dag er mange mennesker å bli et offer for svindel, eller bare de som prøver å selge dem et produkt eller en tjeneste.Tendensen i den moderne markedet tvinger selgere å bruke ulike psykologiske verktøy og triks for å tiltrekke potensielle kjøpere.
Alt dette manipulasjon, eller kunsten å overtalelse.Noen mennesker bruker disse ferdighetene til å oppnå de ønskede mål, og andre, tvert imot, for å være i stand til å avsløre manipulatorer.For ikke å måtte kjøpe noe som de stort sett ikke trenger.
Robert Cialdini, "Psychology of innflytelse»
Professor Robert Cialdini satt ut for å finne ut hvorfor en person gir etter for sterk innflytelse, og hvordan noen mennesker kan håndtere ulike situasjoner.Hans studier varte i flere år, og til slutt fant han at mannen kan overbevise noen om noe, og ved hjelp av de seks grunnleggende teknikker som er egnet for ulike anledninger.På den annen side, å vite triksene av manipulatorer, kan du unngå innvirkning på deres psyke.
Som et resultat, ble boken skrevet observasjoner.Robert Cialdini, "Psychology of innflytelse" - er et uunnværlig verktøy for de som ikke ønsker å gi etter for de bønner av svindlere som ønsker å selge varene til en fantastisk pris."Psychology of innflytelse" regnes som den beste treningsverktøy for ledelse og sosialpsykologi.Denne boken ble trykket fire ganger, opplaget oversteg en halv million eksemplarer.
I denne utredningen kombinerer stil og enkel tilgang til mange feed.Men denne boken er en seriøs vitenskapelig arbeid, som analyserte mekanismene for motivasjon, læring informasjon og beslutningsprosesser.
Robert Cialdini, "Psychology of innflytelse": kommersielle og pedagogisk versjon
Den første utgaven av denne boken var ment for den alminnelige leser.Av denne grunn, prøvde professoren å gjøre arbeidet mer tilgjengelig for persepsjon.Versjon beregnet for treningsgrupper også skrevet en enkel stil, men det er supplert med bevis, konklusjoner og anbefalinger basert på resultatene av psykologisk forskning.Boken, skrevet av Robert Cialdini, "Psychology of innflytelse", anmeldelser av lærere og elever fikk bare positive.Dette er ikke bare en populær utgave av psykologi, er det en alvorlig vitenskapelig arbeid.
Educational versjon kan være nyttig i praksis, mens du leser en bok tar mange mennesker en ekte glede.Dette igjen bekrefter at vitenskapelige data kan presenteres på en slik måte at det ville virke lett å fordøye, nyttig og relevant.Hva gjorde Robert Cialdini."Psychology of innflytelse" er en slik bok - en nyttig og forståelig.
Grunnleggende prinsipper påvirke
- prinsippet om kontrast.Den brukes i kommunikasjon, og er anvendelig for andre typer persepsjon.Dedikert fenomen eller ting oppfattes forskjellig avhengig av hva som har skjedd med den kontakten.For eksempel kan du først selge noe veldig dyrt, og deretter tilbud om å laste en billig vare, men en etter en.Effekten vil være obligatorisk.
- prinsippet om gjensidig utveksling.ANERKJENNELSE sosiologer vurdere en unik adaptiv mekanisme av den menneskelige familie.Men effekten er ikke alltid positive.Som sier Robert Cialdini, psykologi innflytelse av denne typen kan føre til ulik utveksling.Derfor må de favoriserer være ubetydelig, og etter dem behovet for å komme med forslag som alt var i gang.
- prinsippet om "denial-retrett."Denne strategien innebærer konsesjoner til senere avstått til oss.I denne ordningen, det kombinert de to første prinsipper: utveksling og kontrast.
- prinsippet om engasjement og konsistens.Noen psykologer mener at den viktigste motivasjonen for menneskelig atferd er ønsket om å være konsekvent.Så må vi prise visse kvaliteter i mennesker hvis vi vil ha dem, vi viste dem.Av denne grunn er de ansatte bedt om å sette individuelle mål.
- prinsippet om innvielse.Denne mekanismen innebærer tester som forener folk som passerte innvielsen.Disse menneskene ikke lenger verdsetter sitt medlemskap i samfunnet eller den vanligste årsaken.Det er viktig at utvalget ble gjort uten noe press.Trusler, bestikkelser, interesse i dette tilfellet bare en hindring.
- prinsippet om "å kaste lav ball" eller "fot i døra."For å forstå hvordan denne strategien kan gi et eksempel.I Kina ble de amerikanske krigsfanger tvinges til å skrive uttalelser som demokratiske prinsipper er ufullkommen.Dermed bøyde de til den primære samarbeid, som senere vokste til forræderi.Det er det viktigste målet - å overbevise til å kjøpe noe annet, for å få et fotfeste.
