Salgs opprykk i markedsføring - alle de tiltak og aktiviteter som deres aktivitet skal bidra til å øke salget og tiltrekke seg flere kunder.Det bør bemerkes at disse tiltakene er rettet ikke bare på sluttkunden, men også den som er ansvarlig for å fremme et produkt.Salgsarbeid i markedsføring har flere ulike formål, avhengig av hvem de er spesielt beregnet: for salgsrepresentanter eller sluttbruker.I det andre tilfellet, er den viktigste oppgaven å tiltrekke seg så mange kunder, samt øke antall varer som skal kjøpes av en forbruker.Hvis du snakker om å stimulere selgere, er det å tiltrekke seg et større antall salgsrepresentanter for å fremme den gamle og produksjonen av et nytt produkt på markedet, samt øke rekkevidden og mengde varer i en butikk.
former for salgsarbeid kan deles inn i to kategorier: ". Myke" "hard" og
«harde" sales promotion i markedsføring
visning av sterk konkurranse om å selge et produkt er vanskelig nok.Kjøperen vant til å stole på disse merkene eller produkt som har allerede blitt prøvd ut, eller en som ble annonsert kvalitet.Med disse målene, og ble produsert i markedsføringen av "hard" for å stimulere, dvs. noe som i løpet av kort tid vil trenge å overbevise forbrukeren å foreta et kjøp av dette produktet.Og det er best å gjøre dette med en rekke rabatter, salg (pris insentiver), og utstedelse av flere produkter, forutsatt at kjøpet vil bli utført (positive insentiver).Basert på observasjoner, er det klart at slike tiltak er virkelig effektive.Arbeider på prinsippet om den psykologiske effekten på kjøperen, de gir en god inntekt til produsenter.Når en forbruker ser på sokkelen varer eller varer til en rabatt, som er festet til det samme, men billigere med halvparten, eller til og med gratis, det mekanisk utløst et ønske om å kjøpe produktet på grunnlag av konkrete fordeler.
Som regel "hard stimulering" er midlertidig, som gjennomføres på kortest mulig tid.Hyppig bruk det er høyst uønsket.For eksempel, hvis en bestemt produkt ofte vil passere rabatter eller de ulike arrangementene, kjøperen kan stilles spørsmål som dette produktet.Temporalitet av insentiver knyttet til visse kostnads produsenter, uten noe som ikke lykkes.
«myke" sales promotion i markedsføring
Dette refererer til slike midler som aktiv stimulering, og nådde i noen grad i form av gameplay.For eksempel effektive i gjennomføringen av et produkt er å gjennomføre en rekke konkurranser og lotterier.Det er også en slags psykologisk effekt på kjøperen.Ved å lære at å kjøpe chips, kan du delta i trekningen hvitevarer, er han sikker på å gjøre et kjøp, og prøve lykken.
å "myke" former for salgsarbeid er også en lys og iøynefallende pakke design, den obligatoriske distribusjon av gaver, tilbakebetaling i tilfelle at de kjøpte varene ikke er rettferdiggjort hans kvaliteter.
Sales promotion produkt - en viktig oppgave for enhver markedsfører.Det er viktig ikke bare å være i stand til å bruke de ovennevnte former og metoder for stimulering, men også klart å forstå hvordan et produkt virker, og som det kan være mest nyttig.Job markedsfører består ofte i å kommunisere med potensielle kjøpere, så du trenger å vite hvordan du skal sette samtalen og slå den i retning av kjøpet slik at kunden ikke føler ileggelse av den foreslåtte produksjon.
