«Każdy sprzedaje coś" - to ulubione powiedzenie Amerykanów.To nie musi angażować się w działalność komercyjną.Podróż sprzedawca może dokonać Rekrutacji studentów szkół wyższych, pracowników szpitali lub muzeów, zbierając datki na potrzeby tych instytucji, Komitet, zaprosić ludzi do kościoła, przedstawicieli handlowych firm farmaceutycznych, odwiedzanych przez lekarzy różnych szpitali w celu reklamowania pojawiających się tendencji, konsultanci firmy kosmetyczne oferująprzyjazne środowisku kosmetyki, i tak dalej d Gdy tylko któraś z tych osób zwanych: styczniki, marketingowych lub sprzedażowych agentów, konsultantów, inżynierów sprzedaży, ale częściej - sprzedawców...
sprzedawca - to ...
Wiele dziś lekceważąco odnoszą się do przedstawicieli handlowych, biorąc pod uwagę ich kłamców i oszustów, oferujących niskiej jakości towarów lub nieodebrane.Handel - specjalność bardzo stary, kilka tysięcy lat temu, nie było już zawód komiwojażera.Należy zauważyć, że o ile nie powoduje pozytywne emocje społeczeństwa, a tacy ludzie nie są w wielkim poważaniu.W starożytnym Rzymie słowo "Dealer" było zgodne ze słowem "oszust" i patrona przedstawicieli tego zawodu przebiegły i sprytny uważany za Merkury - bóg oszustwa.
Salesman - pośrednik sprzedaży domokrążca Firmowe pośredniczy między przedsiębiorstwem a klientem, sprzedawcy i nabywcy towarów.Zazwyczaj, oferuje tylko towary, opowiada o zaletach, są zainteresowani zakupem.Sprzedawca sprzedaje głównie w słowach, pokazując tylko katalogi i próbki produktów.W większości przypadków, pensja komiwojażera zależy od ilości i ilości sprzedanych towarów.Niektóre firmy ustawić stałą stopę, które pracownik otrzyma w każdym przypadku, a także za pomocą systemu nagród - premie, dodatki.
typowy wygląd komiwojażera
Wiele osób nie rozumie, co sprzedawca jest i czego chce.W środowisku komercyjnym, to powstaje wiele stereotypów, nie odpowiadają rzeczywistości.Na słowo "sprzedawca", gdy istnieje związek z bohaterem spektaklu "Muzyk" Harold Hill - wesoły, zabawny, pop rozmówca po ramieniu i cygara zawsze palenia.Kolejny nieszczęśliwy wygląd typowego agenta sprzedaży jest przedstawiony w spektaklu "Śmierć komiwojażera", gdzie widz Willy Lowman pojawia się bardzo nieszczęśliwy.Klienci
uważają ludzie zawód Convivial, wesoły, z gab, bezwstydne i uciążliwe.W rzeczywistości, komiwojażera - człowiek, który wie, jak zaprezentować produkt dobrze.Ale to nie musi mu być arogancki i uciążliwe produkty agresywne oferowane.Wielu konsultantów są bardzo nieśmiały, nie wiedział, jak pięknie wyrazić siebie, niemniej jednak przekupienia szczerość i chęć do pomocy udaną prezentację, i tak dalej. D.
główne cechy dobrego sprzedawcy
Każdy sukces firma chce mieć pracowników, dobraśrodki marketingowe, którzy są w stanie włączyć się bazy klientów oraz do promowania dóbr produkcyjnych.Do zestawu kandydatów używanych do nawiązania kontaktu ze studentami uczelni ekonomicznych, ogłoszenia, urząd pracy.To jest po żmudnych badań przesiewowych wnioskodawców, ponieważ natychmiast zidentyfikować odpowiednią jakość może być dość problematyczne.
Jeśli człowiek czuje się pewnie w komunikacji otwarty, energiczny, agresywny, nie mierzą swój profesjonalizm.Z tego, co zostało sprzedawca podróży, a jego niezależny charakter.Dlatego, uprzejmy, skromni ludzie mogą także całkowicie zaangażować się w sprzedaży.Zasadniczo, wybór kandydata spojrzeć na jego zdolność do odczuwania uczuć klienta, aby zrozumieć to, czego potrzebuje.Ponadto, konsultant powinien mieć wytrwałość do prowadzenia sprawy.
Dwa rodzaje komiwojażera
sprzedawca - to nie tylko dobry sprzedawca, ale również świetnym psychologiem.W niektórych przypadkach stosuje się agresywne podejście i uderzył kupującego presją.To działa w przypadku sprzedaży samochodu.Konsultant wyolbrzymia zalety produktów, pokazując wszystkie korzyści płynące z zakupu.W niektórych przypadkach, takich jak sprzedaż produktów kosmetycznych, sprzedawca działa jako pomocnika.Rozwiązuje ukryte potrzeby konsumentów, daje dobre propozycje.Takie podejście jest bardzo ceniona, wielu kupujących nie lubią nadmiernie agresywność.
agenta sprzedaży podejście do potencjalnych nabywców
szybko zidentyfikować potencjalnych klientów i pracować z nimi - to właśnie ten zawód polega.Sprzedawca powinien stworzyć własną bazę klientów, firm, dla których to działa.Aby znaleźć klientów, używane głównie metodami spalin:
- opanowania różnych źródeł informacji, gromadzenie bankierów klientów, dealerów, dostawców, innych niż konkurencyjne podróżujących w interesach.
- mają stałych klientów proszących nazwiska przyjaciół, którzy mogą być potencjalnymi nabywcami.
- organizacje, które są potencjalni klienci dołączyć.
- Dowiedz się prasy i innych źródeł danych.
- odwiedzić różne organizacje, deklarując swoje produkty.
