kommersielle foretak, samt produksjon, har en struktur som tar sikte på visse oppgaver.Og det er helt naturlig at prosessen ledes av DM.Hva er det?Hvordan står forkortelsen står for?LPR - en beslutningstaker.De kan være selskapets president og CEO, og administrerende direktør, og administrerende direktør og senior manager, og selv kontorsjef.
beslutningstakere: hva er det i strukturen i organisasjonen?
adopsjon av strategiske beslutninger om definisjonen av de viktigste målene for selskapet, innlemmet, som regel, før starten av aktiviteter.Vanligvis, alt det som står skrevet i charteret av foretaket vedtatt av grunnleggerne.Det er beslutningstaker i utgangspunktet - de (eller en) som bestemmer seg for å sette opp organisasjonen.
oftest klarert for å lede gründerne opprettet en organisasjon som er utpekt av direktøren (General, den utøvende, kommersielle).Navnet i seg selv endrer ikke essensen av stillingen: det er overlatt til å veilede operasjonelle aktiviteter.Og i denne situasjonen, beslutningstaker - leder, ansvarlig for den finansielle helsen til selskapet (i videste forstand).
utnevnt til direktør regne ut strukturen i selskapet overlatt til ham: Ikke bare bestemmer antall tjenester og deres samspill, og tildeler dem deretter til beslutningstaker.Hva er det i en bestemt tjeneste enn regulert sin stilling og status?Svarene på disse spørsmålene vanligvis bestemt bemanning og stavet ut i stillingsbeskrivelser.
Financial Solutions
funksjoner av strukturinndelinger definere problemet, som på grunn av sine evner og avgjøre statusen til den utpekte lederen.
CFO hvor innsending er vanligvis ansatte i regnskap, er det nødvendig å bestemme på aktualitet for betaling av skatter, utbetaling av lønn, betaling av bank og handel kreditt.Finans kontakt, vanligvis med bank- og skattemyndigheter, med ansatte i lignende tjenester virksomheter til kreditorer og skyldnere.Oppgavene til disse tjenestene er regulert, beslutningsansvaret ligger strengt innenfor stillingsbeskrivelser.
Business Development
Enhver moderne bedrift, enten det er produksjon, tjenester (innenlands eller logistikk) eller videresalg (engros, detaljhandel) for utvikling må stadig utvide sitt arbeidsfelt, få nye kunder (klienter, kunder).Skikkelig etablert prosess, som tar hensyn til alle komponenter, og det er ikke rom kriser, gjør at ledere til å jobbe i en ganske rolig og stabilt miljø.Dessverre er det svært få av disse selskapene.I utgangspunktet betyr beslutningstakeren ikke har nok tid til å tenke gjennom konsekvensene av mange bør tilby (eller rimelig) muligheten til å ta bare ett.
Naturligvis, grunnleggerne av tillit til ledelsen av sin virksomhet kun påvist og profesjonelle medarbeidere.
Kontakt med eksterne enheter (kunder)
Enhver moderne bedrift er umulig uten en avdeling for å selge produktet produksjon.Vanligvis har dette vært salgsavdelingen eller en medarbeider (manager), sporing utvidelse av klienten eller konstant sammensetning.Beslutningstakere (beslutningstaker) - det er i disse enhetene nesten alltid vanlig ansatt (selv om det er nominelt salgssjef): avhengige av det muligheter og betingelser for kundeservice (eller produkt).Disse kreftene (rettigheter) er innlemmet i stillingsbeskrivelsen selgere, og økningen av skaftet (summen av forsendelser) tillate ham å motta bonus.Avanserte kunder (kjøpere), vel vitende om denne funksjonen ved å gjøre forretninger (ofte ubevisst, noen ganger bevisst), er på jakt etter kontakter med folk som kan løse problemer med leveransene (salg) på en rabatt.
beslutningstakere: hva er det i innkjøp?
produsert produkter bør ikke være basert på selskapets aksjer, spesielt bedervelige og ikke-unik.Marketing Service av produsentene kommer opp med alle slags "zamanilovki" for nye kunder: bonuser, utsatt, annonsering støtte, smake - dette er bare en liten liste over tweaks.Men for å finne en ny kjøper i en tid med mangel på underskuddet er nesten umulig.Innkjøpsavdelingen (bare i sjeldne tilfeller i bransjen kalles de Supply-divisjon) vet at å finne (eller erstatte) riktig produkt kan være uten for mye trøbbel: bare renter, foret opp dusj med kommersielle tilbud.Men valget - det er forbeholdt beslutningstakere.De kan være veldig kjøperen, hvis tilliten har, men oftere - er det ikke engang lederen for innkjøpsavdelingen og salgssjef.De forhandle kontraktsvilkårene, preferanser, logistikk - som alle er avhengige av å skaffe langsiktig fortjeneste.
Slik blir du den ansatte til å ta ansvarlige beslutninger?
Hver salgssjef har sitt eget arsenal av verktøy til med varierende grad av tillit i strukturen av interesse å finne den rette personen bedriften.En av de ikke-standard tilgang til beslutningstaker regnes av salgsavdelingen når "kollega-in-arms" forteller som er mest sannsynlig å ta den riktige avgjørelsen.
kalde kontakter (telefonsamtaler) med den allerede definert en ansatt kan ikke skje: opplært (trent) Operations Manager (sekretær) vil ikke koble.
teknikk "Hvordan omgå sekretær?" Det er mange fra personlige bekjentskaper til "exit" skatte.Men hensikten med (ny avtale supply) rettferdiggjør all del, ikke helt lojale.
