Før vår økonomi til markedsøkonomi fra en detaljhandel forhandler hadde ingen problem med definisjonen av det optimale området.Det var ett problem - fylle hyllene i det minste noe.Derfor, forståelse og anvendelse av begrepet "sortiment matrix" kom mye senere - etter tap, avhending av utgåtte produkter, overløp lagring rester små salgsstillinger.Vi overlevde og utviklet av de som bare innså at uten konstant analyse av aktivitetene og databehandling av handelen på markedet i lang tid vil ikke vare.
Hvis du ikke tar hensyn til kompleksiteten av utenlandske termer, sortiment matrise butikken - en liste over varer hvis tilstedeværelse på sokkelen og i minimum irreducible balanse på lager, nødvendigvis.Før det blir fastslått strategi butikk, målet forbruker alder, inntekt nivå.Hvis du bestemmer deg for å posisjon som en prisreduksjon butikk med lave priser, så ta med i sin matrix elite whisky noen i et hode vil ikke komme på samme måte som de medfølgende varene indre av dyre biler å gjøre billige pressede plater for hjul.
det utarbeides av grupper av varer.Hver SKU (SKU) er inkludert i matriksen på basis av analysen.Bestem gjennomsnittlig periode av omsetningen enhet, målet segmentet av kunder som foretrekker denne posisjonen, potensielle kolleger, leverandører.
Det skjer ofte at en og samme produktet som tilbys av konkurrerende tilbydere.For en forhandler, er denne situasjonen gunstig: kjøp gjort på leverandørens med lavest pris og gunstige vilkår for levering og betaling.Det spør en annen leverandør til å tilby mer gunstige betingelser.
Hva er balansen av serien?
oppgaver manager, eller annen person som arbeider med leverandører inkluderer en permanent kontroll over kontantbeholdninger.I tillegg til andre fordeler utvalg matrix gjør det mulig å unngå misbruk av selgerne.Noen ganger skruppelløse leverandører ved hjelp av lederens personlige interesse i kjøp, selger til utsalg unsaleable varer eller produkt chassis, men i overkant av normal shopping behov.
Hvis du har godkjent sortimentet matrise, beordret fravær av produktet (eller klart høyere enn minste avfall) - en betydelig krenkelse, som ikke vil gå til noen leder eller leverandør.
dag forhandleren markedet for å holde seg på markedet, tvunget til å reagere raskt på endringer, så sortimentet matrise - ikke ossified dogmer.Hun trenger å vite alle ansatte i bedriften.For dette er en periodisk analyse av omsetningen av butikken og dannelsen av sortimentet matrise, og denne prosessen er pågående og kontinuerlig.
Hvis noen SKU selges ikke lenger (prisen har økt, redusert kvalitet, endret preferanser av hovedkategorier av kunder), det raskt erstattet av mer populære motstykke.Overvåker ytre miljø (fremveksten av konkurrenter, bygging av boliger i radius av påvirkning av punktene endringer i det økonomiske miljøet i byen), gjorde han justeringer av resultater matrise.
