ofte reklame er ikke alltid tilstrekkelig for å fremme et bestemt produkt, service.Det må derfor ty til andre midler til markedsføring, særlig for å drive salgsarbeid.Under dette konseptet innebærer bruk av forskjellige verktøy for å øke verdien av et produkt eller en tjeneste i den begrensede tidsrom.Med andre ord, er det en ekstra metode for flytting av varer (eller tjenester).I dag er det vanskelig å finne en bedrift eller virksomhet for å selge sine produkter bruker ikke kampanjer.
Det er tre grunnleggende metoder for slike insentiver:
1. Oppmuntre grossister og detaljister (push-metoden).Den viktigste handlingen er rettet mot forhandlere.Det er viktig å overbevise dem om at dette elementet tas ut for salg.Produsent som det skyver produktet ved hjelp av en kommersiell reklame og markedsføring.
2. Oppmuntre kjøpere (trekke metoden).Denne metoden har å smugle varer gjennom alle kanaler, til den når sluttbruker.For dette formålet, brukte vi reklamekampanje, ledsaget av ulike salgsfremmende tiltak.
3. Blandet metode for stimulering.Den mest vanlige metode, som kombinerer de to foregående fremgangsmåter.Blandet metoden er den mest praktiske og praktisk, fordi det gir samtidig virkning av både tradere og kjøpere.
Når sales promotion av varer og tjenester?Første gang, når du ønsker å øke salget og bringe til markedet en ny, tidligere ukjent for kjøperen av varer.Dessuten er det behov for, når du trenger å gjenopplive falne etterspørselen etter produktene eller utheve elementer fortsatt blant de konkurrerende produkter.
Hvilke verktøy brukes i salgsarbeid?For å oppnå de ovennevnte formål gjennomføring av aksjer, lotterier, konkurranser og konkurranser, rabatter, gaver eller levering av flere elementer når du kjøper produktet bekymret, og mer.For å tiltrekke seg de grossister og detaljister kan leveres gratis sendinger og spesielle rabatter, og ikke slutte å utstede kommersielle anbud og tildelinger de mest aktive.Hvis vi snakker om kunder, er for deres stimulering oftest gjennomført kampanjer og konkurranser, rabatter, samt en gratis prøveproduktet.
tross for sin betydning, har salgsarbeid ikke bare fordeler, men også ulemper.Snakker om fordeler, kan vi nevne følgende: stimulering akselererer salget og forbedrer effektiviteten av reklame, noe som gjør et klart forslag og oppfordrer forbrukeren til å foreta et kjøp.Den største ulempen er den korte varigheten av stimulering.Det er bare midlertidig.Ulempene med insentiver omfatter også dårlig utført, eller at promo kan alvorlig skade bildet av produktet og dets produsent;denne metoden ikke gir en mulighet til å skille seg ut fra konkurrentene som konkurrentene selv h fleste tilfeller er det brukt;primitive - kjøperne har lenge vært brukt til å gjennomføre en rekke aksjer og rabatter, så ikke alltid ta hensyn til dem.
Reklame og sales promotion er ineffektive uten den andre.For best resultat, bør du prøve å kombinere disse to metodene for å markedsføre produkter eller tjenester.Det er også viktig å klart definere oppgaver utstilleren å velge den mest hensiktsmessige i en bestemt sak, et middel for å stimulere, samt mulighet for å organisere gjennomføringen av en rettssak program utviklet for å rette alle feilene og evaluere resultatene oppnådd i slutten.
