Mange tror at en god selger uansett hva det er handel, men faktum er at det ofte viser seg at varene er varer like.Avhengig av den spesifikke type salgssjef må ha en helt annen personlighetstrekk.For å forstå hva som forårsaket disse forskjellene, er det nødvendig å gå dypere inn i definisjonen av "salg" og utforske alle former og aspekter ved dette vanskelige arbeidet.
Leverandører som arbeider i massemarkedet, som sprinterne som krever fart og antall handlinger, mens bedriftens salgssjefer er mer viktig å etablere langsiktige relasjoner av tillit med sikte på å maksimere profitt.
Hva selger?
med essensen av de ledelsesmessige og økonomiske begreper er svært viktig å forstå på grunn av forståelsen av sin natur og stadier avhengig av salgsvolum.Mange eksperter foretrekker følgende definisjon: Til salgs - et sett av tiltak for å påvirke syn på verden for å skape en kunde i hans sinn og følelser trenger for et bestemt produkt som de kan få sine økonomiske ressurser.Dette bør oppnås maksimal fordel for kunden og selgerens fortjeneste.
Hva gjør B2B?
reduksjon har engelsk opprinnelse B2B: Business to Business, og indikerer arten av den økonomiske og informasjonsmessige påvirkningen mellom juridiske enheter.Bokstavelig oversettelse - business to business.Hva selger B2B?Dette er et markedssegment hvor salget ikke er fokusert på sluttbrukeren, og annen virksomhet.Det er en generell term B2B tilsvarer alle former for aktivitet, klienter er juridiske enheter.
Hva er B2C markedsføring?
anses essensen av salget av virksomheten, er det på tide å vite hva salgs B2C.Begrepet er også lånt fra engelsk: business til forbruker, og representerer en form for handel gjennom direkte salg til sluttbrukere.Bokstavelig oversettelse - business til forbruker.Denne type salg kan du gjøre forretninger med færrest mellomledd, noe som fører til økt lønnsomhet.Systemet relasjoner er basert på en "Bedriftskunde".Enkelt sagt, er det salg av varer og tjenester direkte til sluttbrukere.
nå nødvendig for å bestemme de viktigste kjennetegnene på disse to fundamentalt forskjellige former for å gjøre business salg.
forskjellige volumer
Direkte salg til forbrukere er ofte begrenset til et visst budsjett som er villig til å bruke tid for folk.Den kan uttrykkes som grense for mengden av kontanter i lommene til forbrukerne.Entreprenører har også til disposisjon en mye større selskapets midler, som er begrenset bare av størrelsen på omsetningen av organisasjonen.Selge produkter virksomheten er ikke isolert, og hundrevis eller tusenvis av biter.Så, kjøpe en bil for den gjennomsnittlige person - er en hendelse som skjer bare noen få ganger i livet, mens forretningsmann selskapsformål kan kjøpe dem i dusinvis, og mens kostnadene ikke blir for merkbar.
Profesjonalitet kjøpere
Forretningsmenn er profesjonelle innkjøpere, som er fullt klar over rapporten, som vil bli brukt til kjøpet, alle sine fordeler og ulemper.I tillegg kan de ta kontakt med uavhengige eksperter.Ved avgjørelsen om å kjøpe, eieren allerede vet de spesifikke parametre av varene, som er de mest egnede løsninger for sine forretningsmessige mål.Forbrukere av mennesker kan ikke ha en seriøs presentasjon, for eksempel om husholdningen og i valget mellom å stole på det som står i salgsassistent.
teknisk kompleksitet av produktet
Salg av varer for virksomhet innebærer høy kompleksitet av selve produktet.Så, har enhver forretnings et ønske om å få informasjon om alle nyansene i komplekse utstyr (kommunikasjonsutstyr, maskiner med programvare produktlinjer, og så videre. D.), Samt mulig payback og lønnsomhet for sin bruk i den konkrete virksomheten.
Cycle kjøpe
motsetning forbrukersalg, er avanserte produkter for virksomheten ikke implementert raskt.Møter med selger er ofte i flere etapper, hvoretter kjøperen vurderer fordeler og ulemper, samt mulige alternativer, etter som kontrakten er inngått - som den logiske konklusjonen av prosessen.Eksempler på gjennomførte transaksjoner, som er lært til forbruker selgere i disse tilfellene å bruke riktig.
risiko kjøperen
Kjøpere av store bedrifter i fare langt mer enn vanlige forbrukere.Og forestillingen om risiko omfatter ikke bare mengden til å betale for varene, men alle mulige skader og tap av fortjeneste ved feil bruk av utstyret i fremtiden, til eksistensen av næringsstrukturen som helhet.
ansvar i å avgjøre
Hva er salg av virksomheten?Dette er en vanskelig bane fra generalsekretæren og til den ansvarlige for å gjøre de nødvendige beslutninger om kjøp av hodet.Det er nødvendig å tydelig føle hver av samtalepartnere, utvikle seg med alle de positive sidene ved sitt produkt.Du kan ikke ta usentimentalt kjøperen, må du handle målrettet og systematisk.
produksjon etterspørsel
Utfordringen selger varer til big business som de trenger for å beregne ikke bare etterspørselen etter sine egne produkter, men også for å overvåke relaterte markeder.Etterspørselen etter ressurser fra næringslivet er direkte proporsjonal med etterspørselen etter sine sluttprodukter.Og studiet av den demografiske strukturen av forbrukerne (som i organiseringen av salg til publikum) ikke er begrenset til noen tur.
Proximity Communication selger og kjøper
Salg av varer for virksomheten er ofte en vanlig på kontoret til kjøperen.Men selv etter signeringen av avtalen og plikter selger og tilkoblingen fra bedriftskunde ikke blir avbrutt.Salgspris i dette tilfellet er høy, slik lederen kontroller (noen ganger i år) innkjøpsprosesser, debugging og vedlikehold av varene.I tillegg er følgende store salgsavtalen de to sidene er i noen grad av forretningspartnere som definerer sitt ansvar for hverandre.
