Uansett hva du selger, har de siste årene vært å selge mye mer komplisert i alle markeder og nisje økende konkurranse, og kommer som ville hvert år flere og flere nykommere er ikke opplevd som forsøker å komme inn på markedet, banket de gjennomsnittlige prisene på markedet, i hvert falltjene noe.Men små og mellomstore bedrifter, som er på brølet, er dette et svært vanskelig liv.
Denne artikkelen er skrevet for eiere og ledere av små og mellomstore bedrifter som ønsker å minst doble salget.Dobling av salget oppgave er egentlig ikke vanskelig hvis du vet hvordan.Hvis du kjenner den strategiske prinsippet om å kjøre to salg, så jeg kan forsikre deg, vil denne artikkelen vise deg et komplett ny full fungerende modell som du vil være i stand til å selge mer og mer.
Verden er nå en overflod av reklame og kommersiell kommunikasjon når det øses på folk, de øker eksponentielt, og folk har dukket filter på konvensjonelle reklamemeldinger, de rett og slett ikke merke til dem, men som oversetter til store tap for annonsører.Og hver av oss hadde vært i en situasjon der reklame ikke bringe ønsket avkastning på investeringen.
Likevel, vi trenger alle noe å selge, og av den ovenfor beskrevne situasjonen er klart - vi trenger en ny strategi, eller minst en fungerende markedsstrategi som vil selge bra at ikke bare holde seg flytende, men å vokse opptar mer av markedet,øke sin innflytelse.
Inntil nå, for meg som en næringsutvikling konsulent kan se at 90% av videregående og 98% av små bedrifter bruker salg i pannen, dvs.denne strategien er å tiltrekke kunden, selge ham noe, og se etter en ny, selge den, og så videre, men denne metoden fungerer verre og verre.
Denne smarte markedsførere har kommet opp med en strategi for to stepper salg, er det ikke en ny strategi, men i dag er å få fart, og det er det som vil skille deg fra 90% i vekt av minst konkurrenter.La oss komme til hjertet av strategiene er å øke salget.
prinsipp er:
ikke å selge noe, og kjøpe klient kunde bly og skru den inn i salg trakt.Denne såkalte Led generasjon (kjøre nye mål potensielle kunder), resulterer dette i potensielle kunder som er interessert i temaet, hva gjør du selger i prinsippet.
Men hva ville det gjøre for å bli solgt er svært lønnsomt for kunden å annonsere noe veldig attraktivt for en potensiell kunde, kan det være din beste selger.Du bør i det minste redusere margin, eller å selge til kostpris, som ville stramme klienten til seg selv.
Du forstår at det første salget må være attraktivt for kunden at han har valgt deg fra konkurrentene.
Når du gjør det første salget, er det viktig at folk kjøpte fra deg, gjør det rabatter, bonuser, men gjør det første salget, bør han forlate noen sum penger du har, og deretter bruke på samme måte som de mer 2-3-minimum.Så blir han kunden, det som kalles permanent.
Når du har plassert klienten på hans nål, vil han ikke gå for den samme varen til konkurrentene, det vil kjøpe fra deg, selv med svært strandet margin.Fordi han vil stole på deg, ønsker han ikke å oppleve en stress og tenke for en ny en for å kjøpe, ikke om jeg ble lurt, og hvordan kvaliteten, garantier mv
Neste må du forstå hva Front end (Front-end produkt, en som du lokke klienten), og bakenden (produktet hvor du tjener penger og rører).
Du må annonsere et produkt som appellerer til målgruppen, og prodovat det med en svært liten margin, eller på egen regning, eller noen ganger også på et tap som ville ha gått til kundene dine.Hvis du tilbyr 20-30% billigere og gi det samme som alle konkurrentene, eller enda bedre, at folk vil gå til deg.
For andre vil ikke forstå hvordan du kan selge på sine egne kostnader eller på et tap, og bruke mer på reklame.Men det er nødvendig at personen ville føre til backend og å selge det dyrere der alt slugger, og hva dine konkurrenter ikke gjette.For dem, vil du Crank at depenguet prisene på omsettelige varer og bøyer prisene Kike enkelte tjenester.
du prøver å modell, og bygge den samme prispolitikk, men de går ikke fordi de ikke kjenner systemet.
å lykkes prodovat du trenger for å forstå den konseptuelle ting om salg, i det første salget av en prosess som har evne, og for det andre må du forstå hva det er bygget.
Sales konseptuelt delt inn i tre punkter: Led Generation (for å tiltrekke potensielle kunder) - Led Conversation (de første 2 - 3 salg) - Account Management (arbeid med kundegrunnlaget).
Hvis du trenger penger nå, er den enkleste måten å aktivere basen og aktivt begynne å selge for eksisterende kunder.Jeg er personlig overrasket over bedrifter som ikke fungerer med kundebase, sier jeg ingenting om dem som ikke samler basen.
to forhold som måtte gjennomføre mye av salget steg i din bedrift:
- Du bør samle kundebase
- Du må ha linje av produkter, tjenester, tjenester.
La oss se hver tilstand som ville samle basen du trenger ikke å selge, enkel måte å detaljhandel, gjøre en trening brosjyre om emnet, din nisje.Dvs.Selv om du selger støvsugere, kan du lage en brosjyre med nyttig materiale for CA, for eksempel til de mest banale måten lage en katalog over dine produkter og annonsere det at en mann fikk den gratis,
selv i gule sider, for eksempelalle annonserte husholdningsapparater, støvsugere, og annonseringen, få en gratis katalog av de beste støvsugere på telefonen.Dette letter mye liv og din klient, det ser ut for informasjonen i tonen av hva du skal velge, men her er det gitt en strukturert katalog og mer fri.
I katalogen du trenger å gjøre er naturligvis spesielt.tilbudet rabatt, tidspress, etc.Retur til en katalog når folk ringer deg, må du ha for å ta postmottaker, telefon, e-post, generelt all den informasjonen du trenger.
For eksempel, er det ønskelig å ta navn og fødselsdato, for at ikke ville gjelde for det indirekte, datoen bør tas som ville gjøre spesielle.men tilbyr hans fødselsdag, etc.Om logistikk vil ikke si, men det vil resultere i en hundre sider med ordgyteri ...
Når du har data av dine potensielle kunder, selv om det ikke da ikke kjøpe fra katalogen, kan du bombe det er nå tilbyr som han ikke kan avslå.Husker du det første salget å gjøre best for ham, at han ikke hadde funnet en parallell i forholdet pris - kvalitet, som nevnt, kan du selge til kostpris eller til og med på et tap, men den viktigste oppgaven er å kjøpe klienten og skru i salg trakt.
ikke bekymre deg for mange mennesker dette høres skremmende, men det er taktikk som tillater deg å øke kjøpesummen av de første til å se garantien, service.Det er kjent om et produkt kan være en margin på ca 20-30% av garanti og service margin kommer til 80%.
andre taktikk er oppsalg, denne såkalte løfting av den første transaksjonen, er det i den neste, på den tiden da personen er klar til å kjøpe, det vil sifå penger eller online lozhit til kurv elementer, eller forhandler en avtale med deg, forteller du ham at vi har mer spesielle.Forslaget som nå er den kuleste tingen eller tjenesten som løser alle problemene i dette faget, og ikke bare på en stor rabatt til deg, pluss at du får til dette eksempelet for gratis som du ønsker å kjøpe.
Tanken er at dette er i dine prislister APSELL varer, produkter, tjenester var dyrt på margin kan være 200%, gi deg en rabatt på 30% på APSELE og varene han ønsket å kjøpe, der du ikke tjener.Selvfølgelig i annen virksomhet kan være forskjellig, så du må finne alle tallene for tidligere.
følgende strategi CROSSELL - Trikset er at det er som et kryss-salg, KROSSELL trenger å bruke når en person bestemte seg for å kjøpe en APSELL.For eksempel du selger datamaskiner, kom en mann til å kjøpe en datamaskin og velge, du heve den til en dyrere maskin, eller å kjøre ham for livsforsikring pluss tjenesten.
På dette punktet KROSSELLOM fortelle ham, og du skriver er nødvendig, vi har det å ha kjøpt en datamaskin med en rabatt på 30% og et teppe, og en trådløs mus, og en klut støv tørk spesiell, det er for disse produktene bør være oppblåst marginer,hvor du får mer overskudd.
fra skriveren i det hele tatt interessant ting selv skrivere fra produsenter gå som Front end, mange skriver produsenter selger dem med en liten margin, men penger til å kjempe tilbake på blekkpatronene for å fylle blekk på papir, så klart uttrykt strategi om mange trappet Sales.
Ifølge statistikk, 20-30% av kjøp og godtar å oppsalg CROSSELL.Slik at denne kan frastøte investeringer i reklame, og at hvis du selger et grensesnitt i det negative, så er det også mulig å få tilbake investeringen.Det er en så vanskelig vridd diagram at du ikke kan tjene penger, men sikkert tjene kunden en lojal vanlig kunde.
Nå la oss snakke andre tilstand -lineyka produkter.Det er klart at pengene har vi ikke tjene mye på første salg regel som måtte spinne kundens salg trakt, lenger og lenger.
I rådgiving jeg liker mest, har du sannsynligvis vet denne ordningen mange trenere, konsulenter, trenere, siden begynnelsen av å skrive en bok, og deretter gjort betinget billigste seminar, det solgt et system eller opplæring, trening individuelt arbeid for salg.
Her er en normal produktlinje i, trener, coach lagt rådgiver.Mer generelt gjort før en bok - en gratis master class eller et seminar på Internett, kan bindemidlet være noen.
I supermarkeder kan du se det brød og melk er billigere enn i noen butikk, så vel som det er alle slags aksjer, råvarer av dagen, rabatter, lojalitetskort, etc.Alt dette er rettet mot noe som ville stramme person å komme oftere og kjøpe fra dem.
varm gass er plassert med et minimum margin, eller på sin egen verdi, og deretter kunden som forsinker varene på dagen, og det er noe annet på en rabatt, og folk kommer ut av butikken med en haug med poser, lykkelig og glad for at han hadde kjøpt med rabatt.
Jeg har ingen anelse om hva som er din virksomhet, men en ting jeg kan si sikkert - jeg har beskrevet hver av strategiene fungere i enhver bedrift, du må bare chuchut aktivere den grå materie i hodet og tenke hvordan det kan brukes i din virksomhet.
Når du har en produktlinje som du vil bruke klienten, du gjør det permanent og lojale.Som jeg sa at du trenger å gjøre 2-3 lønnsomme salg for kunden, og deretter har å selge backend.
Let etter oppsummere hva du trenger å gjøre:
- samle kundebase
- bygge en linje av produkter og tjenester
- Implementere mye vise salgs
Implementere et system av midler til å jobbe med base og med en nyankomne klienter på teknologi som er beskrevet ovenfor,bringe flere potensielle kunder for å lokke dem til å selge dem lønnsomt for dem å selge to ganger mer lønnsomt for dem, men det er absolutt ikke å tape penger.Og så de selger backend, og bygge en ny stige enda høyere, og så opp til stjernene.
Mange spør og hvordan de vil kjøpe tilbake slutt?Backend må være naturlig attraktiv for CA, så den forbudte frukten, må du opprette en klasse salg brev til ham, og blåse opp prisen ved å inkludere i det en margin du vil, bare over tilstrekkelig for målgruppen.
Tilbake enden skal være i katalogen og gi dem håp om en bedre fremtid, eller super fornøyd, hvis du ikke vet hva du skal gjøre backend tror at de fleste av kundene ønsker emnet og nisje.Finn en måte å gi det til dem ...
Og når du plukker opp noen av sine kunder i salg, kan du begynne å fremme backend, men det er en annen historie.Du gjøre det som det vil, og derfra allerede rettet opp og forbedre sitt tilbud.Slik er den intrikate strategi for å øke salget, det vil hjelpe deg i noen tilfeller, ikke bare for å doble salget, men også for å plukke dem opp et par ganger.
Jeg tror dette er nok, hvis du nå føler at hodet flere spørsmål enn svar, som opp som du kan få en gratis seminar «dobling av overskuddet i små og mellomstore bedrifter» der jeg analysert i detalj strategien, tadet HER - www.smysly.com
