I markedsføring er det noe slikt som markedssegmentering.Denne divisjonen undersøkt betinget av enkelte funksjoner.For eksempel, krav, lønnsnivå, alder, region, prioriteringer, vaner.Alle disse dataene tillater produsentene å avgjøre om det er gunstig å gjennomføre sitt produkt i dette området.
formålet er segmentering av markedet - er å identifisere hver av de utvalgte grupper av kunder tilsvarende behov for tjenester eller varer.Fra resultatet avhenger av produsenten beslutning om å fokusere på etablering av en bestemt type produkt.
Følgende tegn til markedssegmentering:
- geografi: plassering reflektere området, befolkningstetthet og klima;
- demografisk. Preget av kjønn, alder, antall personer i familien;
- psyko: beskrive den type personlighet, temperament og livsstil (om en person har en hobby som det er autoritær eller kommer inn alt, foretrekker å reise eller ikke liker å reise);
- sosioøkonomiske: bestemme en persons posisjon i samfunnet, hans status, inntekt og utdanning;
- behavioral segmentering av markedet er:
a) forholdet mellom mann å foreta et kjøp (vanlig eller spesiell anledning);
b) status for kjøperen, aldri anskaffe denne type produkt, en tidligere kunde, potensiell kunde, ny kunde, en vanlig bruker;
c) intensiteten av forbruk: mild, moderat og aktiv.
d) nivået av forpliktelse til produkt: ubetinget, toleranse, ikke-permanent, tilfeldig;
d) de ønskede fordeler: kvalitet, service, effektivitet;
e) nivået av behovet: høy, middels, lav;
w) relatert til produktet: entusiastisk, positiv, nøytral, negativ, fiendtlig.
Markedsførere kan utforske ikke bare gruppe forbrukere, men også for å utføre markedssegmentering produkter.Denne prosedyren er nødvendig for å bestemme de mest ønskede produkter på markedet, for å analysere dynamikken i gjennomføringen, for å evaluere retning av produktspekteret og for å identifisere strategier for å forbedre konkurranseevne.Det er sju kategorier av segmentering:
1. Ved varegruppe (for eksempel i en studie av markedet av husholdningsapparater til dette området vil omfatte vannkokere, vaskemaskiner, strykejern, TV, etc.).
2. med vilje, egenskaper og funksjoner av produktet - den vanligste typen.For eksempel, er segmentering nødvendig å karakterisere sjokolade:
- farge: mørk, melk, hvit;
- utseende: bar eller flis;
- filler: med nøtter, rosiner, rene.
Jo mer vil være denne prosedyren, jo lettere er det å oppdage salgbar nisje.
3. Prisnivået: lav, middels, høy.
4. Ved produsenten - lar deg definere alle aktører, for å identifisere virkningen og nivået på konkurransen.Et eksempel på segmentering: regional, merke, etter navnet på produsenten.
5. Emballasje: oppdager de mest etterspurte slags emballasje (disponibel, boks, beskyttet mot åpning).
6. Ved volum og størrelse på varene: identifiserer den vanligste og praktisk form for shopping for forbrukerne.For eksempel, ølflasker for segmentering: 0,5 liter, 1,5 liter, 3 liter.
7. Den kombinerte område, som omfatter studier av flere andre.
Markedssegmentering - er den beste måten å definere en gruppe forbrukere, og segmentering av produkter - identifisering av de mest ettertraktede type produkt eller tjeneste.
