Career IT Panda : trenger unge og motiverte
informasjonsteknologi markedet er raskt å få fart.Sammen med denne økningen, og behovet for spesialister som er kunnskapsrike i bransjen.Programmerere, webdesignere, webdesignere - en av de mest populære jobbportaler for å finne arbeid.
Sammen med dette arbeidet innen IT blir stadig mer lovende og i andre stillinger.IT- lønnsomt å selge produkter, slik at alt blir mer lovende å bygge en karriere salgsteamet det er i IT-selskaper.
Tenk ett eksempel på en slik karriere, bygget i selskapets IT Panda.
Maxim Filippov, leder for salgsavdelingen IT Panda i Jekaterinburg og Chelyabinsk
- Jeg begynte i selskapet i februar 2011 som salgssjef.Det er vanskelig i det første steget var å lære å kommunisere med kunder, lære å selge.Vi hadde et enkelt språk å fortelle kundene om hvordan å lage en nettside, de tekniske aspektene av utviklingen.Jeg måtte lære offentlige taler ferdigheter, fordi under forhandlingene som vil føre ikke bare å snakke, du må tenke gjennom hvordan best å sette opp kommunikasjon med denne mannen, for å tilpasse seg den.
første salg, minimum, har jeg gått gjennom fire uker etter at jeg kom.Kompleksiteten i samtalen var bare den første dagen, men etter to eller tre samtaler var nervøs skjelving.Planen jeg hadde 40 samtaler om dagen, hver dag det var mulig.Jeg husker min første måneden var det ingen lønn, og den første lille forhånd jeg fikk fire uker.Forresten, når gutta kommer, de har bare en lønn.
Implementation Plan - dette er trolig den største utfordringen som jeg har.Planen sagt - og det er behov for å gjennomføre alle mulige måter, selv om det ikke alltid vellykket.Men jeg har alltid ønsket å gjennomføre det, jeg får bonuser.Maskiner var ikke der, jeg måtte gå til møtet på bussen.Jeg prøvde å optimalisere tid til å holde opp og ringe viktige kunder, og for å holde ett eller to møter.Seks måneder senere kjøpte jeg en bil, det ble mye lettere og raskere å gjennomføre alle planlagte.
Et år senere, i april 2012, ble jeg leder for salg, begynte å gjennomføre intervjuer med kandidatene og opplæring av sine salgsteknikker.Deretter starter vi en annen vanskelighetsgrad - samspillet med de ansatte.Dette kan bli uendelig utvikles, og da jeg ikke har noen erfaring i å håndtere avdelingen.Han begynte å holde planleggingsmøter, var det vanskelig å organisere effektivt arbeid for barn.Når en stor avdeling, det er sant hardt.Det var et øyeblikk da jeg innså at jeg ikke kunne kontrollere barna, alt bare gikk ut av kontroll, har det vært en nedgang i salget.Så sakte, sakte, med hjelp av vår direktør begynte jeg å etablere det hele tatt.Høsten 2011 har selskapet åpnet en filial i Chelyabinsk, og etter hvert ble jeg leder av avdelingen og der.
kan være vanskelig å gjennomføre valg når foran deg er 25 personer, og for dem er det nødvendig å handle, for å organisere alle stadier av intervjuet.
annen vanskelighet var med meg i overgangen fra salg til ledelse.Jeg liker virkelig å gå på møter, kommunisere med kunder, snakke med dem på telefonen, få resultater, sette mål, å selge.Jeg virkelig kick off-modus når ingen har tid, jeg liker det veldig mye.Veileder modus er ikke det samme problemet andre.Det var ikke lett å flytte fra personlige salg til evnen til å motivere andre til å selge.
på et tidspunkt da jeg var i stand til å overvinne disse vanskelighetene, jeg virkelig følte stor.
Nå konsentrerer jeg meg om hva jeg trener gutta, jeg selger ikke.Under mitt arbeid har jeg utviklet noen chips som jeg kan dele.Eventuelle avfall teknikker som ble født i hodet i prosessen, og at vi må bruke, og jeg vet av erfaring at de fungerer.
Maxim sier at utvalget av selskapet å være vanskelig.Gode ledere, er vi villige til å betale godt.Selskapet har et system av insentivprogrammer.Hvilke kvaliteter er nødvendig for å jobbe med salg?Ikke så viktig hvor personen studerte, fikk han videregående eller høyere utdanning er mye viktigere at folk virkelig ønsket å vokse i salg, å selge det var interessant.En annen absolutt kvalitet, vi ser på er målrettet person.Hvis du ikke har denne kvaliteten, strykprosent på 10-20 - og alle mennesker vil forlate yrket.
er ikke nødvendig at kandidaten hadde den erfaringen du trenger å vite hvordan å analysere den, arbeide på bugs.
I forbindelse med utviklingen av tjenestemarkedet i Internett, øker selskapet antall stillinger innen salg, trenger vi nye medarbeidere.Vi fokuserer på unge motiverte folk villige til å selge, og tilbyr et omfattende system av salg opplæring og karriereutvikling.Som arbeidsgiver IT Panda - en av de beste, anbefaler jeg å jobbe her!
