er velkjent at handelen er motoren reklame.Dette er enda mer sant for online business.Tross alt, det er store ressurser nå er konsentrert i salg og service.Dette i sin tur genererer mer etterspørsel etter høykvalitets reklameinnhold, inkludert såkalte selger tekster.Denne artikkelen, hvis oppgave er ikke bare og ikke så mye å informere nettstedet besøkende om noe så enkelt fordøyelig tekst gjennom subtilt overbevise leseren til å kjøpe de tilbudte varer eller bruk av tjenestene.
Bestill eller skriv din egen?
Hvis du er eier av en nettbutikk og trenger du et materiale som øker salget, er det lettere å bare bestille den fra fagfolk, ta kontakt med et spesialisert byrå med å selge tekster.Heldigvis er det ingen mangel på dem.En annen ting er at for tjenester slike kontorer pålegge ganske stor regning.Og gitt det faktum at reklame tekster vanligvis trenger noen, om ikke å si - mye, vil deres rekkefølge koste en rund sum.Og hvis du - bare en nybegynner entreprenør og har ikke ekstra penger på dyre tjenester?I sistnevnte tilfelle, så vel som for de som ønsker å starte en karriere som tekstforfatter, vil bli demontert følge de grunnleggende regler og prinsipper som avslører hemmelighetene om hvordan å skrive som selger tekster.
Formulere mål reklame artikkelen
Så, den viktigste oppgaven med å selge tekst - for å stimulere den besøkende til nettstedet ditt for å gjøre noen operasjon.Som regel må det endelige resultatet av et besøk av brukeren av ressursen bli redusert til en klikk på knappen "kjøp" eller "bok".Men det er ikke bare mulige effekter av disse har en selger tekster.Eksempler på andre brukeroperasjoner på nettstedet: registrering, ringe kontoret, on-line konsultasjon, abonnere på nyhetsbrev, be om et møte med en representant for selskapet.
begynne å skrive reklameartikler, er det første du må bestemme hva det skal oppfordre leseren.Når dette målet er klart uttalt, kan du gå videre til neste trinn.
viktig regel for å skrive artikler som selger
I den andre fasen utarbeide teksten burde forstå følgende: en god markedsføring og SEO-optimalisert innhold er primært beregnet på mennesker.Dette betyr at materialet må kunne leses, enkel og underholdende.Selvfølgelig kan du perfekt observere alle kanonene av skriftlig reklame kopi, men resultatet ville være ubrukelig.Den mest han kan gjøre er å markedsføre området på første side når folk søker etter nøkkelord.Imidlertid vil en ekte person lukke fanen med ressurs før ferdig å lese teksten til midten.Som en konsekvens av dette, vil han gjøre kjøpet av konkurrenter, og at de, til slutt, vil fungere slikt innhold.
hvorfor andre regelen om hvordan du oppretter et salg brev er som følger: fornuftig bruk av algoritmen for å lage slike tekster, uten å forårsake dem som gisler.
angitt mål
skjer at når generere innhold marsj annonsøren prøver å nå et maksimalt publikum.Som et resultat er utgangssignalet et produkt for alle.Denne katastrofale feilen av PR, fordi budskapet av alle resultatet ikke er adressert til noen.Som et resultat, ikke teksten ikke gjøre noe bra, blir ubrukelig reklame søppel.For å unngå dette, er det nødvendig å bestemme målgruppen - som designet artikkelen din hvem disse menneskene er, hva deres inntekt, alder og sosial status.Det er nødvendig å gå inn i rollen som kjøperen, forstår deres behov, forstå deres problemer og til å forstå behovene og gi ham akkurat det han vil.Selv om en person ikke gjør en bestilling umiddelbart, vil han fortsatt være en gunstig inntrykk av området og andre ganger han foretrekker for deg.
å illustrere rett og galt reklame.Eksempler følge.
første alternativet.Det er ikke nødvendig å skrive selge artikler
"Du ønsker å gå på en romantisk tur i utlandet Kostnaden av turen vil avhenge av flere faktorer -? Landet, byen, sesongen, tjenesten klassen og listen over tjenester som tilbys Derfor bør du bestemmer deg på dine ønsker og å gi all mulig avfall.. planlegger en uforglemmelig ferie for to Spesialister på vårt kontor klar til å svare på dine spørsmål til ... eller ring ... "
åpenbare svakheter:
- det første, for alle å skrive denne teksten er uklart - for studenter på jakt etter et budsjettalternativreise, eller for nygifte som vurderer hvor du skal tilbringe en bryllupsreise, eller kanskje for en eldre par som ønsker å bli lagt merke til for sin gylne bryllup i utlandet?
- andre, uansett hva behovet kan være en forbruker, kan han ikke finne svar på dine spørsmål om pris, på listen over mulige land for tilgjengelige tjenester.
Sjansene er, de fleste vil ikke ha noe ønske om å kommunisere med selskapet og de vil se etter alternativer på hjemmesidene til konkurrerende firmaer.
Alternativ to
selge Hvordan skrive tekster riktige?Vurdere en sak.
"Hvis du ønsker å dra på en romantisk reise, da vårt selskap vil bidra til å oppfylle drømmen, tar hensyn til alle dine ønsker til en rimelig pris
- vesteuropeiske land (10 dager) -! Fra 850 til 2200 $ *
- Egypt, UAE.Midtøsten (10 dager) - 450-1750 $
- Land Nord-Amerika (10 dager) -. fra 1200 til 3500 $
- søramerikanske land (10 dager) -. fra 900 til 2700 $
- koste.omfatter livs- og helseforsikring, prisen på billetter og hotellrom for to, en romantisk kveld i et velrenommert restaurant og omvisning severdighetene i alle byene som inngår i ordningen med reise.
- tjenesten "all inclusive».
- Spesial unik bonus Suiteog par som reisen er tidsbestemt til årsdagen for bryllupet.
- I tillegg til standard tjenester, vil vi ta hensyn til dine individuelle ønsker.
* Prisen er beregnet på grunnlag av antall stjerners hoteller, klassen av reise og geografisk ordningen med reise.
kontakt med vårt kontor på telefon ... og vi vil gjerne gi deg råd om alle tilbud og velge riktig reisealternativ.Også vi venter på deg på ... "
Her er alt klart -.. Pris terskler, standardtjenester og ekstra funksjoner Målgruppen er definert i et slikt selskap ønsker å kontakte
Artikkel Innhold
Husk som skiller de beste selger tekster fra.alle de andre. Det er deres klar struktur og konsistens. Kompetente tekster påtrengende. De tilbyr ikke outright kjøpe et produkt det er i butikken din, eller bruke den til din tjeneste. Tvert imot, må du først etablere kontaktpunkter med problemene med forbrukerne og å uttrykke solidaritet med ham. Med andre ord,i teksten i en potensiell kjøper vil måtte lese hans tanker om noen gjenstand, for å kjenne deg selv Da bør tilby en løsning på problemet med ditt produkt eller tjeneste ved å gjøre dette, må du vurdere to forhold:..
- Vi har alle feil, og den foreslåtte produkt. ikke unntaket Det er ingen grunn til å lure potensielle kunder, og forsikret dem om at det er ingen reelle feil blir tilgjengelig - ikke for denne selger tekster.Eksempler på dette er overalt.På den annen side, trenger ikke å fokusere på det negative.Noen ganger åpen ekteskapet er presentert med en "+".Det kan være i stand til å gjøre en god selger tekster.Eksempler finnes overalt, selv på bruktbil markedet: selger, innser bilen sparer på maleri, og skrev følgende erklæring: ". Hans eget maleri"Kjøperen ser denne identiteten at bilen ikke fikk inn i en alvorlig ulykke.Således, den åpenbare mangel på en positiv effekt på salget.Et annet prinsipp beskrivelse av defekte varer - defekter må senkes, oppløst i et hav av styrker og fordeler av produktet.Otten cons Plus, handle deg rettferdig, å informere om alle sider av varene.Samtidig tjener du et rykte som en ærlig selger, noe som vil øke lojaliteten til potensielle kjøpere.Ved å fokusere på de positive egenskapene til produktet, du kjører risikoen for å falle inn i den andre ytterligheten, som beskrevet i paragraf № 2.
- Overdreven skjerpe fokuset på fortjeneste av produktet.Ja, alle proffene må tas i betraktning og offentliggjort, men det er ikke nødvendig for i reklameøyemed å bruke for høyt slagord som dette: ". Vår transportør for katter er den beste i verden"Når en leser føler et stykke propaganda, han intuitivt ikke stoler på oss.Ingen ønsker å bli avlet for pengene, gi ut et middelmådig produkt av godteri.Nemlig, er fordi reklame oppfattes også perfekt produkt.Minimum utilbørlig ros, entusiasme, maksimalt fakta som presenteres til ønsket vinkel - at annonseteksten, eksempler på noe som gir høy omsetning og forbrukernes tillit.
ekstra motivasjon
Hvis butikken holdt noen aksjer gis bonuser eller akkumuler / tilbuds / rabatt programmer, sørg for å inkludere denne informasjonen i teksten.Dette er en svært kraftig stimulans og en uslåelig våpen besatt av å selge tekster.Eksempler kan bli funnet i sitt eget liv - hvor mange ganger har du gjort for ikke planlagte oppkjøpet av rabatten eller gå tilbake til ordningen med en viss prosentandel av kjøpesummen?Du skjønner ...
Bruk alle tilgjengelige midler.I tillegg til de ovennevnte faktorene ikke glem, når det er mulig, å tilbakekalle hans prestisje og prestasjoner, gir teksten med sitater fra de positive vurderinger av dine allerede holdt reelle kunder, de statistiske data, og så videre D.
Konklusjon
. Husk: ingen noe sted, noensinneikke gi deg en gullmønster selge tekst.Bare fordi det ikke eksisterer.I hvert fall ikke være redd for å eksperimentere, å endre noe, for å bringe et snev av originalitet, spille stiler og vokabular.Originalitet og god sans for humor er i stand til å vinne noen færre kunder enn den riktige nøkkelen er satt inn og gjennomtenkte struktur.
