bruke mer enn $ 20.Vi dro til en butikk som heter Fast and Cool og hver kjøpte champagne for $ 12 per flaske.Vi gikk der ute later til millionærer.Vi var ikke klar over hva en god Champagne er forskjellig fra de dårlige.
Vi betalte for en flat $ 750 per måned for seks.Til en liten tid til å utsette betaling av leiligheten, vi skrev ut sjekker til en av oss, og denne fyren var å samle sjekker, åpnet et innskudd, og deretter betale leie.En nabo som bodde hos oss heter Dobby samlet alle sjekker og flyktet fra byen.Mer vi aldri har sett.
fyr som bodde sammen med oss, selge vindu barer i en av de verste områdene i Dallas.Den andre var en kelner.Et annet jobbet på en byggeplass.Første gang jeg fikk en jobb som bartender i en bratt klubb kalt Elan.Men jeg ønsker ikke et helt liv å være en bartender.Jeg ønsket å starte sin egen bedrift.
Jeg sto bak baren, og på fritiden, var på utkikk etter en ny jobb.Jeg ble invitert til et intervju på selskapet, som ble kalt Your Business Software.De solgte programvare for datamaskiner og individuelle brukere.Jeg har nettopp kjøpt en datamaskin for $ 99 Texas Instruments selvstendig utvikle og programmering.De var imponert.Og de ble imponert av det faktum at jeg var veldig klar for å lese alle manualer for bruk programmer.Jeg fikk jobben.Nå ble jeg får $ 18 000 i året pluss provisjon.
jeg var lykkelig.Jeg jobbet med salg og tjene penger.Og det var enda viktigere, lærte jeg mekanismen med å selge datamaskiner og programvare, og å lære å skape en kundebase.Ni måneder senere, hadde jeg muligheten til å motta en ordre på $ 15 000 fra en fyr som heter Kevin.Jeg måtte få en provisjon på $ 1500, en utrolig sum på den tiden.Dette vil gi meg muligheten til å flytte ut av leiligheten vår, og kanskje gjøre senger.
Jeg spurte min kollega til å jobbe for meg på kontoret.Jeg ringte sjefen sin, CEO, heter Michael, og sa at jeg går for sjekk.Jeg trodde han ville bli henrykt.Ikke i det hele tatt.Han sa at jeg ikke gjorde det.Jeg tenkte: "Are you kidding me?" Jeg bestemte meg likevel for å plukke opp sjekken.Jeg trodde jeg så en sjekk på $ 15.000, vil han være glad.
Men da han kom tilbake til kontoret, sparket han meg umiddelbart.Tross alt, det gjorde jeg ikke høre.Han var en typisk daglig leder, er utrolig formell, en av dem som synes å alle slags si: "Vet du ikke hvem jeg er?Hva gjør jeg? "Han slet med å skikkelig utføre rollen som regissør.Han hadde på seg vanlige drakter.Men han hadde en stor ulempe: det har aldri fungert.Han tar aldri initiativ, som fører til utvidelse av salget.Etter den tid innså jeg at "alt er bestemt av salget."Jeg bruker dette uttrykket til i dag.Dette CEO var læreren min, men ikke i den forstand som det er allment forstått.Selv nå husker jeg hva han gjorde og alltid gjør det motsatte.Og han innpodet i meg en bias mot viktige posisjoner.Jeg har aldri vært administrerende direktør i sine selskaper.Jeg har ingen CEO.Jeg - presidenten.
oppsigelse av at selskapets definerte mitt fremtidige liv i business.Det var da jeg bestemte meg for å etablere sin egen virksomhet.Jeg hadde ikke noe særlig å tape, og jeg visste at jeg måtte gjøre det.Jeg var 25. Jeg gikk til den personen som gjorde rekkefølgen på $ 15 tusen, og fortalte ham at nå har jeg ingen penger, men om det vil spare deg for og ikke krever pengene sine tilbake, så vil jeg gjøre jobben, og det vil hjelpe megå skape sin egen bedrift.Og fyren sa: "Ja, selvfølgelig»
stiftet jeg et firma som heter MicroSolutions.Jeg var en datamaskin konsulent, selger programvare, gjennomført treninger og samle datamaskiner.Jeg skrev mitt eget program.Jeg er helt oppslukt i datamaskiner, Microsoft og Lotus studert og sett at gjorde de mest intelligente mennesker for å få alt arbeidet.Jeg husker en gang jeg måtte gå til Austin for å plukke opp noen detaljer i firmaet heter PCer Limited.Den ble ledet av en fyr som var enda yngre enn meg.Vi snakket med ham for et par timer.Han gjorde meg en veldig sterk inntrykk.Jeg husker jeg sa til ham: ". Dude, tror jeg vi begge lykkes"At "guy" heter Michael Dell.
I det året, bestemte jeg meg for at jeg skulle gå MicroSolutions lokale datanettverk.Vi er utstyrt med datamaskiner og nettverksutstyr for små og mellomstore bedrifter.Vi var blant de første som gjorde det.Vi videreselge produktene tele og Novell.Så jeg er i den mest bokstavelige forstand, la han grunnlaget for sin fremtidige karriere.MicroSolutions vokst til et selskap med en årlig omsetning på $ 30 millioner. Noen år senere var jeg solgte den til CompuServe.Dette ga meg muligheten, sammen med sin partner Todd Wagner funnet et selskap Audionet, som senere ble Broadcast.com.Fire år senere, solgte jeg den til Yahoo for $ 5 milliarder. Vel, og da var det turn Dallas Mavericks og alle de andre.
Oh, nesten glemt.For flere år siden fikk jeg et brev fra sin gamle Leieboeren Dobby.Han skrev: "Man, hvor er du?» Jeg svarte at jeg ikke ville snakke med ham før jeg får tilbake den $ 125 han skylder meg for leie i The Village.Han sendte meg en sjekk.Og jeg innløses.
Artikler Kilde: forbes.ru
